Сұрақ 2. Менің сатып алушыларым қайда?

Сұрақ 3. Менің клиенттерім қалай қамтылады? 
Сатып алушы кім екенін, оған не қажет екенін жəне қайда екенін түсінгеннен кейін, сату 
үшін қандай арналарды тиімді жəне ең аз шығындармен пайдалану керектігін түсіну оңайырақ 
болады. Сондай-ақ тиімсіз арналарды алып тастаңыз. Біздің мысалға оралсақ-Instagram-да 
камзолдардың өте танымал болуы екіталай, өйткені мақсатты аудитория негізінен тікелей 
сатуды ұнатады жəне əлеуметтік желілерде отырмайды. 
Қалада адамдар цифрлы. Қалада интернет-маркетингті, СММ-жарнаманы пайдалана 
отырып сату қажет, қалада басқаша сату қажет. Егер сіз алсаңыз өңірлер, ауылдар, онда тікелей 
сату – соңғы тұтынушыға сату керек. Өнімді сату жəне жарнамалау тəсілдері бөлек, əдістер де, 
сату құралдары да қолданылуы керек. 
Əр 
сату арнасына 
толығырақ тоқталайық. 
Бірінші сату арнасы-тікелей сату
.
Сату тікелей байланыс арқылы жүзеге асырылады, мұнда сатып алушы сатып алғанға 
дейін тауарды жеке көре жəне көре алады. Тікелей сату сіздің клиенттеріңіздің 70% - ын береді. 
Ең жақсы сатылым – бұл адам сізге қайта оралуы үшін сатқан кезде адал сату. 
Агрессивті сатылымды бəрі біледі. Адамдар шаңсорғыштарды, косметиканы сатады. Сіз сатып 
алғаныңызға риза емессіз, ал адам кетіп қалады жəне сіз алдағаныңызды түсінесіз. Олар 
контактілерді қалдырмайды, өйткені бұл агрессивті сату. Адал сату жүйесі – бұл клиентпен 
сөйлескен кезде. Ол сіздің досыңыз-оған көмектесуге тырысыңыз, оған өнім алыңыз. Бұл жақсы 
жұмыс істейді. 
Жағымды күлімсіреу, сауатты сөйлеу, қызығушылық-мұның бəрі сізге тікелей сату 
кезінде көмектеседі. Өнімді сатпауға тырысыңыз, бірақ клиенттің мəселесін шешіңіз. Мысалы, 
сіз электр құралдарын сатасыз. Сіз, əрине, қымбат перфоратор моделін сатқаныңыз тиімдірек, 
бірақ егер сіздің клиентіңіз аз бюджетті, бірақ сенімді нұсқаны іздесе, сізге ең жақсы модельді 
ұсынудың қажеті жоқ, əйтпесе клиент дүкеннен «сізде бəрі қымбат» екендігіне наразы болады. 
жалқаулық танытпайтын жалпы сату əдістері-бұл сату rush арқылы сату. Бұл сізге екі үлгі 
қалды деп айтылған кезде. Сіз не қазір науқастық парағын алғанға не төленема мүлдем. 
Жасанды жеңілдіктермен сату. Бұл кезде өнім 3000 мың тұрады жəне сіз оның құны екенін 
білесіз, бірақ сіз 6000 мың баға белгісін қойып, 50% баға белгісін қоясыз. Ол да сатады. 

жүктеу/скачать 175.07 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: