вам деньги, расскажите, как правильно. – Вот так
правильно. – Я не согласен»
{24}
.)
Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет
что-то не нравиться – не
потому, что с вашей работой
действительно что-то не так, а потому что это сделали не они.
Но вы же понимаете, что это не к вам вопросы?
Важное уточнение: не надо путать остановку сотрудничества,
потому что вы не можете договориться с заказчиком, и
ситуацию, когда вы выгорели в процессе. Такое тоже бывает –
вы взяли на себя больше, чем смогли потянуть, не рассчитали
силы. В данном случае нужно найти смелость признаться в этом
– себе в первую очередь.
Осознать, что лучше отползти в
сторону, пока вы еще дышите, и постараться найти специалиста,
который сможет вас заменить, подхватив проект. Возможно, ему
он придется как нельзя кстати. И вы живая, и ему хорошо.
Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери
клиента: «А вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо
придерживаюсь следующего: не нужно оценивать и волноваться
за чужую покупательскую способность. Если человеку будет
дорого – он скажет об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо, не
потяну». Однако часто платят не только за то,
что вы делаете,
но и за то, что это делаете именно вы. У заказчика могут быть
свои интересы, почему он хочет работать с вами. И здесь мы
возвращаемся к принципу, описанному выше: прежде всего цена
за работу должна быть комфортной вам, а не заказчику. Не надо
думать за купца. Товар у вас.
Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама
нахожусь в роли «купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое
право назначать любую цену – и просто не беру «товар», если
мне дорого, а
ищу вариант, который меня устроит.
Еще один способ назначения цены за свою работу: попросите
сначала озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне
заплатить?»). У человека всегда есть в голове некое
представление о том, сколько он готов (или не готов) выложить
за решение своей проблемы. Если цена вас устроит –
соглашайтесь, если нет – всегда можно поторговаться и поднять
цену до комфортного уровня. Если человеку будет дорого, он