Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего
жүктеу/скачать 1.19 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛЕЙ
| РЕКОМЕНДАЦИИ БРАЙАНА ТРЕЙСИ ПО
ПЛАНИРОВАНИЮ ПРОДАЖ Брайан Трейси – известный долларовый миллиар- дер, консультант по продажам. Чтобы цели реально до- стигались, он рекомендует следующее: 1. Ставить их на 10 лет, 5 лет, 3 года, 1 год; 2. Визуализировать себя рядом с целью; 3. Отвечать себе на вопрос, что нужно сделать се- годня, чтобы выполнить все задачи на этот год. Как показывает практика, цели, которые ставятся на 10 лет, реально выполнить за 5 лет. Те, что ставятся на 5 лет, легко реализуются за 3 года. | Что должен делать руководитель отдела продаж | 60 katerina_ukolova и р продаж ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛЕЙ У каждого сотрудника своя мотивация для работы в компании. Финансы, профессиональный и карьерный рост. Если у компании нет целей на 3, 5, 10 лет, если ком- пания не развивается, то вы можете потерять работника, который просто вырастет из вашего бизнеса. Сотрудник должен видеть возможность реализовать себя и свои цели через компанию. Поэтому цели компа- нии должны пересекаться с личными интересами ме- неджеров. Мы рассмотрели, как цели сотрудников могут по- мочь компании выполнить план продаж. Важно, чтобы руководитель отдела продаж использовал эту техноло- гию в работе со своими подчиненными. | Что должен делать руководитель отдела продаж | 61 Кейс Оборот компании составлял 5 млн руб. В момент кризиса эта цифра опустилась до 2,5 млн руб. Выяс- нилось, что сотрудники, включая коммерческого ди- ректора, не особо ощутили на себе снижение оборотов в компании. Мы пересмотрели подход к планирова- нию результатов и внедрили систему мотивации для сотрудников через привязку к личным целям сотруд- ников. Через 2 месяца компании удалось прибавить 20% к выручке, а через полгода почти выйти на докри- зисный уровень продаж. |