|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
39
- 100-120% — коэффициент 2;
- более 120% — коэффициент 3.
Коэффициент 1 равен размеру 1 оклада.
При этом размер вознаграждения должен быть огра-
ничен определенной цифрой или процентным соотно-
шением. Необходимо пересматривать мотивационную
систему РОПа, минимум, каждый год. В зависимости
от роста компании размер
таких дополнительных вы-
плат должен уменьшаться, чтобы собственник получал
свою прибыль.
При этом мы рекомендуем руководителям ставить
своим менеджерам цели, завысив их на 15-20%. Таким
образом, он перестраховывает
свои риски перед собс-
твенниками бизнеса.
А вот план продаж для всего отдела должен быть
занижен приблизительно на 5-10% от
совокупного
плана менеджеров. В план РОПа нужно закладывать
вероятность невыполнения поставленных задач каким-
то из сотрудников.
Мы рассмотрели систему
мотивации руководителя
отдела. Проанализируйте, как на данный момент рабо-
тает материальная система мотивации для начальни-
ков ваших отделов. Вносите изменения и увеличивайте
свою выручку.
