Юмор как способ влияния
Тонкости процесса убеждения
жүктеу/скачать 0.88 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Тонкости процесса убеждения Активные и пассивные правила Многолетняя практика автора и его учеников по применению перечисленных правил показала, что обычно к успешному результату приводит следование двум принципам: 1) не нарушать ни одно из «пассивных» правил; 2) применять одно-два «активных» правила. Пассивными мы называем правила, нарушение которых может разрушить процесс убеждения или, как минимум, ослабить его. Это правила третье, пятое, шестое и с седь- мого по тринадцатое, а также замечания к первому правилу о недопустимости использовать слабые аргументы и начинать убеждение с просьбы. Активными являются правила, применение которых усиливает позицию убеждаю- щего. Сюда относятся правила первое, второе, четвертое, с седьмого по десятое и четыр- надцатое. Правила с седьмого по десятое являются одновременно и активными, и пассивными. Назовем их активно-пассивными. Возможности правил Длительный опыт применения этих правил показал, что они значительно расширяют возможности убеждающего, поскольку обеспечивают максимальную вероятность положи- тельного результата. Но помогут ли они в том случае, когда убедить в чем-то в принципе невозможно? Да, помогут. Например, девятое правило дает возможность определить границы решаемости/нере- шаемости вопроса. Поставив себя на место убеждаемого, задайтесь вопросом: согласился бы я сам с предлагаемым? Очень часто такой подход позволяет скорректировать цель убеж- дения, заменив недостижимую на реальную. Кроме перечисленных общих правил можно дать еще несколько дополнительных сове- тов, которые способствуют убеждению. Некоторые из них могут быть выведены из пере- численных правил, другие – прокладывают путь к их применению. жүктеу/скачать 0.88 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|