Бизнес ответ
Тауардың өмірлік цикл кезеңдері
жүктеу/скачать 5.38 Mb.
|
| 102. Тауардың өмірлік цикл кезеңдері.
Өнімнің өмірлік циклінің кезеңдері Қазіргі экономикада LCT-тің әртүрлі модельдері келтірілген, бірақ классикалық нұсқа бар, оған сәйкес тауар өзінің өмір сүруінің төрт негізгі кезеңінен өтеді: бірінші кезең — тауарды нарыққа шығару, екінші кезең — өсу кезеңі, үшінші кезең — жетілу, төртінші — құлдырау. Тауарды нарыққа енгізу кезеңі. Бұл негізінен сатуды бастаумен бірдей. Бастапқы кезеңде тауарларды сату баяу жүреді-өнім нарыққа шыққан сайын. Бұл тұтынушының өнімді (немесе брендті) әлі де жақсы білмейтіндігіне байланысты. Әдетте, компания әлі кіріске ие емес, кейде мүлдем шығынға ұшырайды. Дәл осы кезеңде — тауарды нарыққа шығару — фирма айтарлықтай шығындарға ұшырайды. Ең алдымен-тауарларды бөлу арналарын ұйымдастыруға (тікелей немесе жанама), сондай-ақ сатуды ынталандыруға байланысты. Осы кезеңдегі компанияның басты міндеті-әлеуетті сатып алушыға жаңа тауардың пайда болуы туралы хабарлау және тауарды сатып алуға сендіру. Әр түрлі сауда алаңдарында тауарлық өнімнің кедергісіз таралуын қамтамасыз ету маңызды болады. Өсу және даму кезеңі. Нарық өнімді белсенді түрде қабылдай бастайды, бұл өнімнің тұтынушылардың сеніміне ие болғанын және сұранысқа ие екенін көрсетеді. Өнімді шығаратын компанияның сатылымы мен кірісінің өсуі айтарлықтай өсуде. Көбінесе өндірушілер сатылатын өнімнің ассортименті мен номенклатурасын арттырады. Жетілу кезеңі. Көптеген әлеуетті тұтынушылар тауармен жақсы таныс, сондықтан өнімді сату қарқыны баяулайды. Бәсекелестермен күрестегі шығындарға байланысты пайда тұрақтандырылады немесе азаяды. Нәтижесінде, компанияның маркетологтары алдында, ең алдымен, бәсекелес компанияларға қарсы тұру үшін бірқатар міндеттер тұр. Қалай? Ең алдымен, өнімді, маркетингтік стратегияны немесе нарықты өзгерту. Құлдырау кезеңі. Құлдырау — бұл кез-келген жағдайда-ерте ме, кеш пе пайда болатын LCT логикалық және табиғи кезеңі. Сату көлемі мен пайда, маңызды емес — тез немесе баяу, жоғалады. Құлдырау сатысында тұрған өнімді ассортиментте сақтау туралы шешім өте қауіпті. Өнім тек шығын әкеліп қана қоймайды, сонымен қатар өндіруші компанияның әкімшілігінен ілеспе мәселелерді шешуге уақыт алады. жүктеу/скачать 5.38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|