Уоррен Баффет. Как 5 долларов превратить в 50 миллиардов. Простые правила великого инвестора
жүктеу/скачать 3.16 Mb. Pdf көрінісі
|
| The Pampered Chef
В 1980 году Дорис Кристофер, бывшая учительница домоводства и мама, присматривающая за своими двумя дочерями, искала работу на условиях частичной занятости, которая, с одной стороны, позволи- ла бы ей немного улучшить семейный бюджет, а с другой — по-преж- нему уделять достаточно времени уходу за детьми . Дорис решила максимально использовать свои знания в тех областях, в которых она была наиболее компетентна, — в приготовлении пищи и преподава- нии . В результате у Дорис возникла идея продавать кухонное обору- дование, устраивая презентации этого оборудования на дому . Таким образом, Дорис Кристофер взяла ссуду в размере 3 тыс . долл . под га- рантию своего полиса страхования жизни, купила в оптовом супер- маркете на 175 долл . те товары, которые ей нравились, и попросила свою подругу предоставить ей возможность провести презентацию у нее дома . Дорис Кристофер очень нервничала перед вечеринкой, на которой проводилась первая презентация, однако она имела большой успех . Гости не только прекрасно провели время, некоторые из них пред- ложили устроить такие же вечеринки у себя дома . Это было начало Pampered Chef — компании, которая занимается прямыми продажами кухонных принадлежностей и проведением презентаций на дому . Глава 4. Как следует приобретать компании 97 Тридцатичетырехлетняя Дорис Кристофер, у которой не было никакого опыта ведения бизнеса, открыла компанию в подвальном помещении своего дома в Чикаго, имея в своем распоряжении ссу- ду 3 тыс . долл . За первый год, работая вместе со своим мужем, она продала товары на сумму 50 тыс . долл ., — и уже не останавливалась в своем движении к успеху . В 1994 году компания Pampered Chef во- шла в опубликованный журналом Inc . список 500 самых быстрорасту- щих частных компаний США, а сама Дорис Кристофер была признана журналом Working Women одной из 500 самых успешных женщин, владеющих частным бизнесом . Дорис Кристофер начинала свой бизнес со страстной убежден- ностью в том, что обеды в семейном кругу объединяют семьи так сильно, как это невозможно сделать ни одним другим способом . С самого начала главной концепцией ведения бизнеса в компании Pampered Chef центральным элементом подхода к организации сбы- та стали теплые, дружелюбные беседы с домохозяйками, во вре- мя которых подчеркивалась непосредственная взаимосвязь меж- ду качеством кухонных принадлежностей и качеством семейной жизни . Многие консультанты компании, которых называют «кухонными консультантами», — это неработающие мамы, занимающиеся вос- питанием детей . Сбыт продукции компании осуществляется глав- ным образом у них дома, во время так называемых кухонных шоу . Во время таких представлений гости могут увидеть кухонные при- надлежности в действии, научиться готовить блюда по различным рецептам с их помощью и получить некоторые советы относитель- но того, как можно легко и со вкусом принимать гостей . Продукция, сбытом которой занимается компания Pampered Chef, — это кухон- ные принадлежности и оборудование профессионального качества . 80% этих товаров можно купить только в компании Pampered Chef или у ее представителей . В настоящее время персонал Pampered Chef насчитывает 950 со- трудников, занятых в Соединенных Штатах Америки, Германии, Ве- ликобритании и Канаде . Сбыт продукции компании осуществляется с помощью 71 тысячи независимых консультантов во время презен- таций на дому . В 2002 году только в США проведено около миллиона таких презентаций, на которых продано товаров на сумму 730 млн 98 Уоррен Баффет долл . При этом единственным долгом компании были 3 тыс . долл ., взятые в кредит в самом начале . В 2002 году Дорис Кристофер поняла, что ей необходимо преду- смотреть какой-либо запасной план действий на случай, если по ка- кой-либо причине в делах компании наступит спад или если она сама примет решение замедлить темпы дальнейшего расширения бизне- са . Поэтому, последовав совету менеджеров из банка Goldman Sachs, Дорис обратилась к Уоррену Баффету . В августе того же года Дорис Кристофер и ее исполнительный директор Шейла О’Коннелл Купер встретились с Баффетом в его офисе в Омахе . Месяц спустя Berkshire Hathaway объявила о покупке компании Pampered Chef по цене около 900 млн долл . Вспоминая эту августовскую встречу, Баффет писал в своем об- ращении к акционерам Berkshire: «Мне потребовалось не более де- сяти секунд, чтобы понять, что именно с этими двумя менеджера- ми я хотел бы сотрудничать, и мы быстро заключили сделку . Я был на презентации, которую проводят консультанты компании, и мне стало понятно, почему компания имеет такой успех . Товары, в боль- шинстве случаев запатентованные компанией, сделаны с большим вкусом и имеют прекрасные потребительские характеристики . Кон- сультанты компании демонстрируют высокую квалификацию и энту- зиазм . Каждый гость такой вечеринки имеет возможность прекрасно провести время» [10] . Баффета часто спрашивают, какие компании он планирует поку- пать . В ответ он говорит, что, во-первых, он будет избегать компаний, занимающихся сбытом потребительских товаров, и менеджеров, ко- торым он не доверяет . Баффет выбирает компанию в качестве потен- циального объекта для инвестиций по трем критериям: это должна быть компания, бизнес которой ему понятен; компания должна иметь хорошие экономические показатели; руководство компанией должны осуществлять менеджеры, заслуживающие доверия . Именно этими критериями Баффет руководствуется и при выборе акций . жүктеу/скачать 3.16 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|