Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
52
katerina_ukolova
и р продаж
2. Нам надо выяснить, сколько продаж мы должны 
совершить:
3 000 000 / 3000 = 1000 сделок
3. Теперь считаем, сколько лидов мы должны 
получить:
1000 * 100 / 35 = 2857 лидов
4. Считаем, сколько нам нужно сделать холодных 
звонков. Например, конверсия составляет 50%. 
То есть надо сделать не менее 5714 звонков, чтобы 
получить 2857 лидов.
5. Менеджер делает по 50 звонков в день. Чтобы 
выполнить план по звонкам, ему понадобится 114 дней 
(5714 / 50). 
На этом этапе вы решаете, сколько менеджеров вам 
нужно, чтобы ускорить процесс привлечения лидов.
é 4. Планируем свою прибыль и выручку, 
минимум, на год вперед.
Назначаем ответственных
за выполнение плана
За выполнение каждой цифры из плана должен быть 
назначен ответственный сотрудник.
В зависимости от сферы бизнеса можно анализи-
ровать и улучшать более 350 показателей. За каждый 

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
53
из них должен отвечать конкретный человек в компа-
нии.
Также важно помнить, что план продаж должен со-
ставляться с учетом финансового и маркетингового 
планов. Нельзя рассчитывать на значительный рост, 
если вам для этого понадобятся дополнительные вло-
жения или освоение новых рынков, доработка продук-
та и т. д. Все три плана должны быть построены с уче-
том задач и особенностей каждого из них.
Вышеописанная система поможет РОПу составить 
рабочий план продаж. Важно понимать, что он никогда 
не будет идеальным, а РОП всегда сможет внести изме-
нения в зависимости от ситуации на рынке.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: