|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
41
КАК КРИЗИС СКАЗЫВАЕТСЯ НА ПРОДАЖАХ
Если вы не предпринимаете никаких усилий и еще
не перестроили
свои бизнес-процессы, скорее всего,
в непростых экономических условиях вы потеряете
клиентов и свою нишу. Покупатели не спешат расста-
ваться с деньгами, долго принимают решения и отдают
предпочтение
компаниям, которые уверенно чувству-
ют себя в кризис.
В чем проявляется кризис в бизнесе:
- спад продаж в целом;
- падение
среднего чека;
- падение конверсии;
- ожидание клиентами лучших условий
покупки.
Почему в кризис продавать сложнее:
- клиенты
получают меньший доход;
- потребители живут в режиме сильной
экономии;
- у покупателя меняются приоритеты
в потребностях.
В кризис растут только те
компании, которые работа-
ют над эффективностью и улучшают продажи на каж-
дом этапе воронки продаж.
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
42
katerina_ukolova
и р продаж
КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ОТКРЫВАЕТ КРИЗИС
1. Освобождается рынок
Все компании, у которых нет систематизации внут-
ри, перестают работать. Организации разоряются, по-
тому что нет структурного видения, как делать продажи
в
новых условиях, как улучшать свою эффективность
в кризис, как выстраивать работу команды.
Рынок освобождается, и на их место приходят те, кто
оттачивает эффективность каждого бизнес-процесса.
2. Появляется возможность заняться своим
бизнесом
Если раньше вы работали по найму, то кризис — это
хорошее время, чтобы
проявить свою эффективность
и начать свой бизнес, ориентированный на новые ус-
ловия.
Достарыңызбен бөлісу: 
