Конспект лекций «Основы коммерции»
Тема 12. Оптовые закупки товаров
жүктеу/скачать 0.53 Mb. Pdf көрінісі
|
| Тема 12.
Оптовые закупки товаров 12.1. Сущность закупочной работы 12.2. Планирование закупок 12.3. Выбор поставщиков товаров 12.1. Сущность закупочной работы Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле и предшествует продаже товаров. Правильно организованные закупки дают возможность сформировать конкурентоспособный ас- сортимент товаров предприятия и обеспечивают его эффективную работу. Оптовые закупки осуществляют коммерческие посредники и розничные торговые предприятия. Коммерческая работа по закупкам складывается из следующих этапов. Этап 1. Отбор и анализ информации, необходимой для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам. Этап 2. Формирование ассортимента товаров. Этап 3. Выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов товародвижения. Этап 4. Установление хозяйственных связей с по- ставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки. Этап 5. Закупка товаров и организация доставки. Этап 6. Контроль исполнения договоров поставки. Закупочный процесс можно разделить на три груп- пы операций: преддоговорные; собственно закупочные; заключительные коммерческие операции. Коммерческая работа по закупкам товаров в рыноч- ных условиях должна базироваться на принципах со- временного маркетинга. 81 С помощью методов маркетинга коммерческие ра- ботники получают необходимую информацию о по- требностях покупателей, а также в каких регионах спрос на данные товары будет наиболее высоким. Таким образом, правильная организация оптовых закупок способствует укреплению финансового поло- жения предприятия, а ошибки в этой работе приводят к убыткам. жүктеу/скачать 0.53 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|