Юмор как способ влияния
жүктеу/скачать 0.88 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Глава 2 Юмор как подготовка к аргументации Через сознательное – к управлению бессознательным. К. С. Станиславский В этой главе собраны забавные истории, которые, если вы их к месту расскажете, помо- гут создать непринужденную атмосферу в общении и вместе с тем подвести ваших собесед- ников к нужной мысли. Чтобы вам было легче подобрать наиболее подходящую к той или иной ситуации историю, они распределены по разделам в соответствии с целями, которые вы намеревае- тесь достичь. В каждом подразделе разбираются конкретные ситуации и в юмористической форме подсказывается требуемое решение. Но прежде чем перейти собственно к историям, выскажем несколько предварительных соображений. Об использовании юмора Предварительное знание того, что хочешь сделать, дает смелость и легкость. Д. Дидро О том, что использование юмора продуктивно в плане достижения целей коммуника- ции, свидетельствует, в частности, опыт публичных выступлений. Сотрудничая с известными западными фирмами, проводящими обучение деловых людей, я обратил внимание на то, что руководство этих фирм требует от своих лекто- ров («инструкторов»), чтобы в каждом их выступлении было определенное – в зависимо- сти от длительности выступления – число шуток. Причем рекомендуется использование шуток, «изготовленных» в фирме. (Не скрою, был шокирован такой стандартизацией, но это дела не меняет). Рекламные буклеты таких фирм обязательно включают фото слуша- телей, смеющихся над шуткой лектора. Успешные фирмы работают с клиентами стандартно, по хорошо отлаженной тех- нологии. При ее отработке и было установлено, что шутки улучшают восприятие инфор- мации, способствуют тому, что она воспринимается как более достоверная. Отсюда и отношение к юмору как к необходимому элементу убеждающего сообщения. жүктеу/скачать 0.88 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|