Юмор как способ влияния
Когда необходимо убеждающее воздействие
жүктеу/скачать 0.88 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Вовлечение
- Мишени воздействия
|
Когда необходимо убеждающее воздействие Можно сопротивляться вторжению армий, вторжению идей сопротивляться невозможно. В. Гюго Убеждение – это психологическое воздействие, цель которого состоит в том, чтобы адресат этого воздействия (убеждаемый) принял точку зрения убеждающего (инициатора воздействия). В одной из книг я предложил, аргументировали верифицировал следующую общую модель любого психологического воздействия [22]: Поясним содержание каждого из блоков этой модели. Вовлечение (в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации его определенной направленности в соответствии с целью воздействия инициатора. Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; созда- ние благоприятного внешнего фона (хорошее настроение, доверие к инициатору, его высо- кий статус, аттракция и т. и.). Мишени воздействия – источники мотивации адресата: его актуальные потребности, и их проявления: интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции и т. и. Побуждение (к активности) – это то, что стимулирует, подталкивает адресата к актив- ности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершения действия). Побуждение может явиться суммарным результатом вовлечения, фоновых факторов, а также воздействия на мишени или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а также прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (пози- ций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или зна- чимую для него группу, подпороговым воздействием и т. и. [22, с. 17–18]. В соответствии с указанной моделью применяемые в процессе убеждения юмористи- ческие сюжеты вовлекают убеждаемого в контакт и служат благоприятным фоновым фак- тором, создавая у него хорошее настроение. Податливость убеждению с использованием юмора объясняется тем, что к человеку, поднявшему настроение, испытывают благодарность, то есть происходит воздействие на В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния» 76 такую мишень, как удовлетворение потребности убеждаемого в положительных эмоциях. В случае, когда убеждаемому незатруднительно принять точку зрения убеждающего, этого воздействия оказывается вполне достаточно для убеждения. Множество таких ситуаций приведено в главе 1. В иных случаях требуются дополнительные аргументы и/или специ- альные приемы убеждения. Но когда юмористический сюжет в процессе общения создает лишь предпосылки к убеждению, необходимо использовать универсальные правила убеждения. Им посвящен следующий раздел. жүктеу/скачать 0.88 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|