Пособие по Британскому (Всемирному) формату парламентских дебатов Steven L. Johnson Winning Debates
Глава 6. Принятие решений и стратегия
жүктеу/скачать 1.72 Mb. Pdf көрінісі
|
| 163
Глава 6. Принятие решений и стратегия ным проявлением наших ценностей: мы ценим наше здоровье и благополучие, поэтому наша цель – безопасность машины. Мы ценим наш имидж и репутацию, поэтому наша цель – иметь привлекательный автомобиль. Понимание такой связи между ценностями и целями очень важно, чтобы наблюдать за тем, как цели влияют на процесс принятия решений. Существует два объяснения того, почему мы приходим к разным выводам, принимая одно и то же решение. Во-первых, мы можем использовать разные целевые системы (goals systems). Целевая система – это определенная группа целей. Целевую си- стему можно определить разными способами: цели могут быть стандартизированными под определенный контекст (обычно литература, в которой покупателям даются практические со- веты по покупке машины, будет построена по принципу того, какие покупатели будут преследовать цели), под сферу приня- тия решений (такую, как право или медицина, о которых мы уже говорили), культуру (вспомните, например, разницу между за- падными и восточными ценностями, как эта разница влияет на процесс принятия решений) и почти любым другим фактом, с помощью которого можно определить группу людей и вещи, ко- торые они ценят (такие, как пол, национальность, идеологи, гео- графия и т.д.). Но даже эти системы не константы: то, что один человек, принадлежащий к определенной группе, будет считать целевой системой для этой группы, может очень отличаться от тех ценностей, которые будут принадлежать членам этой же группы (подумайте, например, о разнообразии целей, которые преследуют приверженцы социал-демократической партии). Для дебатеров целевые системы являются полезными под- сказками: они напоминают нам о целях, которые могут быть уместными при принятии определенного решения. Сообрази- тельные/находчивые дебатеры разработают стратегию и под- берут возможности, которые будут соответствовать целевой системе, подходящей к их решению. Вторым объяснением того, почему мы с вами можем прий- ти к разным выводам относительно одного и того же решения, является то, что в то время как в рамках определенной систе- мы наши цели одинаковы, мы расставляем разные приоритеты. Это и является объяснением того, почему мы выбираем разные машины: у нас не разные целевые системы, а другая последова- |