Ценовая политика на предприятии

Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом:

• 
  целей компании;
  
• 
  внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование;
  
• 
  характера спроса (в частности, степень эластичности спроса по ценам);
  
• 
  издержек производства, распределения и реализации товара;
  
• 
  ощущаемой и реальной ценности товара;
  
• 
  политики конкурентов и т.д.
  

• 
  установление исходной цены на товар;
  
• 
  своевременное изменение цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, возможностями компании, ее стратегическими целями и задачами.
  

• 
  затратный метод;
  
• 
  ориентация на спрос;
  
• 
  ориентация на цены;
  
• 
  комбинированный метод;
  
• 
  метод на основе целевой нормы;
  
• 
  на основе ощущаемой и реальной ценности товара;
  
• 
  на основе текущих цен.
  

• 
  единые и гибкие (предоставление покупателю возможности торговаться);
  
• 
  стандартные (жевательная резинка, галантерея) и меняющиеся (сезонные, для разных категорий покупателей);
  
• 
  неокругленные (рассчитанные на психологическое восприятие);
  
• 
  ценовые линии (различные цены в зависимости от технического уровня или класса изделия либо при большой глубине ассортимента).
  

• 
  цена “убыточного лидера” - установление пониженной цены на основной товар и завышение цен на обязательные принадлежности (фотоаппарат и фотопленка, запчасти для автомототехники и пр.);
  
• 
  цены особых случаев (снижение цен после праздничных распродаж для “уставших” покупателей);
  
• 
  цена за набор, который предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных предметов;
  
• 
  скидки с цены, товарообменный зачет и наценки.