Стратегическое планирование

Фактор "возможности расширения рынка" здесь превратился в многофакторное понятие 
"привлекательность рынка (отрасли)". Фактор "относительная доля рынка" вырос до 
понятия "стратегическое положение фирмы", характеризующего различные элементы 
внутренней среды предприятия (табл. 8). 
Таблица 8 
Факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое 
положение бизнеса 
Привлекательность рынка 
Стратегическое положение 
Характеристика рынка (отрасли) 
Размер рынка (количество продаж, выраженное в 
данных единицах и в натуральном отношении) 
Размеры ключевых сегментов (характеристика 
основных групп покупателей) 
Диверсифицированность рынка 
Чувствительность рынка к ценам, уровню 
обслуживания, изменениям внешних факторов 
Склонность к цикличности 
Склонность к сезонности 
Воздействие поставщиков на характер заключаемых 
сделок 
Ваша доля рынка (в эквивалентных терминах) 
Ваш охват ключевых сегментов 
Степень вашего участия в диверсификации 
Ваше влияние на рынок 
Характер ваших отношений с поставщиками 
Воздействие на позицию фирмы ваших 
потребителей 
Факторы конкуренции 
Типы конкурентов 
Уровень конкуренции 
Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, 
наоборот, освоили 
Чувствительность к товарам-субститутам 
(заменителям) 
Степень и типы интеграции фирм в отрасли 
Ваша приспособленность к конкуренции в 
терминах выпускаемых продуктов, 
возможностей обслуживания рынков, 
производительной силы, качества управления 
Сегменты, оставленные или вновь освоенные 
вами 
Ваша относительная доля рынка 
Ваша уязвимость со стороны новой, технологии
Ваш собственный опыт и уровень интеграции с 
другими фирмами 
Финансово-экономические факторы 
Пределы капиталовложений в отрасли
Факторы рычага (структура издержек, величина 
долга)
Барьеры на входе и выходе из отрасли
Степень использования производственных 
мощностей
Отраслевой уровень доходности
Отраслевой уровень ликвидности 
Ваши пределы капиталовложений
Ваши факторы рычага
Барьеры, которые представляют трудность для 
вас
Ваш уровень использования мощностей
Ваш уровень доходности
Ваши показатели платежеспособности 
Социально-психологические факторы 
Социальная среда
Юридические ограничения 
Ваш внешний образ
Внутрифирменная культура и этика 
Организация должна оценить свое положение по каждому из факторов, 
приведенных в таблице, и определить его исходя из трех возможных уровней: низкого, 
среднего, высокого. Самооценка должна быть максимально объективной. На ее основе 
фирма определяет свое место в одном из квадратов матрицы "Мак-Кинси". 
Как видно из матрицы (рис. 13), верхний левый угол означает благоприятные 
перспективы для роста, диагональ, разделяющая верхний левый угол и нижний правый 
угол, - двойственное положение и ограниченный рост, нижний правый угол - отсутствие 
реальных возможностей будущего развития. 

жүктеу/скачать 0.73 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: