Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего
жүктеу/скачать 1.19 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Климат в коллективе
- Текущая зарплата
- Уровень задач и потенциал
| Выявление позиций
Проведение такого неформального собеседования предполагает ряд особенностей. Прежде чем сделать предложение о работе, выясните для себя следующую информацию. Климат в коллективе Сотрудник, которого вы планируете завербовать, скорее всего, уже где-то работает. Поэтому важно вы- яснить его текущую ситуацию. Обращайте внимание на климат в коллективе. Как в данный момент он вза- имодействует с собственником, соучредителями, кол- лективом в целом. Если предполагаемый кандидат безработный, важ- но ориентироваться на длительность такого периода. Нередко к такому состоянию привыкают, и ему может быть трудно снова войти в колею. Текущая зарплата Вопрос о зарплате не должен быть задан в лоб, но приблизительную цифру вы должны узнать. В край- нем случае оцените кандидата сами: по человеку видно, соответствует ли названная цифра его уровню жизни. | Что должен делать руководитель отдела продаж | 17 Уровень задач и потенциал Важно выяснить потенциал собеседника, чем кон- кретно он занимался и какого уровня задачи решал. Чтобы понимать, осилит ли этот кандидат задачи ва- шего бизнеса. Другое Должность ключевого сотрудника предполагает частый личный контакт с ним. Это не просто рядовой сотрудник, от которого вам нужно исключительно вы- полнение плана. С этим сотрудником у вас должна быть психологическая совместимость. И тут важно, чтобы совпадали интересы, которые не относятся к работе. Например, важно, чтобы совпало ваше отношение к работе. Если у кандидата на первом месте стоит се- мья, то, наверняка, вас будут смущать просьбы отпус- тить его в связи с болезнью ребенка. У вас и будущего РОПа должны быть одинаковые приоритеты. Или, например, важно совпасть по реакции на невы- полнение плана продаж, на непредвиденные проблемы и т. д. жүктеу/скачать 1.19 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|