Геннадій Балашов, Полина Кудієвська
жүктеу/скачать 6.73 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Нужно придумать сначала свой бигмак, свой продукт, его стоимость, а затем уже заниматься логотипами, сайтами и прочими имиджевыми вещами, которые могут «усиливать» этот бигмак.
- Нужно определить свой объем денег, который ты хочешь. После этого определить место, социальную группу и нишу, где эти деньги есть, и создавать для него свой уникальный бигмак.
- Для обычного человека очень важно определить свой личный смысл жизни, а если уж он занимается бизнесом, то признать, что конечным итогом его бизнеса являются деньги. А политики - это
- Любой бизнес - это риск
- кто по-настоящему хочет больших денег, обязательно най дет способ их заработать.. .
- богатство - это состояние души. Богатство - это прежде всего возможности.
- характеристики бедного человека
- характеристика богатого.
- Действия - главная отличительная черта богатых людей.
- Деньги действительно не приносят счастья. Они дают возможность интереснее прожить жизнь.
- эта книга нужна исключительно для того, чтобы испугать как можно большее количество бедных их будущей нищетой и пробудить в них желание действовать, а не рассуждать.
- Существует большая разница между тем, как мыслит богатый предприниматель и как мыслит бедный.
- Вывод очень простой: чтобы зарабатывать очень много денег, необходимо вести несколько дел.
- Большие люди используют любую ситуацию, чтобы заработать деньги. Обычные люди являются жертвами ситуации.
- Простая работа оплачивается дешево и просто. Сложная работа оплачивается дороже. А многофункциональная деятельность дает настоящий эффект и высокий заработок.
- Что же делать простому человеку Создавать свое царство и править в нем. А это множество и множество разноплановых дел и большое количество людей.
- олигархический строй и олигархи обречены
- Жутковато, с этим я не спорю, но не безысходно. Я же говорил, каждому из каст нужно проделать колоссальную работу, чтобы стать представителем другого вида.
- Богатые отличаются от бедных тем, что берут деньги вперед, и, как правило, справляются с задачей
- «Деньги вперед!» - вот девиз богатого человека, способного брать на себя вместе с деньгами ответственность.
- - смело браться за дело.
сотрудника на любой работе и на любого собственника являются деньги, а не сама работа. Место работы - это средство, качество работы - это условие, а конечным смыслом являются деньги. Если человек не получает зарплату, если его бизнес не приносит прибыль, следует признать, что у него бессмысленная деятельность и работа, и что он просто продолжает себя обманывать. У художника, для которого смысл деятельности - творение картины, результатом будет картина, признанная специалистами и публикой. Для актера, смысл жизни которого - сыграть лучшую роль и получить Оскара, результатом является получение награды. Если для женщины смысл - выйти замуж, результатом будет муж (когда для нее важен штамп в паспорте, то муж - это средство). Банк не является смыслом для банкира. Смысл - это размеры его личного счета, а банк - это средство. Маленькая парикмахерская, пекарня, шиномонтаж не являются смыслом бизнеса, это средства для получения дохода. И чтобы определить цель, нужно определить тот размер дохода или награду, которые человек хочет получить и которые являются для него смыслом деятельности. В далеком 1987 году для меня смысл был один - зарабатывать 500 рублей в месяц. По моему мнению, эту сумму можно было заработать в торговле. И результатом правильного определения смысла через некоторое время стали 500 рублей в день. Правильно заданный смысл - деньги - тогда, в 1987-м, определил правильный результат. Чтобы начать зарабатывать деньги, нужно определить для себя прежде всего сумму, которую вы желали бы получать на регулярной основе. И под эту сумму искать средства, никогда не упуская главный смысл бизнеса - деньги. Тогда все, что не будет соответствовать цели и заявленной сумме, будет неправильным, а все, что будет приближать к заявленной цифре, - правильным. Нужно придумать сначала свой бигмак, свой продукт, его стоимость, а затем уже заниматься логотипами, сайтами и прочими имиджевыми вещами, которые могут «усиливать» этот бигмак. Конечно, многие читатели скажут, что я говорю очевидные вещи и что все это знают, но почему-то большинство людей недовольны положением своих финансовых дел. Например, человек может хотеть зарабатывать в месяц 1000 долларов (или говорить, что хочет), а устраивается на бесперспективную работу, которая приносит 500. Бизнесмен, мечтающий выйти на уровень доходности в 10 тысяч долларов, занимается бизнесом, который даже в лучшие времена не приносит и 1,5 тысячи. Вспомни олигарха, который показывал мне пальцами объем. Нужно определить свой объем денег, который ты хочешь. После этого определить место, социальную группу и нишу, где эти деньги есть, и создавать для него свой уникальный бигмак. Именно с этого момента человек начнет искать средства для достижения этой цели. Нельзя поставить себе цель зарабатывать миллион долларов в селе, где совокупный бюджет всех жителей составляет тысячу; не может шахтер накопать угля на миллион в одиночку, как бы ни старался; невозможно стать богатым издателем, думая о книге и не рассчитывая, за какую сумму она будет продаваться. Повторюсь: деньги - это смысл бизнеса. Если продукт не покупают или он продается дешево, предприниматель должен от него отказаться, как бы дорог он ему ни был.
- Предположим, вы правы, и прибыль действительно является смыслом предпринимательства. Но в то, что можно нормально жить в стране, где главная цель любого бизнеса - деньги, мягко говоря, верится с трудом... Это потому что наши политики тоже выставляют ложные смыслы дни людей. Вспомнить хотя бы их лозунги из новостей: главное - принять бюджет, главное - провести выборы, главное - спасти промышленность, а на самом деле для граждан главное - сколько жители Украины будут иметь денег в виде зарплат, пенсий, пособий и т. д. Для политиков повышение благосостояния людей не является смыслом, для многих из них смыслом являются должность, количество власти, сосредоточенной в одних руках, которая является средством для получения еще больших денег. Для обычного человека очень важно определить свой личный смысл жизни, а если уж он занимается бизнесом, то признать, что конечным итогом его бизнеса являются деньги. А политики - это средство... На этой высокой ноте я снова встряла в его размышления: И все-таки непонятно по поводу этой киевской мебельной компании. Что будет, если вам не удастся расплатиться с чужими долгами? Если вы проиграете суды с этими многострадальными клиентами? Это же рискованно! Любой бизнес - это риск, я говорил об этом буквально на нашей прошлой встрече. И чем больше капитал, тем больше риск, тем Польше ответственность. Но, пропуская мимо все, что может нарушить твой душевный покой, все, что заставляет тебя напрячься и искать решение трудных проблем, ты упускаешь и шанс заработать. Пойми, 11< шина, кто по-настоящему хочет больших денег, обязательно найдет способ их заработать.. . Глава 8 Ценности Б еседы с шефом не на шутку злили меня. Я тоже, может быть, хочу миллионов. Но реально могу получать только две тысячи долларов в месяц. И то, если какой-то денежный мешок поведется на сказку про белого бычка, что я за скромное вознаграждение, можно сказать, по доброте душевной, сделаю вам, Сергей Петрович, вам, Василиса Максимовна, вам, Геннадий Викторович, бабки... А так стабильных 500-700 долларов в месяц, как и у всех простых смертных. Я не сижу, сложив руки, жалуясь подругам за бокалом кампари, что мой принц на белом «Ламборджини» никак меня не найдет, а действую. А этот самодовольный миллионер, который и деньги-то сомнительным способом зарабатывает, считает, что я, моя семья и все мои знакомые - слабые, ничтожные люди. Да еще и с крысами сравнивает... Героическим усилием воли взяв себя в руки, подвожу итог наших первых встреч:
Восседая на своем кожаном троне с витиеватым позолоченным узором, Балашов окинул меня недоуменным взглядом.
Мне нужны деньги» или «Мне нужна квартира, машина...» Но имея квартиру, машину и какие-то деньги, является ли человек по определению богатым? И с какой суммы начинается богатство? Так вот, Полина, богатство - это состояние души. Богатство - это прежде всего возможности. Богатыми люди становятся постепенно, убегая от безумного страха быть бедным. И процесс этот непрерывен. Чувство удовлетворенности у таких людей непродолжительно. Сегодня мы его видите счастливым, и он кричит, что он сказочно богат. На следующий день он же заявляет, что ему не хватает денег. Богатые непрерывно бегут от страха бедности, приобретая все новые и новые возможности и зарабатывая деньги. В основе огромных состояний всегда лежит чувство постоянной неудовлетворенности состоянием своего кошельки или банковского счета либо количеством недвижимости. Страх быть бедным - вот что гонит богатых зарабатывать еще Польше денег. А страх - это внутреннее состояние человека, обусловленное грозящими реальными или предполагаемыми бедствиями. По-настоящему богатые люди зарабатывают всегда и везде. Те, кто заработал случайно или выиграл в лотерею, тут же весело тратят деньги, ведут себя по-гусарски. Они совершенно не могут терпеть и ждать. Богатый всегда отложит капитал на потом, вложит в бизнес практически все заработанное. Богатый может позволить себе тратить лишь малую часть того, что зарабатывает. И именно это делает из простых Бизнесменов настоящих миллионеров. Бедные обычно все, что зарабатывают, тут же тратят. Как правило, бедный человек живет сегодняшним днем. Потому что если бы он подумал о перспективах, о том, что с ним будет через год-два, если он останется на том же месте, на той же работе, он бы мог начать бояться. Бедные боятся бояться, поэтому они не заглядывают в будущее и не строят планы. Геннадий Викторович, вы тоже боитесь бедности? - спросила я, чтобы немного разнообразить спич шефа его личными эмоциями. Да. Я постоянно бегу от бедности, от того, как я жил когда-то при Советском Союзе... - серьезный комментарий для такого стебного вопроса. С этим у него связано много переживаний и лет жизни. Но оставим это на потом. А если вкратце, чем отличаются богатые и бедные люди в поведении
?Каковы характеристики бедного человека? Он живет сегодняшним днем, лишь бы день до вечера. Считает, что все богатые - дураки, воры и убийцы и что власть его грабит. Он не боится быть бедным, более того, гордится тем, что он честный, «а не какой-то там подлый богатей». У него ограниченные потребности в еде, одежде, он неприхотлив в жилье, как правило, много работает и мало получает. Согласен работать бесплатно в надежде, что когда-нибудь заплатят. Вот характеристика богатого. Он панически боится бедности. Озабочен своим будущим и своим положением в обществе. Говорит о перспективах и о том, что будет делать завтра, планирует работу и отдых на три и более месяца вперед. Знает, что будет делать через год-два-три. Не питает иллюзий по поводу своей честности, привирает насчет своего богатства, улучшая имидж. Все время покупает новую одежду, гурман. Живет очень хорошо, а хочет жить еще лучше, поэтому все время улучшает свои жилищные условия. Мало и эффективно работает и много получает. Никогда не работает бесплатно. А если работает, то ради больших перспектив или ради собственного развития. Знаешь, Полина, однажды одна женщина, познакомившись с известнейшим журналистом, который общался с богатыми и великими Америки и писал о знаменитостях, задала ему простой вопрос: «А как вообще думают богатые?» Журналист задумался на мгновение и ответил: «А они не думают». «Как это?» - недоуменно спросила женщина. «А так. Они не думают, они действуют», - сказал он.
И еще раз хочу вернуться к страху. Богатые боятся быть бедными. Все их усилия направлены на то, чтобы избежать бедности. Именно из страха бедности имеют место и бесконечное накопление капитала, и непрерывная скупка недвижимости, и постоянная неудовлетворенность тем, что имеешь. Пускай те, кто будет читать книгу, вдумаются: если они не боятся быть бедными, согласны на то, чтобы их дети жили так, как они, ничто не заставит их непрерывно зарабатывать деньги. Многие из них будут счастливыми и без денег. Деньги действительно не приносят счастья. Они дают возможность интереснее прожить жизнь. Так устроена человеческая психика - мы все время хотим новых ощущений. Без денег не купить хорошую одежду, не отправиться в путешествие, а особо духовные не смогут пожертвовать достаточно на нужды церкви. - Геннадий Викторович, вас послушать, так получается, что те, у кого немного средств, - просто неполноценные люди... А богатые - это каста избранных, тех, кто лучше остальных. Ты, наверное, не поняла меня. Я не идеализирую богатых. Среди них много свиней, ничтожеств, подлецов, негодяев... Но среди бедных их еще больше. И эта книга нужна исключительно для того, чтобы испугать как можно большее количество бедных их будущей нищетой и пробудить в них желание действовать, а не рассуждать. Но, к моему сожалению, 90% из тех, кто будет это читать, останутся бедными. Просто потому, что не станут ничего менять
… Глава 9 Собственное царство
- Еще как зависит! У предпринимателей тоже разная психология. Богатые бизнесмены отличаются от небогатых тем, что создают свое собственное царство и безраздельно правят в нем. Таксист может стать миллионером, но миллионер таксистом уже никогда не станет. Нет, теоретически мы можем предположить, что человек потеряет свои миллионы и окажется за баранкой такси, но психологически таксистом он уже не будет никогда. В1998 году одного киевского депутата занесло в парламент по партийным спискам. Пробыв в парламенте четыре года, он не заработал практически ничего и, когда все его политические проекты провалились, оказался на улице. И ты знаешь, он пошел работать таксистом... Через пару месяцев он затеял спор с хозяевами фирмы, на которую работал, и довел их до того, что они вынуждены были подарить ему машину. Он не мог стать просто таксистом. Он был бывшим депутатом, в силу обстоятельств оказавшимся за баранкой такси, и мыслил как богатый человек .Существует большая разница между тем, как мыслит богатый предприниматель и как мыслит бедный. Первое расхождение, которое бросается в глаза, - это огромный массив разноплановой деятельности, которую ведет богатый предприниматель. Сосредоточившись на деньгах - главном смысле любого бизнеса, чем бы он ни занимался, он захватывает в сферу своего влияния все больше и больше сопутствующей деятельности. Виталий Кличко, например, не просто чемпион мира по боксу, он одновременно является промоутером, тренером собственного брата, инвестором, предпринимателем, депутатом горсовета, главой фракции и меценатом. У него огромное собственное царство. И вся деятельность, разносторонняя и разноплановая, вертится вокруг бокса. Если бы Кличко занимался только боксом, он не стал бы чемпионом мира. Но в силу своей предпринимательской активности он нанизывал одну деятельность на другую, и на выходе получаются огромные деньги. Это яркий пример осмысленной деятельности. Все успешные бизнесмены также одновременно ведут несколько бизнесов, как бы создавая собственную империю. Потому что никогда неизвестно, какой из них принесет максимальную прибыль. Они смешивают в своей голове огромное количество деятельностей, в результате чего практически всегда имеют хорошие шансы на выигрыш. Вывод очень простой: чтобы зарабатывать очень много денег, необходимо вести несколько дел. Этот ваш депутат, который работал таксистом, потом снова стал богатым, так? Да. Потому что мыслил как богатый человек. Фантастика все это, небыль, Геннадий Викторович. Почему же? Как таксист может заработать много денег? Я даже не говорю о миллионах... Ему надо начать думать, как миллионер. Не просто крутить баранку и кричать вслед проезжающим машинам, а вести большое количество бизнесов, связанных с такси. Ему нужно интересоваться пассажирами и тем, чем они занимаются, предлагать им себя и свою помощь, использовать такси как рекламную площадь и ждать успешного стечении обстоятельств, чтобы при случае использовать это. Большие люди используют любую ситуацию, чтобы заработать деньги. Обычные люди являются жертвами ситуации. Чтобы стать супербогатым, парикмахеру недостаточно просто стричь. Нужно быть художником, стилистом, предпринимателем, брендом и владельцем, то есть ему нужно быть практически всем, что связано с парикмахерским бизнесом, вплоть до реализации парикмахерского оборудования, средств по уходу за волосами и косметики, а заодно и собственным управляющим. Тогда он - царь. Простая работа оплачивается дешево и просто. Сложная работа оплачивается дороже. А многофункциональная деятельность дает настоящий эффект и высокий заработок. Для владельца огромной сети МсDопаld's продажа фаст-фуда не является бизнесом. Настоящий бизнес-это недвижимость (кто бы мог подумать!), которая и приносит ему настоящую прибыль и огромное состояние. Для владельца МсDопаld's еда - второстепенный продукт, хотя она и послужила отправной точкой создания сети ресторанов. МсDопаld's является крупнейшим владельцем недвижимости по всему миру. Настоящий предприниматель, начав, например, продавать мобильные телефоны по одной штуке, через время переходит на продажу партий, потом - на открытие магазинов, потом - на подключение к мобильным операторам, потом - на продажу бизнесов, связанных с продажей мобильных телефонов и массой сопутствующих аксессуаров. Он все время будет расширять свой бизнес.
Сказочно богатых людей я называю аномалиями. Даже обладая некоторой информацией об их жизни и бизнесе, я до конца не понимаю, как эти люди сосредоточили в своих руках целые отрасли экономики, несметные сокровища, целые направления государственной деятельности... Как появляются олигархи, почему именно эти люди становятся аномалиями, то есть центрами скопления денег, ресурсов и интересов, и главное - как это происходит, для меня остается загадкой. Правда, есть общие закономерности. В большинстве своем они родились в семьях высокопоставленных советских чиновников - Порошенко, Червоненко, Жвания... Другие удачно женились или вышли замуж - Кучма, Литвин, Пинчук, Тигипко, Тимошенко. А вот третьи взялись как будто ниоткуда - те же Хорошковский или Яценюк... То, как их в раннем возрасте протаскивают по государственным должностям и дорогостоящим бизнесам, просто удивительно. Понятно, что тут дело не только в их способностях. Дело в какой-то то секретной могущественной «руке», которая их выбрала. Но тогда возникает вопрос: что в них так привлекло эту невидимую могущественную силу? И почему именно этих ребят она начинает тащить наверх, превращая за короткий срок в мультимиллионеров и миллиардеров? Многие олигархи продолжают оставаться загадкой для всей страны. Не обладая выдающимися способностями, часто даже не умея ясно выражать свою мысль, они тем не менее все время наверху «бизнеса и карьеры. Можно долго рассуждать на эту тему, но читателям нужно знать одно: на эти аномалии ориентироваться нельзя, они не могут являться примерами для жизни. К олигархам нужно относиться, как к природно-экономическому явлению. И если есть возможность извлечь из него пользу, что-нибудь получить - получайте. Если нет - считайте, что олигархов нет в природе. Потому что олигархический строй и олигархи обречены на вымирание по мере того, как население будет становиться более финансово независимым и самостоятельным, а значит, больше понимать в бизнесе. Это также будет происходит по мере того, как будет укрепляться судебная система и разграничиваться власть и бизнес. Общество вообще перестанет верить в аномалии.
Глава 10 Касты Украины П остепенно начала вырисовываться картина мира Балашова, где каждому человеческому существу, как в хитроумном лабиринте жестоких экспериментаторов, отведено его собственное место. И место это определяется единственной вещью. Деньгами. В итоге получается сумасшедшая реальность, похожая на ту, которая описана в любимом детском стишке «Дом, который построил Джек». Вот в этих спальных районах, в тесных проходных комнатушках - рабочие, которые спозаранку несутся на производства, садятся за руль маршруток, встают за прилавки и получают копейки в лабиринте, который построил Кто? В тех же хрущевках, панельках - младшие менеджеры, спешащие в офис, чтобы сесть поскорей за компьютер и получить те же копейки, чтобы купить на них то, что производят рабочие в лабиринте, который построил Кто? А вот едут на своих авто за кредитом на новостройку те, кто следит за работой младших, спешащих в офис, чтобы сесть поскорей за компьютер и получить копейки, чтобы купить на них то, что производят рабочие в лабиринте, который построил Кто? А здесь, в просторных коттеджах, со счетами в банках живут те, что платят зарплаты тем, кто едет на своих авто за кредитом, и спешащим в офис, чтобы сесть поскорей за компьютер, чтобы купить на них то, что производят рабочие в лабиринте, который построил Кто? А в тех частных домах, что замкам подобны, живут олигархи, владеющие производством и платящие копейки рабочим, которые спозаранку несутся, чьи товары покупают спешащие в офис планктоны, за которыми наблюдают те, кто едет за кредитом на новостройку, которые получают зарплаты от собственников бизнесов, живущих в просторных коттеджах в лабиринте, который построил Кто?.. ***
Интересно, Геннадий Викторович, как вы людей на богатых и бедных делите. Может, у вас еще какие-то критерии для оценки есть?.. - вопрос был риторический и сугубо ироничный. Но Балашов тут же ответил: Ты угадала, Полина, есть. В моей структуре общества ты - золотая рыбка. Хорошо, хоть название не обидное. Это потому, что я желания ис- полняю? Это потому что ты живешь как будто в аквариуме и надеешься на и но то, кто обеспечит твое благополучие. Я так и знала, что ничего приятного от вас не услышу... Ну что ж, давай поговорим о кастах. Это будет полезно и тебе, и читателям этой книги. Что я подразумеваю под кастами? Это то, что плотно держит каждо- го человека в его социально-финансовой нише. Все знают, чтобы выйти и I нее, нужны неимоверные, невероятные усилия. Но первое необходимое условие - это осознание того, в какой нише вы находитесь. Но для начала хочу оговориться, что я не претендую на научность и истину в последней инстанции. Это мой взгляд на структуру общества, сложившуюся в период перераспределения государственной собственности в Украине, сумасшедшего обогащения, появления новейших технологий, на фоне коррупции, контрабанды, смены политических ориентиров, зарождения государственного капитализма, безумных взлетов и падений целых иерархий.
Нлюдааблюдая за деятельностью таких людей, где бы вы их ни встретили (а их большинство и они повсюду), понимаешь, что здесь есть какой-то общий изъян. И он заключается в том, что они живут и работают по предписанию других людей. Все время для кого-то: для своих детей, для предприятия, для офиса, в котором работают, для завода, для колхоза, для политического деятеля, для государства. У них нет личной цели и заинтересованности, они полностью зависимы от тех, на кого горбатятся. Они мало хотят и мало получают. Все, кто может, на них ездят. Они все терпят и приговаривают себе: «Потерпи еще немного». Они безынициативны, как рабы, выполняющие волю хозяина, даже являясь депутатами или высокопоставленными чиновниками. Горбатые абсолютно не видят перспективы собственной инициативы. И в Украине таких людей - большинство. Повторю, что их можно встретить и среди обычных людей, и среди чиновников самого высокого ранга, предпринимателей, и среди налоговиков. Отличительные черты горбатых: согнутые, опущенные плечи; в руках - папка чиновника, сумка домохозяйки, несессер бизнесмена или кипа бумаг офис-менеджера (все это предметы защиты от внешнего мира, которые нужно держать при себе). Они перетаскивают на стройках самые большие тяжести, а в государственных конторах смиренно стоят в очередях или сидят в душных кабинетах. Рыбки в банке - кажущийся счастливым класс оказавшихся в нужном месте, в нужной конторе, в нужное время, в правильном аквариуме. Эти всегда гордятся местом, в котором работают, верят в звезду своего начальника и вообще говорят столь уверенно о том, где работают, где живут, куда едут, что кажется, что это и есть тот самый средний класс финансово уверенных в себе людей. Их внешний вид очень напоминает тропических рыбок - они такие же разнообразные, очень любят наряжаться на работу/в какой-то степени являясь бестолковыми украшениями своих заведений. Рыбки в банке есть везде. Это и офисные сотрудники, горячо верящие в процветание своей фирмы, понятия не имеющие, чем она занимается; это и чиновники, уверенные в своем учреждении, думая, что оно будет вечным; это и обслуживающий персонал олигархов; это и золотая молодежь, верящая в своих родителей-начальников. В общем, рыбки в банке - это глубоко верующие люди, но не в Бога, а в своего шефа, фирму, государство. Между двумя такими очаровательными рыбками как-то завязался философский разговор. Только что поевшая и выпившая кофе рыбка спросила другую: «А скажи, Бог есть?» Вторая, подкрашивая губки, задумавшись, ответила: «Нет, Бога нет». Милая рыбка, посмотрев на нее своими выпученными, накрашенными глазами, шепотом, с придыханием спросила: «А кто же нам корм дает?..» Рыбки в банке - это довольно-таки крупная категория граждан, которые верят, что корм в банке будет всегда. Но часто их счастью приходит конец - банка может разбиться, предприятие - закрыться и даже государство может пострадать от кризиса или революции. И в этой ситуации класс рыбок оказывается один на один с жестоким миром. Веря в счастливую звезду своего высшего божества - начальника или фирмы, они могут поотращивать слишком длинные хвосты или пораскармливать туловища, а мозг их оказывается недоразвит из-за привычки жить в замкнутой системе своего микромира, где регулярно поступал корм сверху, будь то зарплата или доход. Авантюристы - лица неопределенной специальности, неопределенного рода занятий, верящие исключительно в себя. Самонадеянные, обнаглевшие и предприимчивые. Так часто попадают в неприятности, разоряются и неожиданно богатеют, что приводят в ужас и горбатых, и рыбок в банке. Авантюристы то создают, то разрушают свои предприятия. Они таскают взятки и часто являются кормом для рыбок и аллигаторов. Они не верят ни государству, ни своему начальству, ни в судьбу, ни в Бога, ни в черта, ни в честность, ни в правильность. Авантюристы вообще не верят, вместо веры у них желание. «Хочу и делаю» - обычный лозунг авантюриста. Знаменитый персонаж Ильфа и Петрова Остап Бендер - яркий пример этой касты: «Хочу миллион на тарелочке с голубой каемочкой». Благодатное время для авантюристов в Украине настало в 1987 году, когда была разрешена предпринимательская деятельность; до этого их сажали и расстреливали, а назывались они цеховиками и спекулянтами. Узкий слой предпринимателей, способных придумать и реализовать какой-нибудь проект, превратились в авантюристов. Потому что само занятие предпринимательской деятельностью в Украине стало авантюрой. Таможня, налоговая, прокуратура, милиция, состоящие из многочисленных рыбок и горбатых, превращают жизнь предпринимателей в авантюру. Чудо возврата НДС, согласование какой-либо бумажки на строительство своего магазина, парикмахерской или мастерской - у всего этого непредсказуемое будущее. Но авантюристы не обращают на это внимание. Постоянный, ежедневный стресс - это их жизнь. Авантюристы могут в одночасье закрыть и открыть предприятие. «Хочу и делаю» толкает их на поступки, которые не укладываются в понимание рыбок и горбатых. Авантюристы - это преступники Украины, перетаскивающие на свой страх и риск деньги и товары между рыбками, горбатыми и аллигаторами. По сути к авантюристам можно отнести всех предпринимателей Украины. Только не путайте предпринимателя-авантюриста с горбатыми бизнесменами и бизнесменами в банках. Это разные типы людей. И, наконец, аллигаторы. Это непонятный для большинства людей вид ненасытных финансовых монстров, возле которых могут кормиться и авантюристы, откусывая от них по кусочку, и множество рыбок-прилипал, потому что именно он является для них богом, и огромное количество горбатых в его многочисленных офисах, заводах, конторах. Аллигаторы плавают высоко - на высоких государственных должностях, пожирая целые отрасли экономики, в разветвленном бизнесе, втягивая в свою орбиту все больше ресурсов и финансов. Отличительная черта аллигаторов - желание все время жрать. Я несколько раз встречался с разными олигархами, сверхбогатыми людьми, и во время каждой встречи со мной они что-нибудь жрали. На столе у них всегда - пара тарелок с орешками, печеньями, а также кофе или чай. И склонившись над столом, слушая посетителя, они все время жуют. При этом посетителю, как правило, не предлагают. Такие сейчас нравы... Аллигаторы в быту, в бизнесе и государственной деятельности жрут в одиночку, пресмыкаясь перед более крупными аллигаторами. А на общее застолье приглашаются высокопоставленные рыбки в банках и горбатики, которых они используют для публичного пожирания словами. Вот такая у меня система... Что скажешь, Полина? - обратился после долгого подробного описания шеф.
Авантюристы практически никогда не становятся аллигаторами и рыбками в банке. Но, отчаявшись, они могут превратиться в горбатых бизнесменов, потеряв вкус к свободе. А аллигаторы вообще никуда перейти не могут. Если они потеряют свою питательную среду, они просто вымрут. Может быть, поэтому они отчаянно цепляются за высокопоставленное кресло или должность, унижаются перед вышестоящими аллигаторами, покупая звания и политические партии и никогда не останавливаясь в еде. Обычно это дети высокопоставленных советских чиновников и партийных деятелей, а также случайно сложившиеся финансовые аномалии 90-х годов. В любом случае чтобы перейти из одной касты в другую, придется, как говорят американцы, оторвать свою задницу от дивана и переместиться в пространстве и времени, совершить ряд личных подвигов, рискнуть, чтобы стать другим. Горбатому - начать думать о себе, рыбке - перестать верить, авантюристу - вовремя притормозить, аллигатору - перестать жрать.
Глава 11 Бизнес в стиле JuтЬо Н ичего не скажешь, умничать Балашов умеет отлично. Немного собственных наблюдений, умозаключений из жизненного опыта, мастерски приправленных психологией, и его монологи превращаются в нравоучительные статьи из какого-нибудь новомодного бизнес- самоучителя. Но вещать заумные советы может каждый, а вот находить себя в жизни (делать карьеру или деньги, достигать успеха в своем деле - неважно каком), к сожалению, не все. Узнать бы, как все-таки Балашову удается зарабатывать свои миллионы... Не успев зайти в кабинет шефа, я застыла. Пройти к его столу было не так-то просто: на моем пути оказалась целая груда полиэтиленовых фигур, тщательно перемотанных клейкой лентой. Под толстым слоем полупрозрачной материи угадывались ножки перевернутых стульев, углы столов, на которых безмятежно покоились два огромных, в человеческий рост, овальных зеркала. Всю картину увенчивали коробки различной формы, хаотично расположившиеся на самом верху.
Он довольно заявил:
Компания «ДизайнМебель» успешно работала в Киеве вот уже более 10 лет, арендовала салоны в столице и регионах, обзавелась красивым сайтом, в общем, всем, чем надо. Специализировалась на эксклюзивной итальянской мебели и обставила апартаменты практически всех высокопоставленных украинских чиновников. Надо сказать, мебель вид имела настолько пышный и роскошный, что интерьер императорской семьи Габсбургов в Вене едва ли мог с ней сравниться. Каждый диван или кресло могли бы поспорить (и честно выиграть в этом споре!) с любым, даже самым изысканным предметом их царски обставленного жилища. Фишкой компании был пафос - она продавала мебель исключительно в стиле барокко, рококо и классицизма. Расчет был точный: на ее предложения, как мотыльки на огонь, слетались все желающие найти выражение своим амбициям в обустройстве офисов и домов, все те, чьи потребности исчислялись миллионами долларов или евро. Белые будуары с бархатной отделкой и изящными, будто кукольными шкафами и тумбочками, хмурые кожаные приемные с массивными позолоченными узорами и тучными цветами на изогнутых ножках столов, спинках кресел и стульев, помпезные спальни под балдахинами, достающие тяжелыми кистями своих расписных покрывал до пола - сама императрица австрийская Сиси почувствовала бы себя смущенной перед всем этим напыщенным великолепием... Когда же наступил кризис и дела у собственников компании пошли совсем плохо, стало ясно, что фирма долго не протянет. Все случилось точно, как у Ильфа и Петрова в «Золотом теленке», когда Остап Бендер возмущался тем, что его подопечные потратили все деньги: «...из банка Остап вышел, держа в руке тридцать четыре рубля. - Это все, что осталось от десяти тысяч, - сказал он с неизъяснимой печалью, - а я думал, что на текущем счету есть еще тысяч шесть-семь... Как же это вышло? Все было так весело, мы заготовляли рога и копыта, жизнь была упоительна, земной шар вертелся специально для нас - и вдруг... Понимаю! Накладные расходы! Аппарат съел все деньги». К этой же причине нужно прибавить нечистый на руку персонал и, наверное, вороватых хозяев. Попытки спасти лицо вместо того, чтобы делать деньги (как это в принципе принято в бизнесе), привели к тому, что ни того, ни другого у собственников в итоге не оказалось. И мечты всей жизни - кухня Scavolini, гарнитур JитЬо, диванчик Веаtriсе так и не попали к своим предвкушающим полное семейное счастье владельцам... Страна заняла деньги, чтобы построить сотни миллионов квадратных метров жилья, открыть несметное количество банков и обменных пунктов, а потом, не думая, как будет выплачивать кредит, стала надеяться, что ее лицо само собой будет спасено перед миром. Безжалостный ВВП в 6,5 тысяч на душу населения делал бедными не только простых людей, но и крупные стабильные компании, и даже депутатов, и вице-премьеров... Кризис ударил невыполненными заказами мебели и по эстеблишменту страны. В работу включались связи с ОБЭП, СБУ, прокуратурой, чиновниками с одной единственной целью - спасти вложения ВИПов Украины в мебель, но результатов это не дало. Убытки компании росли, а вместе с ними и долги. Недовольные клиенты, так и не получившие свои заказы и обнаружившие, что магазин поспешно закрыли, подавали в суд и атаковали разбежавшийся персонал телефонными звонками, а учредителей - явками на дом в поисках виновных. В Интернете появились заметки о том, что компания обанкротилась, а обещания отдать клиентам оплаченную мебель - лишь очередная уловка, чтобы не придать дело широкой огласке. Вот одно из таких сообщений под заголовком «Внимание, мошенники Scavolini: «Внимание всем! Компания «ДизайнМебель» которая представляла интересы многих итальянских мебельных компаний, в частности, Scavolini, ОБАНКРОТИЛАСЬ!!! Более 150 клиентов еще не знают и ждут обещанную мебель из Италии. Они («ДизайнМебель») всем обещают, что после итальянских августовских каникул вся мебель приедет. Не верьте, в компании Scavolini утверждают, что они более не являются их клиентами, да и все магазины уже свернуты и закрыты». К концу лета состояние стало критическим. Угрозы, страх, замешанный на постоянном вранье и бесконечных неразрешенных проблемах, загнал собственников в глухой тупик. Деньги кончились. В офисе агентства недвижимости Балашова горячо обсуждали затею шефа. Все были категорически против - на таком скандальном деле, да еще связанном с богатыми, влиятельными клиентами, можно было крупно потерять. Скандал нарастал с невероятной скоростью, обретая все более опасные масштабы. Изготовленные кухни Scavolini не выпускались со склада в Италии, региональные магазины были уже закрыты, а последний открытый на Владимирской в Киеве салон постоянно подвергался нападкам клиентов, требующих выполнения заказа или возврата денег. Клубок проблем казался неразрешимым.
-Немного. За разруливание этой ситуации... - он вперил взгляд куда-то в потолок, подсчитывая что-то в уме, - тысяч 10 долларов в месяц.
К вечеру того же дня учредители выдали Балашову деньги. Договор был прост - Балашов до конца года разруливает ситуацию с долгами и заказами, получая ежемесячный гонорар 10 тысяч долларов. - Ну раз взялся, значит оно ему выгодно, - судачили сотрудники разорившейся фирмы.
Поначалу затея Балашова вызывала сомнения и у собственников компании: может быть, тот знает какие-то лазейки, которые в два счета сделают из гибнущего предприятия вновь прибыльный бизнес. Но, поразмыслив немного, владельцы поняли, что передай они фирму, вместе с ней они передадут и все свои проблемы. Именно так они относились к терпящему убытки бизнесу - как к навязчивой неприятности, сосущей из них жизненные силы и отнимающей покой. На встрече в шикарном двухэтажном офисе напротив Национального банка, заставленном элитной итальянской мебелью, они наконец условились передать Балашову предприятие-банкрот. Теперь шефу предстояло утрясти массу дел, в том числе судебных.Глава 12 Чужие деньги Г еннадий Викторович, вы знаете какие-то ходы, чтобы быстро ликвидировать это мебельное предприятие и избавиться от долгов?
По поводу того, как миллионер Балашов зарабатывает деньги, я готова была услышать что угодно, только не это. Казалось, что у него все схвачено и решено на десять шагов вперед, а тут полная неразбериха... Работа «на авось».
Балашов никогда не обижается на прямые, откровенные вопросы, он просто на них отвечает. Вот и сейчас он спокойно продолжал говорить:
А по поводу денег, Полина, запомни: если хочешь стать богатой, бери деньги вперед. Богатые отличаются от бедных тем, что берут деньги вперед, и, как правило, справляются с задачей, - начал мудрствовать шеф, но тут же был остановлен возражениями. - Подождите секундочку! Вы что пропагандируете? Ведь точно так же мыслили и те, кто, взяв с клиентов аванс, не выполнил заказ на мебель и кинул своих заказчиков... -Ты не дослушала меня. Богатые люди отличаются еще и тем, что вместе с деньгами принимают на себя и ответственность за предприятие и за его последствия. Здесь фокус не в том, чтобы содрать как можно скорее денег, а в психологическом моменте - когда человек считает свою работу достойной оплаты наперед. Основным тормозом в росте благосостояния является неспособность брать деньги вперед. Потому что это настоящее искусство, для которого требуется смелость, являющаяся необходимым условием для того, чтобы сколотить по-настоящему большое состояние. В фильме «Чужие деньги» Денни де Вито, играющий акулу бизнеса, миллионера с Уолл-стрит, произнес по этому поводу короткий спич: «На свете есть всего три вещи, которые вам никогда не изменят: собаки, пончики и деньги. Но только деньги лучше. И знаете почему? Потому что от них не толстеешь, и они не гадят на пол в гостиной. Есть только одно, что я люблю еще больше, - это чужие деньги».
Пожалуй, 90% граждан вообще не способны взять деньги вперед у заказчика, а потом уже начать думать о работе. И дело вовсе не в моральных принципах, не в этичности, как ты можешь подумать. Дело в нежелании взять на себя ответственность за результаты работы, в нежелании связывать себя сроками и условиями. «Деньги вперед!» - вот девиз богатого человека, способного брать на себя вместе с деньгами ответственность. Года три назад я решил организовать небольшую юридическую компанию. Взял несколько девушек и ребят, только что закончивших университет. Предоставил им помещение на улице Институтской, повесил вывеску «Юридическая компания» и, собрав их вместе, рассказал, как нужно вести юридический бизнес
.Первыми моими словами были: «Надо брать деньги вперед. Когда к вам заходит за консультацией клиент, первое, что вы говорите, - консультация стоит 200 гривен, и только после оплаты вы его консультируете. Дальше, если человек говорит, что нужно написать иск в суд, вы ему говорите, что подготовка иска в суд стоит 200 долларов, и только после оплаты вы изучаете дело. Если он хочет, чтобы вы вели его дело в суде, вы называете стоимость и только после оплаты занимаетесь его делом». Простые тезисы, но сколько я от них наслушался отговорок, чтобы только не брать деньги вперед. И отговорки были одинаковыми: «А вдруг мы не справимся? А вдруг дело слишком сложное?»... Тысячи «а вдруг» вместо одной тысячи в кармане. Учитывая месторасположение и вывеску, клиенты начали идти, но мои вчерашние студенты напрочь отказывались брать деньги вперед. В общем, я никак не мог просто технически заставить их получать предоплату и только после этого работать. Они продолжали работать на клиентов бесплатно. К примеру, один из неплохих юристов взял дело по долгам одной бизнесвумен. Четыре месяца он занимался этим делом под обещание, что она оплатит его работу, как только получит долги. В результате при помощи юриста она выиграла все суды, но должник оказался неплатежеспособным, и она ни копейки не заплатила молодому юристу. Он просто подарил ей свой труд. То же самое происходило и с консультациями. Вместо того, чтобы взять деньги вперед, юристы начинали беседовать с клиентом, так или иначе давая ему консультацию, после чего «клиент» говорил, что зайдет завтра, и, не заплатив ни копейки, исчезал. Юридическую компанию пришлось закрыть.
Примечательно, что работодатель всегда платит зарплату по прошествии месяца работы, таким образом, оставляя у себя рычаг влияния на работника. Но с человеком, который ведет бизнес и инвестирует средства, так поступить никто не сможет. Потому что тот, кто занимается инвестициями других людей, всегда берет деньги вперед. И знаешь за что? чудесный рассказ о том, как дающий деньги разбогатеет, удвоит свое состояние, положит свои деньги под надежный процент, построит чудесный дом или офис, если он хочет иметь хорошую недвижимость; как попадет в парламент, если он хочет стать депутатом; как реализуют его проект, его мечту, его цель... Это дорогого стоит. Деньги вперед - это главная стартовая задача, с которой надо начинать работать вообще. Большинство людей, имея приличные знания и достаточно способностей, не умеют взять деньги и возложить на себя ответственность за будущую работу, проект или услугу. Масса людей, проделывая колоссальную профессиональную работу, забывают о самом главном - получить деньги вперед. А потом они удивляются, почему им не платят после того, как они проделали большую подготовительную работу. Потому что они уже отдали знания в чужие руки, не взяв предоплаты.
|