Александр Любимов Мастерство Коммуникации

Перегрузка.

Но кроме транса у перегрузки есть одно очень интересное свойство. В НЛП считается, что если у человека есть проблема, то ее что-то "держит": образ, звук, фраза. То есть какой-то кусок опыта постоянно всплывает в контексте (в котором эта проблема проявляется) и заставляет человека поступать именно так...

• 
  Приблизительно в 90% случаев – это дигитальный канал.
  

• 
  Совершенно не обязательно, что она разрешится окончательно и полностью. Но, скорее всего, произойдет некое кардинальное изменение.
  

Демонстрация.

• 
  В некоторых ситуациях я веду себя слишком раздраженно. Например...
  

А теперь очень внимательно слушай, что тебе сейчас придется делать. Твоя задача считать от 200 назад, к нулю: 200, 199, 198. НО! Ты должна пропускать все числа, которые оканчиваются на 7 и 3: 200, 199, 198, 196, 195, 194, 192... А так же ты следишь за моими руками и, если я взмахну правой рукой, ты пропускаешь то число, которое должна сказать, а если левой – то говоришь его дважды: 200, 199, 198, (взмах правой рукой) 195 (то есть ты пропускаешь 196). Или: 190, 189, 188, (взмах левой рукой) 186, 186... Тебе понятно?

• 
  Да. Я попробую.
  

• 
  200, 199, 198, 196, (взмах левой рукой) 196, 195, 194, 193...
  

• 
  200, 199, 198, 196, 195, 194, 192, (взмах правой рукой), 190, 189, 188
  

• 
  Процедура продолжается до тех пор, пока у "Кролика" не будут явные признаки глубокого трансового состояния. Считать до 0 не обязательно, но обязательно последний счет должен быть безошибочным. Например, можно остановиться на 160 или 150.
  

• 
  Ну. Есть люди, которые ведут себя нагло. Ну и пусть себе ведут!
  

• 
  Она стала более спокойна, лицо расслабилось, голос стал более ровным. И она улыбается.
  

• 
  Ситуация как то отодвинулась, стала незначительной. И сейчас это кажется такой глупостью.
  

Здесь вам даже не нужно знать, в чем собственно состоит проблема у человека. Но перед работой вам нужно подтащить эту проблему поближе: самый простой способ – попросить о ней что-нибудь рассказать или просто вспомнить. Задача Оператора – калибровать внешние признаки проблемного состояния. После этого нужно сделать так, чтобы Клиент сознательно отслеживал все каналы. При чем именно сознательно – не подходит ситуация, когда что-то отрабатывается бессознательно. Например, счет от 1 до 100 вполне тренированный навык, и он здесь не годится.

Итак. Аудиальный канал занят произнесением чисел (при чем выработка автоматизма усложняется требованием пропуска определенных чисел). Визуальный канал занят слежением за руками Оператора. А кинестетика грузится вращение человека (при чем направление вращения желательно менять). Когда вы замечаете, что Клиент достаточно погрузился в транс, можно считать, что дело сделано. Но тут есть важное условие – последний счет должен быть успешным, безошибочным.

Как вы понимаете, это не единственный способ сделать такой вариант перегрузки. Правда лучше, чтобы кинестетика была активной: то есть человек двигался сам. Но движения должны быть достаточно легкие физически, но требующие высокой степени концентрации. Но тогда упрощаются действия в других каналах... Вот еще один способ.

30 минут.

Алфавит.

Проблема.

Перегрузка.

• 
  Следите за тем, чтобы движения Клиента были четкими и достаточно бодрыми.
  

Обратная связь.

Смена ролей.

25 минут.

3. Обсуждение.

Домашнее задание.

1. 
   Придумайте фразу для вложенного сообщения, а потом напишите небольшой текст, который содержал бы данное вложенное сообщение три раза. Не менее 5 текстов.
   
2. 
   Определите фразу для вложенного сообщения, и вставьте его в свою речь. Ваша задача – научиться говорить и одновременно с этим держать в голове вложенное сообщение. Старайтесь каждый раз выделять новым способом: голос, жесты, изменение позы и т.д. Не менее 7 раз.
   
3. 
   Придумать 3-4 способа перегрузки.
   

Заключительная медитация.

5 мин.

8-е занятие. Интеграция пройденного.

Блок	Группа	Задача	
Настроечная медитация.	вся	Настройка на занятие, приведение в рабочее состояние.	5 мин
Общий круг.	вся	Связь с предыдущим опытом, ответы на вопросы, интеграция опыта.	15 мин
Игры на калибровку.	5-7 чел 2 чел	Тренировка и доведение до уровня бессознательной компетенции навыка подстройки.	45 мин
Использование навыков в жизни.	3 чел	Связь знаний, полученных на тренинге с реальной жизнью. Практическая интеграция навыков.	60 мин
Обобщение пройденного.	5-7 чел	Интеграция и структурирование знаний.	30 мин
Коридор ресурсов.	вся	Закрепление и внедрение интегрированных навыков на бессознательный уровень.	10 мин
Заключительный круг.	вся	Интеграция полученного опыта в жизнь.	60 мин

Настроечная медитация.

5 мин.

Общий круг.

15 мин.

Игры на Калибровку.

Наемный убийца.

В группах по 5-7 человек. Всем раздаются карты. Среди них черный валет и красный король. У кого черный валет – Наемный Убийца, его задача убить Короля. У Короля – 1-2 мин на то, чтобы определить, кто Убийца. Если Убийцу определили, он выбывает из игры, если же Король ошибся – выбывает он. Игра продолжается пока в кругу не останется 2 человека. После этого начинается новый тур.

20 минут.

Хороший бизнес.

В карусельке: Продавцы и Покупатели. Но вы не знаете, честный ли перед вами человек, собирается ли он обмануть (честность определяется мастью карты: черная ­– обманщик, красная – честный). За 3-4 минут разговора попробуйте определить это. Если вы совершаете сделку с честным человеком – то выигрываете, если с нечестным (черная масть) – проигрываете.

• 
  4-5 смен партнеров.
  

20 минут.

Использование навыков в жизни.

В группах по 3 человека: Оператор, Клиент, Наблюдатель.

На каждый круг выдаются бумажки с заданиями для Оператора:

1. 
   Перевести из канала в канал (в наименее используемый канал).
   
2. 
   Поставить якорь и воспользоваться им.
   
3. 
   Подстроиться под стратегию СГД.
   
4. 
   Использовать речевую стратегию.
   
5. 
   Вставить метафору.
   
6. 
   Техника рассеивания.
   
7. 
   Рефрейминг (смысла или контекста).
   
8. 
   ...
   

Задача Оператора – провести заданное действие максимально элегантно и незаметно. Задача Клиента – попробовать отследить, что с ним происходит, не мешая Оператору (но не то, что с ним делает Оператор).

Задача Наблюдателя – понять, что собственно делает Оператор, что происходит с Клиентом + следить за временем.

45 минут.

Обсуждение.

10 минут.

Обобщение пройденного.

Сегодня мы попробуем объединить все пройденное раньше в нечто целое: то множество кусков и кусочков собрать в нечто гораздо более цельное – перейти от мелкой к большой разбивке.

Объединитесь в новые группы по 5-7 человек. Теперь ваша задача обобщить все то, чем мы занимались на МК-1 и МК-2 в нечто целое, создав некую структуру. Каким способом вы будете структурировать и что возьмете за основу – ваше личное дело. Просто за 20 минут вам надо создать некую упорядоченное представление того, чем мы тут занимались, тех знаний и умений, которые вы здесь получили.

• 
  Содержание можете вспомнить самостоятельно.
  

20 мин.

Обсуждение.

10 мин.

Коридор ресурсов.

10 мин.

Заключительный круг.

• 
  Заключительный круг можно совместить с чаепитием.
  

Сейчас во время заключительного круга ответьте на по очереди на 3 вопроса:

1. 
   Чему вы научились?
   
2. 
   Что понравилось больше всего?
   
3. 
   Что добавить?
   

СТРУКТУРА.

	– Каждый человек – индивидуальность.
	– Сознание и Подсознание. – 2 вида доверия. (1/6 и 5/6).
	– вещи, которые делает профессиональный коммуникатор. – шага при любом общении. – канала.
	– типа людей. – области подстройки: поза ритм голос речь
	– техник наведения транса: 5-4-3-2-1 (Вербальная подстройка и ведение). Перекрывание реальностей. Перегрузка. Разрыв Шаблона. Невербальная подстройка и ведение.
	– речевых стратегий: Трюизмы. Предположение. Противоположности. Вопросы. Ложные выборы. Все выборы.
	– вещей, которые желательно знать: Подстройка и Отстройка. Сигналы Глазного Доступа. Якоря и их интеграция. Техника Вложенных Сообщений. Методы наведения транса. Врата Сортировки. Экология.

жүктеу/скачать 0.99 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: