Сборник ситуаций по курсу «Маркетинг»

Сегментация рынка жидких моющих средств

жүктеу/скачать 0.96 Mb.

бет	14/21
Дата	22.07.2016
өлшемі	0.96 Mb.
	#215618
түрі	Сборник

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 21

5.3. Сегментация рынка жидких моющих средств

Компания «Procter&Gamble» была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. Инновационная политика давала возможность в течение каждого последующего десятилетия увеличивать объем продаж более чем два раза в основном за счет новых товаров. К началу 80-х годов XX в. продукцию компании знали более чем в 20 странах мира, 70% продаж приходилось на США. Среди американских семей 95% пользуются одним или более продуктами «Procter&Gamble», что характеризует глубокое проникновение компании на рынок.

Успехи компании, согласно высказываниям ее специалистов, объясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, конкурентоспособной и постоянно обновляемой продукцией, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения.

Примером такого подхода являются приведенные результаты исследования потребителей жидких моющих средств этой компании на рынке США для принятия соответствующих управленческих решений (таблица 5.2.)

Таблица 5.2.

Результаты исследования рынка жидких моющих средств в США^*

Показатель	Общее число семей, использующих жидкие моющие средства	Из них постоянные пользователи жидких моющих средств	Товарная марка
Показатель	Общее число семей, использующих жидкие моющие средства	Из них постоянные пользователи жидких моющих средств	Ivori Liquid	Joy	Dawn	Palmolive	Без названия
Ежегодный доход, тыс. долл.:
менее 15	32	46	28	32	35	30	36
15 – 25	27	29	27	26	29	27	29
свыше 25	41	25	45	42	36	43	35
Плотность населения, чел./кв. миля:
менее 50	32	39	30	33	38	28	20
50 – 1999	45	40	45	44	43	46	48
2000 и более	23	21	25	23	19	26	32
Географический регион:
Северо-Восток	22	26	22	23	10	24	36
Центральный Север	28	28	26	27	31	27	31
Юг	33	35	34	37	35	33	16
Запад	17	11	18	13	15	16	17
Занятость покупателя:
заняты	48	37	48	50	49	49	55
не заняты	52	36	52	50	51	51	45
Возраст покупателя, лет:
до 35	33	39	31	34	38	39	35
35 – 50	30	25	29	31	30	30	37
51 – 59	16	15	17	16	15	16	12
свыше 60	21	30	23	19	17	24	16
Число членов семьи:
1 – 4	40	41	43	38	38	42	28
3 – 4	44	41	42	45	46	44	50
свыше 5	16	18	15	17	16	14	22

Задания:

1. Разработай целевой сегмент пользователей жидких моющих средств и дайте его характеристику по демографическим признакам.

2. Определите и охарактеризуйте целевые сегменты потребителей отдельных марочных и безмарочных жидких моющих средств.

3. Какие марки Вы позиционируете как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи?

4. Предложите марку жидких моющих средств, предназначенную для молодых семей независимо от уровня их доходов.

5. Аргументируйте целесообразность рекламирования марочных жидких моющих средств в Северо-Восточном регионе.

Задание. Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров:

а) елочные украшения;

б) компьютерные игры;

в) галстуки для мужчин;

г) мозаика «Puzzle»;

д) золотые часы.

Задание. В таблице 5.3. приведены назначения выставок и ярмарок. Определите, пометив в графах 2 и 3, соответствующие назначения выставок и ярмарок.

Таблица 5.3.

Назначение выставок и ярмарок

Назначение	Выставок	Ярмарок
Оказание предприятиям, арендаторам выставочно-информационных услуг
Реклама
Информирование потенциальных потребителей новой продукции
Обмен коммерческой информацией с другими регионами
Освещение достижений в области науки, техники, технологии
Изучение конъюктуры рынка
Снижение товарного дефицита
Формирование изготовителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента
Вовлечение в хозяйственный оборот неиспользуемой продукции
Формирование спроса на новую продукцию
Выявление реального спроса на конкурентную продукцию
Оказание услуг информационно–коммерческого и посреднического характера
Изучение товара (новизна, конкурентоспособность)
Анализ рынка (география, конкуренция, конъюктура)
Сегментирование рынка (изучение потенциальных потребителей)

жүктеу/скачать 0.96 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 21