|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
178
katerina_ukolova
и р продаж
Этот стиль управления допускает «инициативу сни-
зу». Когда задачи и планы ставятся на изучение обрат-
ной связи от сотрудников.
Демократический
стиль более продуктивен, потому
что позволяет использовать
инициативу сотрудников
и направлять ее в правильное русло.
Либеральный стиль управления:
- нет четких задач и целей,
- практически бесконтрольность и безнаказан-
ность,
- работа без стратегии или без ее знания.
Такой стиль управления менеджерами обычно при-
водит к развалу компании.
Адаптивный стиль управления
Стиль управления,
который основан на психоло-
гии работы с сотрудниками. При использовании этого
стиля важно понимать типы личностей менеджеров.
От этого зависит возможность влияния на сотрудника
с целью получить максимальную отдачу.
Этот стиль управления включает в себя и авторитар-
ный, и демократический стили.
С одними менеджерами в случае необходимости
применяется авторитарный стиль управления, с други-
ми – демократический. В зависимости от обстоятельств
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
179
иногда к одному и тому же сотруднику надо применить
оба стиля.
Если ваш РОП умеете использовать этот стиль –
он идеальный управленец.
Мы рассмотрели различные функции и стили управ-
ления менеджерами, а также этапы адаптации персона-
ла в компании. Пересмотрите свои методы управления.
Возможно, вам стоит добавить
больше авторитарных
методов управления или, наоборот, ослабить контроль
и добавить больше демократичности.
