Тема 13.  Организация розничной продажи товаров

материальная  база.  Основой  материально-технической 
базы розничной торговли является торговая сеть.  
Розничная торговая сеть – это совокупность торго-
вых предприятий, расположенных в пределах конкрет-
ной  территории  или  находящихся  под  общим 
управлением.  
Розничная торговая сеть представлена предприяти-
ями розничной торговли. От того, сколько имеется на 
определённой  территории  магазинов,  насколько  пра-
вильно они размещены, каков в них торговый ассорти-
мент, зависит качество обслуживания покупателей. 
Деятельность  розничного  торгового  предприятия 
является завершающим этапом продвижения товаров в 
сфере товарного обращения. Розничная торговая сеть, 
в отличие от оптовой сети, характеризуется территори-
альной раздробленностью и наличием большого числа 
мелких предприятий. 
В зависимости от форм продажи в розничной тор-
говле различают магазинную и внемагазинную формы.  
Магазинные  продажи  осуществляются  в  торговых 
предприятиях.  В  зависимости  от  условий,  в  которых 
осуществляется такая торговля, она может быть стацио-
нарной (магазины, павильоны, киоски) и нестационар-
ной.  Нестационарная  торговля  включает  в  себя 
развозную торговлю (автолавки, автоцистерны).  
Внемагазинные  продажи  осуществляются:  в  мелко-
розничной  стационарной  сети  (торговые  автоматы);  в 
мелкорозничной  передвижной  сети  (на  тележках,  лот-
ках); при прямых контактах, когда продавец приходит к 
покупателю  (торговые  агенты);  при  дистанционной 
форме торговли (интернет-магазин).  
Дистанционная  продажа  предполагает  не  прямое 
обращение  к  потребителю,  а  обращение  ко  всем  по-
тенциальным потребителям по телевидению, Интернет 
или с помощью других рекламных средств. Покупатель 
89 

узнаёт о товаре, а затем инициатива исходит от него. С 
помощью сайта или почты потребитель заказывает то-
вар, а затем получает его почтовым отправлением или с 
помощью курьера.  
В  настоящее  время  в  России  развиваются  новые 
формы розничной продажи товаров. К новым формам 
продажи товаров относят стоковую торговлю, «кэш энд 
керри», «сэконд хэнд», торговлю по заказам и комисси-
онную торговлю.  
Стоковой  торговлей  занимаются  магазины,  скупа-
ющие остатки нереализованных партий товаров у про-
изводителей  или  оптовиков  и  организующие  их 
продажу  по  сниженным  ценам.  К  объектам  продажи 
стоковой торговли относят одежду, обувь и другие не-
продовольственные  товары.  Недостатком  стоковой 
торговли является отсутствие полного размерного ряда 
обуви или одежды.  
Концепция  «кэш  энд  керри»  возникла  в  Америке. 
Основные  отличительные  признаки  этой  формы  тор-
говли: клиентами магазинов являются розничные поку-
патели  и  представители  малого  и  среднего  бизнеса; 
совмещение склада и магазина. 
«Сэконд хэнд» – это продажа непродовольственных 
товаров  новых  или  бывших  в  употреблении  по  сни-
женным ценам.  
При торговле на заказ покупатель приходит в мага-
зин  дважды –  в  первый  раз  заказать  товар,  второй  раз 
на следующий день для получения товара на руки. На 
ценнике  в  таком  магазине  две  цены:  большая  сумма 
означает стоимость товара на данный момент, а мень-
шая – цену товара в случае заказа на следующий день. 
Торговля  по  заказам  успешно  осуществляется  в  Мос-
ковской  области  в  магазинах  «Утконос».  Товар  в  роз-
ничные  торговые  точки  поставляется  с  центрального 
распределительного склада.  
90 

Комиссионная  торговля –  это  розничная  торговля, 
предполагающая  продажу  комиссионерами  товаров, 
переданных  им  для  реализации  третьими  лицами-
комитентами, по договору комиссии. Комитентами яв-
ляются физические лица. Комиссионер – организация 
любой  организационно-правовой  формы,  а  также  ин-
дивидуальный  предприниматель,  осуществляющие 
продажу товаров, принятых на комиссию, по договору 
купли-продажи.  Магазины  принимают  товары  новые 
или бывшие в употреблении.  

жүктеу/скачать 0.53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: