Конспект лекций «Основы коммерции»
Тема 7. Исследование товарных рынков
жүктеу/скачать 0.53 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 7.1. Исследование рынка товаров
| Тема 7.
Исследование товарных рынков 7.1. Исследование рынка товаров 7.2. Изучение спроса в торговле 7.3. Методы прогнозирования спроса в коммерческой деятельности 7.1. Исследование рынка товаров Коммерческая деятельность осуществляется на то- варном рынке путем организации купли и продажи то- варов. Стоимостным выражением этого процесса является товарооборот. Увеличение товарооборота приводит к повышению прибыли от продажи товаров. Специалист коммерции на предприятии управляет двумя взаимосвязанными процессами: продажей това- ров и ценообразованием. Увеличить сумму денежной выручки можно, рас- ширяя объем продажи товаров, или повышая цены. Следовательно, существует обратная связь между уров- нем цены и размером спроса, так как с увеличением цены в общем случае падают продажи товаров и наоборот Поэтому коммерческая деятельность торгового предприятия представляет собой сложную комбиниро- ванную задачу, решение которой должно основываться на исследованиях рынка товаров, включающих в себя: • анализ рыночных процессов; • изучение поставщиков товаров и услуг; • изучение конкурентов; • анализ посредников и конечных потребителей то- варов. Различают три последовательных этапа исследова- ния рынка товаров. 46 Этап 1. Оценка рыночного окружения, что включа- ет в себя изучение состояния конъюнктуры рынка. Этап 2. Выявление структуры спроса и предложе- ния, их сочетание и сбалансированность. Этап 3. Выработка маркетинговых решений и их использование в коммерческой работе. Обязательным условием исследования рынка явля- ется наличие рабочей гипотезы, которая представляет собой обоснованное предположение о состоянии рын- ка товаров. Собственно сущность исследования заклю- чается в проверке рабочей гипотезы путём получения необходимой информации и последующего анализа. Рынок как сфера обмена рассматривается в сово- купности трёх составляющих: производство, распреде- ление и потребление. Производство ориентировано на определенный рынок товаров. При исследовании производственной сферы осуществляется оценка сформированного пред- ложения товаров. Распределение формируется под влиянием матери- альных потоков, предназначенных к реализации на рынке. Товары от производителей до потребителей доставляются через каналы распределения. Для эффек- тивной доставки товаров необходимо правильно сформировать канал распределения. Потребление определяется спросом населения. На спрос влияют: возможности и потребности покупате- лей; мотивы покупки; потребительские свойства това- ров. Состояние рынка товаров определяется его конъ- юнктурой. Конъюнктура – это сложившаяся на рынке экономическая ситуация. Составляющими конъюнкту- ры являются: участники рынка; структура ассортимента; спрос и потребление товаров; динамика цен; политика 47 конкурентов; коммерческие условия реализации товаров. Постоянное изучение и прогнозирование конъ- юнктуры товарного рынка является необходимым усло- вием для успешной торговли. Знание конъюнктуры позволяет рационально использовать все виды ресур- сов торгового предприятия, продавать товары по вы- годным ценам, увеличивать или сокращать размеры запасов на складе с целью уменьшения затрат и увели- чения прибыли. В качестве исходной информации о состоянии рынка могут быть использованы следующие источни- ки: официальная государственная статистика; опросы потребителей; информация о движении товаров, кото- рую получают с помощью штрих-кодирования или радиочастотного кодирования; экспертные оценки или суждения высококвалифицированных специалистов; эксперимент. Таким образом, рынок товаров характеризуется спросом и предложением, потребностями и возможно- стями покупателей. Исследование рынка товаров должно охватывать все его составляющие. Кроме того, необходимо осуществлять прогноз развития рынка и объёма продаж по каждой группе товаров. Прогноз – это предположение о тенденциях разви- тия рынка при определённых условиях. В коммерче- ской работе результаты прогнозирования могут быть использованы для определения размера закупаемой партии товаров или величины страхового запаса. жүктеу/скачать 0.53 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|