Өзіндік тексеруге арналған сұрақтар

1.Басқарушылық талдаудың мақсаттаты?

2.Басқарушылық талдаудың құрамдас бөліктері?

3.Басқарушылық талдау қалай жүзеге асады?

Дәріс сұрақтары

1. 
   Маркетингтік қызметті талдаудың мәні мен міндеті.
   
2. 
   Өнімді жабдықтау нарығын талдау.
   
3. 
   Өнімнің бәсекеге қабілеттілігін талдау.
   

1.Маркетингтің негізгі міндеті мен функциялары. Олар:

• 
  Өндірістік бағытымен нарықты талдау және зерттеу жарнамалық саудалық және басқа кәсіпорын қызметтері;
  
• 
  Кәсіпорынның барлық топтардың ориентациясымен маркетингтік стратегияны әзірлеу;
  
• 
  Өндірілген өнімнің тұтынушының құрамын зерттеу, сатып алушының сұранысын зерттеу.
  
• 
  Кәсіпорын өнмінің тұтынушылық параметрлері мен техникалық арасындағы байланысты зерттеу.
  
• 
  Кәсіпорынның өнімінің сатып алушының сұранысымен сәйкесін талдау;
  
• 
  Бәсекелес өнімінің сатып алушының сұранысымен сәйкесін талдау;
  
• 
  Нарықтық конъюктураны зерттеу және кәсіпорын өніміне сұранысын, факторларын анықтайтын структураны, тұтынушының кәсіпорын өніміне сұранысын зерттеу.
  
• 
  Бәсекелес кәсіпорынның қамтамассыз етілген нарықты тұтыну сегментациясы.
  
• 
  Маркетингтік функциясы келесі түрімен классификацияланады:
  
• 
  Аналитикалық функция: сұранысты зерттеу, тұтынушыны зерттеу, фирманың нарық структурасын зерттеу.
  
• 
  Өндірістік функция: Өндірісті жаңа тауарлар ұйымдастыру, материалдық техникалық жағдайымен ұйымдастыру басқару сапсымен және дайын өнімнің бәсекелесімен ұйымдастыру.
  
• 
  Өткізім функция (сату): тауар қозғалысының жүйесін ұйымдастыру, мақсатталған тауарлық саясатымен өткізу, сервистік ұйым;
  
• 
  Басқару және бақылау функциясы: Маркетингпен басқару ақпаратымен қамтамассыз ету және кәсіпорынға жедел жоспарды және стратегиялық ұйымдастыру;
  

2.Нарықтық сұраныстың жан –жақты позициясын зерттей отырып тұтынушының сұранысын қамтамассыз ету мақсатталған максималды табысты алу келесі маркетингтік ортаны білу тиіс:

• 
  Тауар нарығын;
  
• 
  Тауарды өндіру;
  
• 
  Сыртқы макроорта нарықты өткізу және өндірумен байланысты;
  

• 
  Клиенттердің көлемі мен құрамы және олардың сатып алу қабілеттері;
  
• 
  Бәсекенің коммерциялық күш және олардың ұйымдастыру деңгейі;
  
• 
  Тауар алмастыру нарығының мүмкіндіктері сонымен қатар жаңа сұранысын қамтамассыз ету әдіс принципі;
  
• 
  Институционалдық құрылымның регламенттелген күші.
  
• 
  Нарықтың жабық деңгейі.
  

Біріктіру әдістер көмегімен нарықтық құрылымдылық өткізіледі:

• 
  Типологиялық;
  
• 
  Құрымдылық;
  

• 
  тауарлық ұсыныс пен сұраныстың географиясы;
  
• 
  көтерме, бөлшек- сауда немесе тауар ұсынуды аралас сипаты;
  
• 
  тауардың әр түрлілігіне байланысты нарықтық конфигурациясы, тұтынушының табыс деңгейі топтардың сала тиімділігінің жабық деңгейі.
  
• 
  сату кезінде есеп берудің ұсынысы.
  

Жаңа нарықты іздестіру:

Маркетингтік арна – ақпаратты тұтынушыға жеткізу қымбат әдісі. Қазіргі кезде кәсіпорын туралы баспасөзде ақпарат үшін төлеу керек, әр бір арнаның маркетингтік бөлімі үшін тиімді бақылау керек. Үнемі өткізу керек:

• 
  өткізілген өнімнің көрсетілетін салыстыру талдауы алдымен және кейін қолданған маркетингтік арналарды.
  
• 
  Анықталған маркетингтік арналарды бәсекелестіктің аналогиялық мейрамдармен салыстырып талдау;
  

Әр бір тауарды келесі жайғасымды қарастыру керек:

Нарықты сегменттеу- толық топтардың идентификациясы.

Матрица «нарықтық үлестің өсуі»- тауардың нарық классификациясының екі тәуелсіз өлшемдері: базалық нарықтық тартымдылық және кәсіпорынның бәсекелес күші.

Өткізілген өнімнің ассортименттің жағымды әсері: өндірілген өнімнің ассортиментінің өзгеруін тұтынушыға нақты әсерін талдау.

Сату мақсаттары.