Бизнес ответ
Шағын бизнестегі тиімді (э
жүктеу/скачать 5.38 Mb.
|
| 59. Шағын бизнестегі тиімді (эффективті) маркетинг.
"Маркетинг" сөзінде оның мәнін нақтылайтын бірнеше түрлі көзқарастар болса да, жан-жақты түрде көптеген кең анықтамалар бар. Алайда, шағын бизнесте кеңсенің ұзақ және қаныққан анықтамалары немесе күрделі теориялық есептеулері аз адамдар үшін қызықты, мұнда нәтиже минималды күш-жігермен және мүмкіндігінше тезірек бағаланады. ШАҒЫН БИЗНЕС ОБЪЕКТИВІ АРҚЫЛЫ Маркетинг жиі және барлық жерде жарнамамен шатастырылады. Маркетингті сәтті пайдаланудың кілті оның не екенін түсінуде жатыр. Егер бір жеке жарнамалық науқанды бір тактикалық міндет ретінде қарастыруға болатын болса, онда мұндай тактикалық міндеттерді стратегиялық басқарудан кейін маркетингті сипаттау әділетті болмас еді. Маркетинг-бұл анағұрлым кең құбылыс, оған талдау (нарық, тұтынушылық сұраныс) және әзірлеу (жаңа өнімдер мен ілеспе тұжырымдамалар, баға саясаты), брендпен жұмыс істеу, сатуды ынталандыру және тағы басқалар кіреді. Мұның бәрі шағын бизнеске қажет пе? ОРТАША VS. ЖАҢА ИДЕЯЛАР Маркетингті енгізгісі келмейтін кәсіпкерлердің әдеттегі алаңдаушылығы: * Тым қымбат. * Тым қиын. * Біздің барлық клиенттеріміз желіден тыс. * Бізде бәрі жақсы, біз ештеңені өзгерткіміз келмейді. Шынында да, кейбір жағдайларда осы дәлелдердің кейбіреулері маркетингтік іс-шаралардың барлық түрлерінің қажетсіздігі мен артықтығын толығымен негіздейді. Мысалы, балық дүкені үшін, тіпті үлкен болса да, маркетингтік қызмет қажет болмауы мүмкін. Дегенмен, көптеген шағын бизнес кәсіпорындарының пайданы ұлғайту әлеуеті зор екенін және сонымен бірге орташа және баяу өмір сүруге қанағаттанып, ештеңені өзгерту үшін мүлдем ештеңе жасамайтынын мойындауға болмайды. Шағын бизнеске маркетинг қажет пе деген сұраққа жауап келесі негізгі критерийлер анықталған кезде нақтыланады: * Қарқынды бәсекелестік. * Бизнесте нарықта ерекшеленетін нәрсе бар: бірегей өнім немесе оның бірегей қасиеттері, ноу-хау, ерекше тұжырымдама, бәсекеге қабілетті баға саясаты. * Бизнес үшін өнімді клиентке сату кездейсоқ оқиға болмауы маңызды. * Клиенттер аудиториясының көрнекті бөлігі әлеуметтік медианы пайдаланады және желіде белсенді (бұл белгілі бір жас сегменттеріне тән). * Бизнес үшін оң нәтиже адалдық бағдарламаларын, акциялар мен жеңілдіктерді енгізуге мүмкіндік береді. жүктеу/скачать 5.38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|