Кто манипулирует жизнью, или манилулятивные типы по Э. Шострому



жүктеу 152.91 Kb.
Дата17.06.2016
өлшемі152.91 Kb.
КТО МАНИПУЛИРУЕТ ЖИЗНЬЮ, или манилулятивные типы по Э. Шострому
Согласно Э. Шострому, каждый человек является в той или иной степени манипулятором.

Современный мир жесток по отношению к личности. Темп жизни, погоня за успехом, престижем, богатством — все эти атрибуты современного общества лишают человека полноценной жизни. Человек начинает играть роль или стремится ее выполнять. Эти ролевые функции задаются требованиями общества: какими должны быть роли, например, учителя, отца, продавца, начальника. Из жизни уходят человечность и настоящая эмоциональность. А вместо этого появляется фальшь во взаимоотношениях и жизни.

Э. Шостром определяет человека-манипулятора как личность, которая использует других людей для достижения своих целей или использует себя для достижения своих Целей, но, что особенно важно, сама личность этого не осознает. Такой человек не понимает, что является манипулятором или объектом манипуляции. Вся жизнь современного человека проходит в манипуляциях. Большинство манипуляций проходит бессознательно, и те или иные Действия применяются неосознанно, но некоторые используют специальные приемы, которые ведут к достижению поставленных целей. И сейчас мы везде видим манипуляторов и манипулируемых.

Это и торговец, который уговаривает нас купить совершенно ненужную вещь с помощью своих ловких приемов и хитроумных рекламных трюков, и родитель, который с помощью пряников уговаривает своего ребенка поступить, таким образом, как ему нужно (например, обещает подарок, если ребенок будет хорошо учиться), и бабушка, пугающая своего внука (если плохо будешь себя вести, то тебя заберет милиционер), и ребенок, который плачем и третированном мамы заставляет ее сделать то, чего хочется ему, и учитель, который добивается послушания, угрожая вызвать родителей в школу, совершенно не заботясь о повышении интереса к своему предмету.

Человек не рождается манипулятором. Но уже через несколько месяцев после рождения ребенок научается управлять взрослыми. Например, упав и заплакав, он ждет, когда родители подойдут, поднимут, успокоят и приласкают его. Ребенок строит жалостливые мины, когда ему хочется подольше посмотреть мультик или другую передачу. Становясь взрослее, ребенок увеличивает набор манипуляций Дальше — больше.

Человек развивает у себя способности манипулировать другими для того, чтобы достичь желаемого, избежать неприятностей, получить удовольствие, часто не желая того, бессознательно. Манипуляции нужны, чтобы скрыть истинные чувства и эмоции. Манипулятор — это игрок в жизни, и часто очень искусный. Подобно тому, как игрок при плохой карте делает хорошую мину, так и манипулятор поступает в жизни. К очень искусным манипуляторам можно отнести и многих из депутатов. Во время выборов они любыми средствами, с помощью манипуляций, добиваются голосов своих избирателей. Не секрет, что некоторые кандидаты в ходе избирательной кампании раздают избирателям продукты питания и щедрые обещания, которые забываются сразу же после их избрания. К искусным манипуляторам можно отнести и людей, которые хотят произвести «должное впечатление». Среди манипуляторов много «новых русских». К манипуляторам относятся и так называемые «нытики», у которых все хорошо, но которые при встрече могут часами рассказывать, как у них все плохо, как им мешают, как им все надоело.

Манипуляция совсем не обязательно является нсобходимым элементом жизни. Чтобы обойтись без манипуля­ции, нужно понять ее суть и стать психологически грамотным. Хотя сама психологическая грамотность не обязательно ведет к жизни без манипуляции, а иногда может даже, наоборот, усилить ее. Так, некоторые манипуляторы, начитавшись психологической литературы и ус­воив методы манипуляции, могут выйти на новый уровень манипуляции. Тогда их детское «Я не могу» переходит в «Я не могу, потому что я творческая личность», или «Я не могу, потому что я импульсивный холерик», т. е. психоло­гическая литература и психологическая терминология дают им оправдание и обоснование, почему они не могут поступать иначе. Для манипулятора человек — это не человек в подлинном смысле, а все что угодно, точнее, вещь. Например, для торговца покупатель — это мешок с деньгами, для парикма­хера клиент — это голова, которую надо постричь, для политика народ — это электорат, для банкира люди — это клиенты с деньгами и т. д. Э. Шостром, анализируя всех манипуляторов, объединяет их в 8 типов (см. рис.).

.1. Диктатор. Постоянно преувеличивает свою силу. Он ь делает все, чтобы управлять своими жертвами: приказывает, командует, заставляет, подавляет, ссылается на авторитеты. Разновидности диктатора: настоятель, босс, начальник, руководитель, менеджер.

2. Тряпка, «слабак». Полярная противоположность диктатору и обычно — его жертва. «Тряпка» доводит до совершенства свое умение в общении с диктатором. Преувеличивает 'свою чувствительность и эмоциональность. Часто использует в своем арсенале такие приемы, которые показывают его в не лучшем свете: он забывает, не слышит, не видит, не чувствует, пассивно молчит. Разновидности «тряпки»: мни­тельный, глупый, «хамелеон», беспринципный, стеснительный, уступающий.

3. Вычислитель (калькулятор). Постоянно все и вся хочу просчитать и взять под контроль, преувеличивая роль контроля. С одной стороны, он хитрит, обманывает, увиливает, а с другой — держит всех на контроле, перепроверяет. Вариации вычислителя: делец, аферист, игрок в карты рекламный агент, шантажист, просчитывающий все наперед

4. Прилипала. Полная противоположность вычислителю. Он преувеличивает свою зависимость. Это человек жаждущий, чтобы его дурачили, вели, заботились о нем и чтобы за него делали всю работу в силу его беспомощности, болезненности, отсутствия необходимых умений и т.д. Разновидности прилипалы: паразит, нытик, вечный студент, иждивенец. беспомощный доходяга.

5. Хулиган. Управляет с помощью угроз, преувеличивает свою жестокость, агрессивность. Вариации хулигана: вымогатель, оскорбитель, ненавистник, женский вариант — сварливая баба-пила.

6. Славный парень. Он просто «убивает» всех своей добротой: такой он заботливый, внимательный, любящий. Преувеличивает свою заботу, любовь. В каком-то смысле общение с ним труднее, чем с хулиганом, и обычно в конфликте с хулиганом он выигрывает. Разновидности: добродетельный, угодливый.

7. Судья. Он никому не верит, преисполнен обвинении, негодования, с трудом прощает, преувеличивает свою критичность. Разновидности: всезнайка, прокурор, обличитель, оценщик, мститель.

8.Защитник. Он больше других подчеркивает и преувеличивает свою поддержку других и снисходительность к их ошибкам. Он портит других, без всякой меры сочувствуя им, не давая действовать самостоятельно и не позволяя встать на ноги. Вместо того чтобы заниматься своими делами, он постоянно заботится о других. Варианты защитника: наседка, утешитель, покровитель, помощник, мученик.

Обычно в человеке присутствуют все восемь манипулятивных типов, но когда один из них довлеет, тогда личность принимает гипертрофированную форму, а человек становится тем или иным манипулятором. В жизни выбор партнера, например в браке, происходит на подсознательном уровне, и часто жена-«тряпка» неосознанно выбирает себе мужа-диктатора. Объясняя причины манипуляции, Э. Шостром, считает, что первой причиной является недоверие. Недоверие как к себе, так и к другим. Когда человек полностью не уверен в себе, он и начинает манипулировать. Второй причиной Э. Шостром считает любовь. Но любовь предполагает принятие человека таким, каков он есть, не лучше и не хуже. А в действительности происходит парадок­сальная вещь: почти каждый из нас считает, что чем совершеннее и лучше он будет, тем более будет любим. Эта «работа», желание быть лучше, идеальнее ведет и толкает человека в объятия манипулятора, и тогда тот приобретает полную власть над другим человеком.

Третьей причиной манипуляции считаются риск и неопре­деленная ситуация. Это когда человек не может и не хочет контролировать ситуацию и смотреть в лицо фактам. Такой человек, осознавая непредсказуемость своей жизни, превра­щается в корабль, плывущий по течению или по волнам. Четвертая причина манипуляции — страх и связанные с этим различные затруднительные положения. Пятая причина — те правила и аксиомы, которые человек приобретает опытным путем и с которыми затем сверяет свои действия. Одно из таких ложных правил — это то, что нам необходимо получить одобрение всех и каждого. Как и это правило, многие из таких аксиом и правил оказываются неверными и впоследствии портят нам жизнь.

Система манипуляций

Восемь манипулятивных типов используют четыре мани-пуляционные системы.

1. Активный манипулятор действует все время с позиции силы, скрывает свою слабость. Пользуется своим соци­альным положением: родитель, старший по званию, учитель, начальник. Он часто использует технику прав и обязаннос­тей и табель о рангах. Подобно Карабасу-Барабасу, он управляет людьми, как куклами-марионетками. Его цель — главенствовать и властвовать.

2. Пассивный манипулятор является противоположностью активному. Если активный действует с позиции силы, то пассивный действует с позиции слабости, вялости, бездей­ствия. Он прикидывается глупым и беспомощным, заставляя таким образом работать за себя активного, в конечном итоге выигрывая у активного. Главный смысл его поведения — не вызывать раздражения.



3. Соревнующийся манипулятор рассматривает жизнь как поле битвы, стадион для соревнований, требующий посто­янной бдительности. Если ты что-то упустишь, то обязатель­но проиграешь, поэтому для соревнующегося манипулятора жизнь — это выигрыш или проигрыш, третьего не дано. Для него люди — соперники, у которых надо выигрывать. В зависимости от силы соперника или ситуации он выбирает трон то пассивного, то активного манипулятора, преследуя единственную цель — получить выигрыш любой ценой.

4. Четвертый манипулятивный тип — это безразличный манипулятор. Он играет роль безразличного, абсолютно апатичного человека, смысл его игры заключается в выраже­нии: «Наплевать», «Мне на все на свете наплевать». Хотя на самом деле он ведет сложную манипулятивную игру, как кошка, которая, притворяясь спящей, на самом деле следит за мышью. Его кредо — отвергать заботу. Распространенная манипулятивная игра — угроза разводом — служит примером этой стратегии, где главная цель — завоевать партнера, а вовсе не получить развод. К сожалению, в последнее время ориентация постсоветского общества на рыночные отношения губительно сказывается на личности. Рыночные условия диктуют совершенно иной подход к жизни, чем это было 15—20 лет назад. Многие люди оказались не готовы к тем переменам, которые произошли в обществе в 1991 году. Изменился менталитет общества. Вдруг нужными стали люди с другими моральными нормами и принципами. Наверху оказались люди с двойной моралью. Крупные перемены, приведшие к закрытию заводов, предприятий и фабрик, выкинули на обочину жизни множество людей, которые должны теперь зарабатывать себе на хлеб совершенно необычным путем. Многие улицы превратились в барахолки и рынки, а люди стали маленькими бизнесменами, торговцами. Но любой бизнесмен — это уже маленький манипулятор, потому что торговля не позволяет ему искренне выражать свои чувства и эмоции. Многие люди стали торговать, чтобы просто выжить. В одночасье мерилом человека стали деньги. Деньги стали определять многие стороны жизни. Деньги стали делом престижа, приводить к власти. Бывшие фарцов­щики и уголовники стали крупными предпринимателями. Понятия «совесть» и «мораль» стали терять смысл, люди стали приходить к власти через подкуп, переступая нормы морали. Все, что было в глубине, скрыто, запрещено, считалось аморальным, осуждалось обществом, все вылезло наружу и перестало прятаться, а иногда даже стало предме­том бахвальства. До власти дорвались люди, совершенно не способные к управлению, лишенные организаторских способностей. Если до перестройки советское государство являлось главным манипулятором и манипулировало сотнями мил­лионов людей, выдавая идеалы один за другим, осуществ­ляя манипуляции в масштабе общества (на это работала вся государственная машина, и весь наш народ оказывался под воздействием этой манипуляционной машины), то сейчас ситуация изменилась. Мы оказались под воздействием манипуляционно-рыночной системы. Произошла коренная смена жизненных идеалов. В этих условиях чрезвычайно трудно оставаться самим собой, не поддаваться всеоб­щему предпринимательству, оболваниванию прессой и телевидением. Время перемен, которое мы переживаем. это, конечно же, время неврозов и таких психоэмоциональных состояний, когда рушатся идеалы, надежды, чаяния многих людей, моральные принципы. Соответ­ственно в состоянии невроза, резкого психоэмоционального состояния легче добиваться результатов манипулятивной стороне. В это время манипулятивные приемы особенно хорошо воздействуют на людей, и их все чаще используют во время президентских выборов и выборов в Государственную Думу. Людьми без идеалов, со смещенными моральными принципами легче манипулировать. В эпоху массового невроза, конечно, трудно оставаться самим собой, а тем более быть самоактуализирующейся личностью. Но, тем не менее, стремиться к этому необхо­димо, и в дальнейшем мы рассмотрим, чем же отличаются манипуляторы от актуализирующих людей, т. е. от актуализаторов. Наша главная задача — стать ими, но, по словам Абрахама Маслоу, только один процент людей можно отнести к актуализаторам, остальные же относятся либо к промежуточным стадиям, либо к манипуляторам. И А. Маслоу вместе с Э. Шостромом призывает нас идти по пути актуализирующих личностей. Далее мы рассмотрим основные характеристики, присущие манипуляторам и актуализаторам.

Основные характеристики манипуляторов и актуализаторов

I. У манипулятора — это ложь, а точнее, самообман. Фальшь, мошенничество. Он играет роли и желает произвес­ти должное впечатление. В своей деятельности использует

методы «удочки». Настоящих чувств не испытывает, выража­емые им чувства выбирает в зависимости от обстоятельств, «как бы для внешнего мира». У актуализатора — это честность, искренность. Он способен к правдивому и неподдельному проявлению своих чувств. Он по-настоящему бывает самим собой, открыто, чистосердечно выражает свое отношение к окружающей действительности.

II. У манипулятора — неосознанность, апатия, скука. Он не понимает действительного значения жизни, а сознает только то, что входит в его схему привычной формы поведения. Он видит, слышит и осязает только то, что от него хотят. У актуализатора — осознанность, интерес, полнота жизни. Его жизнь полна настоящей заинтересованности. Он свобо­ден от штампов, имеет свое суждение о жизни, о произведе­ниях изобразительного искусства, музыке, поэзии и т. п.

III. У манипулятора — контроль, закрытость, нарочитость. Для него жизнь — игра в шахматы, карты, нарды. Где нужно, он постоянно контролирует ситуацию, внешне выражая спокойствие и сдержанность, внутри же у него могут кипеть страсти. И все это для того, чтобы скрыть свои подлинные цели и мотивы. У актуализатора — свобода и открытость. Он открыт для себя, для всех и каждого. У него нет камня за пазухой. Он свободен в выборе своих чувств и эмоций, он — хозяин своей жизни.

IV. У манипулятора — цинизм и безверие. Он не доверяет никому, ни себе, ни другим. Он считает, что людям свойственно недоверие, что во взаимоотношениях между людьми существует только два варианта — управлять и быть управляемыми. У актуализатора — доверие, вера, убежденность. Он обладает глубокой верой в себя, считает, что справится с жизненными трудностями. Он также верит, что при желании с трудностями может справиться почти каждый. Э. Шостром полагает, что при осознании себя, честности перед самим собой, доверии к себе и открытости к другим из диктатора может развиться лидер, из «тряпки» получиться сочувствующий, из калькулятора — внимательный, из прилипалы — признательный, из хулигана — напористый, из славного парня — заботливый, из судьи — выразитель, из защитника — победитель. Эти изменения отражены на приведенной схеме.



Если манипулятор — это обычно один или два типа поведения, то актуализатор интегрирует множество типов поведения, он гибок и волен в выборе поведения. Его действия всегда многообразны и свободны. Он может быть одновременно напористым и заботливым, лидером и сочув­ ствующим. Но он не сверхчеловек. Он не борется ни со своими недостатками, ни с недостатками других. Он может быть умным и глупым, бережливым и расточительным, гибким и упрямым. Но он не может быть безрадостным, поскольку ищет радость в искренних проявлениях жизни. Манипулятор и актуализатор распознаются по тому, как они восстанавливают контакты и как взаимодействуют или общаются друг с другом. Контакт манипулятора всегда инструментальный и поверхностный, т. е. он устанавливается для каких-то целей с обязательным контролем, оценкой. Контакт же у актуализатора открытый, искренний, без какой-либо специально оговоренной цели. Он не боится выразить свои чувства, "эмоции, будь это обида, страх, ненависть или любовь. Манипулятор же постоянно находится в страхе перед выражением своих чувств и эмоций. Он советует другим: «Не расстраивайтесь», «Контролируйте себя», «Принимайте это...». Хорошо складывается семейная жизнь двух актуализаторов, могут ужиться два манипулятора, но совсем не уживутся манипулятор и актуализатор, потому что один будет чувствовать, а другой будет постоянно играть на этих чувствах.

Я хотел бы предостеречь своих читателей от того, чтобы делить родных и знакомых на манипуляторов и актуализаторов, клеить им ярлыки, например диктатора или «тряпки». Возможно, эти знания позволят вам легче и более осознанно подойти ко многим конфликтным ситуациям и многим жизненным проблемам. К манипулятивным отношениям относится все, что относится к теме любовных взаимоотношений, начинающихся словами: «Если бы ты меня любил, то ты бы ....», «А ты докажи, что любишь меня». Часто многие истеричные женщины ведут настоящую манипулятивную войну везде: в семье, на работе, на отдыхе. Позиция актуализатора не всегда должна быть соглашательской, уступчивой, не портящей взаимоотношений. У людей разные вкусы, взгляды, убеждения. Поэтому актуализатор подходит к этим вещам с пониманием и уважением принципов других людей. Где нужно, он будет отстаивать свою точку зрения, а где нет — не будет. Важнейшей характеристикой личности является ее отношение ко времени. Здесь актуализатор и манипулятор могут очень сильно отличаться друг от друга. Рассмотрим отношение манипулятора к прошлому, настоящему и будущему. Ориентированного на прошлое манипулятора очень легко узнать, так как оно его часто мучает. Манипулятора могут расстраивать события двадцатилетней давности, и он, вспом­нив, как его оскорбили, может впасть в ярость или расплакаться. Его состояние характеризуется чувством вины, сожаления, раскаяния, угрызениями совести и жаждой мести. Если манипулятор обращен в будущее, он живет в мире мечты, грез, планов, ожиданий и страхов. Он полностью погружен в заботы о будущем и постоянно терзается тем, как будут свершаться его планы. Обычно его помыслы обращены в будущее: «Следующим летом я разведу такой сад...», «Через два года я сделаю такой ремонт, увидишь — упадешь», «Через пять лет...». Самые худшие из временных манипуляторов — это манипуляторы сегодняш­ние. Они суют нос не в свои дела, много говорят, и все без толку. Или вовлечены в такую суету, из которой трудно выбраться. Поэтому от этих людей постоянно можно слышать одни и те же отговорки: «У меня сейчас так много дел», «Кручусь, как белка в колесе», «Не сейчас, не сейчас, давай потом». Некоторые манипулятивные черты закладываются с дет­ства родителями. Так, например, считается, что если у родителей большие сомнения, как лучше вырастить ребенка, то у того развивается так называемая радарная система: «Что подумают люди?», «Какую позицию мне занять?» — т. е. мы имеем зависимость детей от ситуации. Это может быть манипуляция в форме угождения окружающим. Но не исключена и обратная ситуация. Если родители предоставляют большую самостоятельность ребенку, то тот вырастает слишком самоуверенным, с чувством, что он прав во всем. Впоследствии такой человек будет «наставлять на путь истинный» всех и вся, указывая, как нужно жить. Он становится нечувствительным к мнению других и бескомпромиссным в суждениях об окружающих. Актуализатор свободен в своем выборе творить, конструировать, путешествовать, любить и рисковать. Он понимает и осознает свой выбор. Он играет в жизни, осознает, что манипулирует, понимает также, когда им манипулируют. Актуализатор радуется самому процессу делания, независимо от того, что он делает. Если он настоящий актуализатор, он всегда занимается любимым делом. Он способен любую работу, даже самую рутинную, превратить для себя в увлекательное занятие, поэтому жизнь он воспринимает такой, какова она есть, со всеми ее взлетами и падениями. С детства нам внушали, что работой и усердием можно добиться всего. Впоследствии выяснилось, что это не всегда следует понимать буквально. Например, есть такое мнение: сколько ни старайся, невозможно воспитать такие качества, как мудрость, достоинство, мужество.

Каждое качество человеческой натуры имеет свою полярность. Человек обычно выражает одно из своих качеств, другие же старается не замечать или меньше показывать. Он обычно уважает сильные, правильные стороны своей лично­сти, а другие стороны как-то не очень признает. Но, однако, из-за того, что правая рука может делать больше, чем левая, мы любим ее не больше, чем левую. Поэтому без биполярности черт характера не может быть нормальной личности. У актуализатора есть и слабые, и сильные стороны, которые он осознает и воспринимает с достоинством. Он бывает активным и пассивным, слабым и сильным, зависимым и независимым, агрессивным и послушным, постоянно оставаясь самим собой.

На проблему конфликтов Э. Шостром придерживается иного взгляда, чем многие ученые. Например, если Д. Карнеги советует: «Стремитесь избегать конфликтов», то Э. Шостром считает, что конфликты неизбежны и даже необходимы, так как они являются движением вперед, к росту. Бесконфликтная жизнь подобна болоту, которое засасывает все живое и творческое. Но единственное, что мешает творческому в конфликте, — это страх перед обидой.

Человек в конфликте выражает свои чувства. Поэтому он говорит, что цель в жизни не выигрыш, а выражение своих чувств, эмоций и своего «я». В заключение приведем несколько примеров манипуля­ции и актуализации между родителями и детьми.



Лучшие манипуляторы — это, конечно, дети. Лучшие манипулятивные взаимоотношения — это взаимоотноше­ния родителей и детей. Часто на улице можно заметить маленького диктатора, который управляет родителями непослушанием, топанием ног, упрямством, надутыми щеками и губками, плачем и криком. Родители после некоторого давления, конечно, уступают маленькому диктатору, лишь бы не видеть этого безобразного зрелища. Но это еще куда ни шло по сравнению с типом жестокого манипулятора, от которого даже сами родители не знают, куда деваться. Его отличительная черта — склонность к насильственным действиям, он задирается, обзывает детей, дерется, ругается, плюется. Он любит играть с ружьями, ножами, саблями. Он быстро соображает, что людей можно легко приручить, и его «дремучая смесь из ненависти и страха делает людей хорошо управляемыми» (Э. Шостром). Постепенно он становится хулиганом. Чем больше растет его самонадеянность и безупречная вера в свои методы, тем больше укореняется в нем склонность к хулиганству. Но самым распространенным манипулятором ввиду особенностей детской психологии является маленькая «тряпка». Она постоянно находится в состоянии беспомощности плохо себя чувствует, постоянно все забывает, не доделывает до конца, выбирает роль глупого или глупенькой, заставляя таким образом работать за себя.

Следующий тип детской манипуляции — это «плакса-вакса». Этот ребенок быстро смекнул, что слезы хорошо «оплачиваются». Сначала он ревет от боли после падения, ушиба, но потом и без особого повода. И что интересно, во время его манипуляции все становятся заботливыми, ласко­выми, все бросаются его успокаивать. «Слезный механизм» работает безотказно. Но так как в обществе плакать не принято, то в школе оттачиваются другие аналогичные механизмы, которые позволяют вызывать к себе жалость и повышенное внимание, сочувствие и любовь. Он постепен­но делается большим «вычислителем». Его оружием становится симуляция. Ясно, что дети сами по себе не становятся манипуляторами. Это мы, вводя их во взрослую жизнь, приучаем к манипуляции и управлению. Они как губка впитывают нашу форму поведения, они — наши «гениальные ученики». А наш мир — это мир манипулятивных ролей, где каждый, добиваясь своих целей, старается манипулировать другими, но соответственно и сам таким же образом становится объектом манипуляции. И только актуализатор, понимая и принимая мир таким, как он есть, осознавая все происходящее, выбирает жизнь, Свободную от манипуляции и манипуляторов.


©dereksiz.org 2016
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет