Ғылымдар бойынша ХХV республикалық студенттік ғылыми конференциясының

87 
ӘОЖ 572.097(083.13) 
 
СӘН ИНДУСТРИЯСЫНДАҒЫ МАРКЕТИНГ КЕШЕНІНІҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ 
 
Сайлау Ж., Жамалхан А.,Шегебаева Г. - ЖТ-21-5к1 тобының студенттері 
Махмудова М.А. – аға оқытушы, магистр 
Сән индустриясына қатысты осындай заманауи маркетингтік коммуникациялардың мысалдары: 
1. Сандық технологияларды пайдалана отырып, арнайы сән шараларын өткізу. Цифрлық индустрияданалынған 
іс-шараларды ұйымдастыруда арнайы әдістерді пайдалану оқиғаны жоғары технологиялық элементтермен қанықтыруға 
және тұтастай алғанда іс-шара тұжырымдамасының сапасын бағалауға мүмкіндік береді. Кез-келген осындай оқиғаның 
әсерін цифрлық қолдау арқылы адал тұтынушылардан көбірек кері байланыс алу арқылы жақсартуға және кеңейтуге 
болады. 
2. Әлеуметтік желілерді пайдалануға негізделген интернет-маркетинг. Цифрлық технологиялардың дамуымен 
әлеуметтік медиа тұтынушыларға өзбетінше байланыс орнату және тұтынушылық контентті құру мүмкіндігін ұсынатын 
интернет-сайттар жиынтығы болып табылатын сән индустриясында танымал коммуникативті жылжыту құралына 
айналды. Әлеуметтік желілерде сән индустриясының брендтерін ілгерілетудесіз осы байланыс арнасының негізгі 
артықшылықтарын түзете аласыз, мысалы: үлкен аудитория; қатынастың қолжетімді тәсілі; тауарларды іздеудің 
ыңғайлылығы; жанамашығындар мен шығындарды үнемдеу. 
3. Жариялылық капиталы – олардың танымалдылығын арттыру мақсатында сәниндустриясында брендтерді 
сынақтан өткізу. 
4. Ситуациялық маркетинг, оның мәні сатып алушының мінез-құлқын талдау қажеттілігінің болмауы. Мұнда 
тұтынушылардың мінез-құлқы брендпен олардың ассоциациясын құру және сатуды ынталандыру үшін әртүрлі танымал 
оқиғалар мен жағдайлардың әсерінен қалыптасады. 
5. Серіктестік және демеушілік. Серіктестік байланыстар алмасу, бірлескен акциялар мен маркетингтік 
науқандар негізінде сән индустриясында жоғары сапалы іскерлік жұмысты ұйымдастыру. Бұл арна жарнамалық 
шығындарды азайтуға және аудиторияны көбейтуге мүмкіндік береді. 
Заманауи интеграцияланған маркетингтік коммуникацияларды қолданудың негізгі артықшылықтары: нарық 
үлесін кеңейту; сән брендтерінің танылуын арттыру, сатуды ұлғайту. 
Нәтижесінде, дәстүрлі маркетингтік коммуникацияларды қолдана отырып, сән индустриясында компаниялар мен 
өнімдерді жылжыту әрқашан тұрақты оң нәтиже бермейді деп қорытынды жасауға болады, өйткені бұл байланыс 
арналары тұтынушылармен жоғары сапалы өзара ақпарат алмасуды қамтамасыз ете алмайды. 
Сән индустриясы жаңа, интеграцияланған коммуникацияларды кешенді пайдалануды қажет етеді, олардың 
ерекшеліктері оң имиджді құруға және кәсіпорындардың беделін нығайтуға бағытталған. 
Осылайша, сән индустриясында компаниялар мен өнімдерді жылжыту үшін маркетингтік коммуникацияларды 
таңдағанда, инновация мен шығармашылыққа назар аудару қажет. Табыс маркетинг құралдарының тұрақты өзгеруіне 
және интеграциясына байланысты. 
Әлеуметтік медиа өнімдерді өзгерте алмайды, бірақ ол көзқарасты өзгерте алады - бұл сән индустриясындағы 
тренд маркетингінің тұжырымдамасы. Сәнді тұтынушыға әсерін зерттеу үшін көптеген зерттеулерді, әдістерді, 
стратегияларды қамтитын қуатты индустрия - сән маркетингі қалыптасты. Сән маркетингінің ерекшеліктері сәннің 
ерекшелігімен байланысты, ол: циклдік, қысқа мерзімді, үнемі өткенмен күресу, парадоксальды, реактивті және 
ғаламдық. Сонымен қатар, маркетологтардың қызметінің ерекшеліктері өнімнің (киімдердің) дизайнымен, тауардың 
бейнесі арқылы тұтынушының өзін-өзі анықтауымен, пікір көшбасшыларының қажеттілігімен және сән үйлерін 
жекелендірумен тығыз байланысты. 
Сән брендтеріне арналған әлеуметтік маркетинг (SM) имиджді құруға немесе реттеуге, адалдықты арттыруға, екі 
жақты байланыс арнасын құруға, аудиторияны өсіруге ғана емес, сонымен қатар, әрине, сатуға да мүмкіндік береді. Ол 
үшін әлеуметтік желідегі сән брендтеріне мыналар қажет: 
• тұтыну нарығын зерттеу және мақсатты аудиторияның портретін егжей-тегжейлі әзірлеу (CA) 
• аңыз құру немесе дамыту 
• пікір көшбасшыларының тізімі туралы шешім қабылдау 
• визуалды стратегия жасау (суреттер, түстер, қаріптер) 
• мазмұнның контекстін шешіңіз (Инстаграмдағы пакеттік суреттер ешкімді қызықтырмайды) 
• жаңа және эксклюзивті мазмұнды бөлісу жолын табыңыз 
• қауымдастықты басқару жүйесін дамыту. 
Дегенмен, бұл жеткіліксіз және одан да тиімді тетіктерді әзірлеу қажет, атап айтқанда, интерактивті - 
шығармашылық процестің қатысушылары болу. Бұл жинақтар жасау да, жарнамалық науқанға қатысу да болуы мүмкін. 
Сонымен MarcJacobs бір жағдайды ұсынады: Instagram-да #CastMeMarc хэштегін пайдаланып модельдерді кастинг, бұл 
жаңа тұлғаларды табудан басқа, брендке кең аудиторияны, жаңа жанкүйерлерді алуға, адалдықты арттыруға және 
«керемет вирустық әсер жасауға» мүмкіндік береді. Burberry аудитория мүдделерін жан-жақты қамту стратегиясын 
пайдаланады, мысалы, әртүрлі музыкалық топтармен, компания брендінің өміріне қатысу мүмкіндігі бар, жанкүйерлерге 
хаттар арқылы аудиториямен қарым-қатынас жасау - шығармашылық дизайнердің бренді. Бұл шаралардың нәтижесі – 
сату көлемінің 7%-ға артуы. 
Ал басқа сән бренді Gucci аудиторияны тәрбиелеу стратегиясына енген. Gucci жанкүйерлері үшін арнайы 
жасалған жанды кескіндер мен бірегей қолданбалар арқылы өзіңіз туралы үнемі еске салу оң әсер етеді. Аудиториямен 
жұмыс істеудегі интерактивті - бұл хош иістердің үлгілерін алу, сонымен қатар ең жақсы хош иіске дауыс беруге қатысу 
мүмкіндігі. 
Ресейдегі әлеуметтік желілердегі сән маркетингі қарама-қайшы құбылыстарға, батыстық және американдық 
стратегияларға толы. Бірақ ең табысты «үйде жасалған» брендтер мен көрме залдары қазірдің өзінде қаралуда. 

жүктеу/скачать 5.25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: