|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
29
Оптимальная организация =
первый отдел (РОП + 3 менеджера)
+ второй отдел (РОП + 3 менеджера)
В крупных компаниях в подчинении одного руко-
водителя может быть 7-15
менеджеров в зависимости
от отрасли.
2. Два РОПа смогут на время заменить друг друга,
если один из них заболеет, уйдет в отпуск, уедет в ко-
мандировку. Вы избежите срыва при выполнении пла-
на продаж.
Не бойтесь, что второй
РОП повлечет за собой до-
полнительные затраты. Будьте уверены,
они быстро
окупятся.
3. Разработайте модель работы РОПа. Весь рабочий
процесс должен быть прозрачным — вы должны пони-
мать, как ваши подчиненные добиваются результатов.
4. Пересмотрите систему оплаты труда. У собствен-
ника должна быть возможность безболезненно уволить
любого работника.
Мы
рассмотрели главный принцип, который помо-
гает понять, сколько руководителей
отделов продаж
вам нужно в зависимости от масштаба вашей компании
и количества менеджеров. Следуйте ему,
чтобы сразу
искать несколько кандидатов и планировать бюджет.
