Методы прогнозирования спроса

Прогнозирование  спроса  необходимо  для  опреде-
ления потребностей в товарах. Его осуществляют раз-
ными методами.  
Метод  простой  экстраполяции  или  наивного  про-
гноза  заключается  в  предположении,  что  продажи  в 
следующем  месяце  будут  такими  же,  как  и  в  предыду-
щем. Этот метод прост и доступен, но его использова-
ние целесообразно только в краткосрочном периоде.  
Экономико-математическое моделирование основа-
но на использовании математико-статистических мето-
дов, которые наиболее эффективно используются при 
среднесрочном  прогнозировании.  Для  оценки  показа-
телей спроса используются следующие методы: XYZ – 
классификацию,  метод  скользящей  средней,  метод 
скользящей  средневзвешенной,  метод  долгосрочной 
средней и т. д.   
Нормативный  метод  основан  на  использовании 
нормативов или показателей рационального потребле-
ния  товаров.  Например,  для  продуктов  питания –  это 
потребность  организма  человека  в  определенном  ко-
личестве  белков,  жиров,  углеводов,  витаминов  и  мик-
роэлементов.  На  основе  этого  рассчитывается 
количество закупаемых товаров.  
Метод экспертных оценок состоит в оценке высоко-
квалифицированными  специалистами  тенденций  в 
спросе. 
Изучение  рынка  является  необходимым  условием 
для  успешной  коммерческой  деятельности.  При  этом 
важно  осуществлять  анализ  конъюнктуры  рынка  на 
всех этапах коммерческой работы.  
 
Контрольные вопросы 
 
1. Методология исследования рынка товаров. 
2. Составляющие рынка как сферы обмена товаров.  
51 

3. Конъюнктура рынка. Определение. 
4.  Исходная  информация  о  состоянии  рынка  това-
ров и услуг.  
5. Основные и дополнительные виды спроса.  
6.  Методы  изучения  реализованного,  неудовлетво-
рённого и формирующегося спроса.  
52 

жүктеу/скачать 0.53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: