«Price» – Ценовая политика. В рамках ценовой политики необходимо осуществить выбор ценовой стратегии компании, рассмотреть возможности дифференцированных цен и предоставления скидок. Безусловно, необходимо определить минимальные и максимальные цены на продукцию и услуги с учетом законодательных требований и цен конкурентов.
«Promotion» – Политика продвижения и стимулирования продаж. Компания должна определить набор конкретных инструментов продвижения и стимулирования, которые будут использованы. Выбор здесь достаточно большой: реклама, связи с общественностью, паблисити, продукт плейсмент, выставки, скидки, премиальные предложения и т.п.
В то же время специалисты отмечают, что в настоящее время, традиционного комплекса маркетинга недостаточно. Адаптация маркетинга к различным рынкам и, прежде всего, рынку услуг, требует рассмотрения еще трех «Р» комплекса маркетинга (personal, physical evidence, process): персонал, материальные свидетельства, способ предложения услуг.
Стимулирование сбыта
Достарыңызбен бөлісу: |
