Продолжение табл. 8.1.
4. ПЕРСПЕКТИВЫ
Дайте понять, что вы начинаете новый раздел.
Упростите выбор, оставьте вторичные моменты для дальнейшего обсуждения.
Визуальные средства, касающиеся трех решений, могли бы помочь показать слушателям, куда они направляются, а потом напомнить им, где они.
|
Отлично. Итак, каковы же наши возможности? Вы можете потеряться в бесконечности деталей, имеющих к этому отношение, но кто-то все же должен, наверное, довести дело до конца - возможно, это буду я. Есть три основных решения проблемы пенсионной политики, принятие которых находится в компетенции совета.
1. Какого типа пенсия?
От итоговой зарплаты или от сбора средств?
2. За счет чего основан пенсионный фонд?
На взносы или не на взносы?
3. Размеры фонда? Какой процент от общей зарплаты должен идти в фонд?
Позвольте мне рассмотреть их все по очереди. Первое - какого типа пенсия? Схема от итоговой зарплаты нацелена на то, чтобы обеспечить служащим пенсию исходя из одной шестидесятой их зарплаты на момент или накануне увольнения за каждый год в компании. Таким образом, человек, проработавший в компании тридцать лет, уходит на пенсию, равную половине его зарплаты (в последнее время - тридцати шестидесятым). Схема от сбора средств не гарантирует какой-нибудь конкретный доход - она основывается на фонде накопления, и служащие получают пенсию, зависящую от размера их фонда на момент увольнения.
|
Визуальные средства
Выплата Пенсия
От
Меняющаяся
Постоянная итоговой
зарплаты
От сбора
Постоянная
Меняющаяся средств
|
Отличия четко видны на приведенной таблице: схема от итоговой зарплаты основана на переменной выплате и итоговой постоянной формуле для расчета пенсии, в то время как схема от сбора средств строится на постоянной выплате и переменной пенсии.
|
Отметьте, как несколько жаргонного типа фраза – «бесконечное» обязательство мгновенно переводится на простой язык и поясняется с помощью примера.
Всегда после того, как отвергаете какую-то возможность, излагайте то, что вы предлагаете.
|
Недостатком схемы от итоговой зарплаты (на данной стадии развития нашей компании) является то, что это бесконечное обязательство: компания не может предусмотреть заранее, сколько ей придется платить, чтобы, скажем, угнаться за инфляцией, особенно в трудные годы. С другой стороны, будучи небольшой компанией и используя схему от сбора средств, вы всегда четко представляете себе свое положение; все ограничивается фиксированными процентами отчислений в платежной ведомости. На практике все больше и больше компаний нашего размера переходят к схеме от сбора средств, и все, с кем я говорил, рекомендуют этот тип для нас, поскольку в нашем персонале еще много людей моложе тридцати.
|
Дайте понять, что вы переходите к новому разделу; если вы используете визуальные средства, то сейчас вы должны заменить №1 на №2.
Подобные «пожертвования» хороши для разговорного стиля в личном разговоре, но они будут неуместны в письменном отчете.
|
Второе - это должно быть основано на взносах или нет? Опять же, было бы чудесно, если бы можно было гарантировать каждому щедрую пенсию без того, чтобы им приходилось делать какие-то личные взносы, но обязательства такого рода пока что невозможны для компаний нашего типа. На самом деле порядка 80% всех схем включают взносы служащих, а, кроме того, что они предоставляют им очень хороший, не облагаемый налогами способ экономии, многие компании уже заметили, что гораздо больше вовлекает служащих в такую схему как раз необходимость делать свои пожертвования.
|
Опять начинается новый раздел.
Несложные визуальные средства:
Сообщите людям, что им дадут копии, иначе кто-то начнет зарисовывать для себя график и пропустит ваши слова.
|
И, наконец, размеры. На самом деле тут два вопроса: сколько в общем и какая часть этого общего будет вкладом компании. Первое - сколько в общем? Беря за минимум 5% от общего жалованья компании и 20% как самую щедрую сумму, мы видим на этом графике, как оценивается распределение для компаний, где меньше 50 служащих. Как видите, отчисления свыше 16% довольно редки, а большая часть компаний попадает в интервал от 8% до 16%. И второе - какая часть? Второй график показывает, какая доля в процентах является вкладом самой компании; вы видите, что большая часть компаний попадает в интервал от 65 до 75 процентов.
Я сейчас раздам вам экземпляры этих схем.
|
5. ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Подведите итог тому, о чем вы говорили, и сообщите, о чем еще пойдет речь, в начале нового раздела.
Дайте понять, что вы вовсе не диктуете своим начальникам, что делать.
Еще раз подчеркните, что вы смотрите на вопрос с их точки зрения и обращаетесь к их интересам.
Визуальные средства повторяются с новыми элементами. Отметьте, что их усложнение легко проследить, поскольку аудитория уже усвоила базовые графики.
Сообщите о следующем этапе действий и определите дату, сопровождая это сообщением о выгодах, если таковые есть.
|
Итак, два решения должны быть обязательно приняты: первое --какова будет процентная доля заработка, отчисляемая в пенсионный фонд, второе - сколько будет платить компания и сколько сам служащий?
Это и является задачей совета - уравновесить стремление быть щедрыми с необходимостью быть уверенными, что ни в каком отдаленном будущем компания не ощутит из-за этого стесненности в средствах, например, на развитие производства. Итак, мне пришлось подготовить примеры двух графиков на различных уровнях вместе с подсчетом, как каждый из них бы на финансовый баланс компании в течение трех прошедших лет, принимая во внимание экономию на налогах. По схеме А служащие получили бы что-то около Х процентов от среднего итогового заработка, по схеме В - около Y процентов от среднего итогового заработка. Как видно на графике, предложение "А" приведет нас в эту точку кривой общего вклада, а предложение "В" - сюда. А на графике доли служащих предложение "А" будет здесь, а "В" - вот здесь. Но, конечно же, это только примеры, и вы могли бы выбрать для большего общего блага меньший вклад служащих, и наоборот. Вы также могли бы выбрать дальнейшее увеличение размера пенсий для старшего персонала. Но если бы мы сумели принять решение совета до конца месяца, то смогли бы выработать законченную схему до наступления Рождества, и она была бы готова к действию в новом финансовом году.
|
6. ПОСЛЕСЛОВИЕ
По окончании презентации распространите детали в виде машинописного текста.
|
Естественно, мне пришлось опустить огромное множество деталей: возможность перевода пенсии пережившему супругу, гибель при исполнении служебных обязанностей, индексация, добровольные дополнительные взносы , но вы найдете все это в папках рядом с финансовыми расчетами. Вы также найдете там примеры, касающиеся других компаний и копии используемых мной диаграмм. А кроме того, там есть кое-какая литература из трех страховых компаний, с которыми я консультировался по рекомендации
наших маклеров.
|
Завершающие учтивости.
|
Собственно, это все. Спасибо всем вам за то, что вы прослушали мой доклад, и если у вас есть какие-то вопросы, я по возможности отвечу на них.
Спасибо.
(Эта пенсионная презентация была подготовлена с помощью Provident Mutual).
|
Практическое занятие №9
Планирование рекламной компании
Цель занятия - изучить и разработать план рекламной компании.
Достарыңызбен бөлісу: |
