|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
199
разом, вы никого не теряете и
сохраняете управление
процессом продаж.
6. Реализация сценария по передаче лидов
менеджерам с высокой конверсией
Лучшим менеджерам должны доставаться лучшие
лиды. Это более целесообразно с точки зрения прибыли
и мотивации сотрудников.
Управление продажами та-
ким способом повышает вероятность закрытия сделки.
Поэтому в компании должен быть сценарий по пере-
даче лидов менеджерам с высокой конверсией. И воз-
можность системы реализовать эту функцию.
7. Проведение ABCXYZ-анализа
ABC – это крупность сделки. XYZ – это частота сдел-
ки. Этот анализ позволяет сегментировать покупате-
лей. На основе этих данных вы определяете, кто из них
приносит вам основной объем денег.
Соответственно, вы управляете объемом выручки че-
рез фокусировку именно на этих покупателях. Вы также
можете узнать, с каких каналов они пришли, и более эф-
фективно перераспределить расходы на их привлечение.
8. Возможность анализировать причины отказа
Для эффективного
управления продажами руко-
водитель должен постоянно анализировать причины
ухода клиентов. В зависимости оттого, на каком этапе
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
200
katerina_ukolova
и р продаж
клиент отказался покупать, разрабатывается стратегия
по его «реанимации».
Достарыңызбен бөлісу: 
