Вывод: Во что бы то ни стало – дорожи ИМЕНЕМ. Это самый ценный капитал!

Самым лучшим тогда местом по продажам считался ЦУМ (Центральный Универсальный Магазин). Как я говорил ранее, цивильные торговые площади в то время были дефицитом, и поэтому ЦУМ был как бы на особом положении. Сдатчики товара, физические и юридические лица стояли, чуть ли не в очередь, для того чтобы разместить в нем свой товар на реализацию.

Помещения там для торговли меховыми изделиями на протяжении многих арендовал некий предприниматель Раушев. В его работе действовал основной принцип – работать только с товаром, предоставленным на реализацию. Он никогда не вкладывал деньги в закупку товара, поэтому значительно меньше рисковал, нежели я и другие поставщики.

Я сотоварищи, допустим, закупали товар на 100 тысяч долларов, из которых продастся могло 40-50-70%. Вложив деньги, даже с учетом неплохой наценки, мы рисковали тем, что могли остаться на непроданном остатке. Раушев обеспечивал мне очень хороший товарооборот, однако это требовало постоянного присутствия моего товара у него в отделе на сумму не менее 300 тысяч долларов.

Рассчитывался же он за проданный товар очень и очень плохо. Приходилось с этим мириться. Чашу моего терпения переполнил пожар, происшедший пятого января 2001 года, когда почти все здание ЦУМа выгорело. Трудились над его ликвидацией около двадцати пожарных расчетов. Мы с сыном, узнав об этом ЧП, прибыли на место и видели страшную бушующую стихию и невозможность действий пожарных расчетов по его ликвидации. Температура окружающего воздуха опустилась ниже минус 30 градусов, вода в пожарных рукавах замерзала моментально, и очень слабые струйки воды поступали только из двух брандспойтов. Сделать что-то, спасти свой товар мы были не в состоянии. Стояли и просто смотрели, как огонь пожирает наше имущество. Товар у нас, как и у многих сдатчиков был не застрахован.

По ориентировочным данным сумма ущерба застрахованного имущества ЦУМа составила около одного миллиона долларов США. Я же, потерявший сумму около трехсот тысяч долларов США примкнул к пострадавшим, не застраховавшим свой товар.

Наши суммарные потери составили около двух миллионов долларов США. Мы попытались объединиться и требовать компенсации утраченного товара. Вердикт же собственников ЦУМа был таков – нужно было страховать свое имущество.

Сколько предпринимателей разорилось тогда – одному богу известно. Уверен в одном, что сейчас, случись такое, выплатили бы все до копеечки. Почему? Да потому, что созданные Советы предпринимателей при поддержке всех уровней власти отстояли бы права пострадавших (читайте главу «Совет предпринимателей»). А тогда, как и все, развел руками и как в поговорке «Бог дал, бог взял», в очередной раз списал эти убытки.

В то время и некоторые местные реализаторы, продающие меховые изделия в других магазинах города, рассчитывались не очень хорошо. Они старались прокрутить мои деньги не по одному разу. Прокрутить – это значит, вместо расчетов со мной запустить деньги в другой проект. Иногда они «прогорали» и расчеты могли длиться годами.

Такова была практика взаимоотношений между собственниками магазина и тем, кто сдавал им товар на реализацию.

Хочется отметить, что и на сегодняшний день такая практика существует.

Спустя какое-то время, учитывая все вышеизложенное, я практически исключил передачу отдаваемых на реализацию шуб и сосредоточился только на торговле ими в своих магазинах. Число же поставщиков, желающих со мной сотрудничать, все равно увеличивалось с каждым месяцем. То венгры приедут, то норвежцы, то американцы…

Я тщательно анализировал все предложения и выбирал самых достойных, для меня это были те, у кого сочетались: безупречное качество и невысокая цена изделий.

В числе прочих поставщиков свою полочку занял парень из Литвы Рамонас Чючюлка, с которым я ранее встречался на выставках в Москве, Франкфурте, Милане, Гонконге. Он специализировался на качественных изделиях из мутона и ежемесячный товарооборот с ним составлял от десяти до двадцати тысяч долларов. Вроде бы немного, так как моя наценка позволяла зарабатывать на его изделиях две- четыре тысячи долларов ежемесячно. Но этот ручеек был одним из многих…

Неужели кидалово?

Школа, пройденная мною на заводе «Экран», пригодилась мне и в меховом бизнесе. Промышленное производство в СССР было невозможно без планирования и постоянной отчетности о том, как выполняется намеченное. Поэтому и при торговле меховыми изделиями я ввел практику проведения еженедельных и ежемесячных планерок. На них обсуждались вопросы расчетов с поставщиками, ассортимент, количество заказываемых изделий. Тогда же мной было введено такое правило – рассчитываться с поставщиками за проданный товар только при условии поставки аналогичной новой партии и отсутствии претензий по качеству. Вроде бы жестковато, но это дисциплинировало поставщиков, они стояли в очередь, чтобы поработать со мной, да и ассортимент был всегда полным.

На одном из совещаний, на мой вопрос о снизившихся продажах мутоновых шуб, товаровед, ответственный за эту позицию ответила, что новых поступлени от Рамонаса нет уже три месяца, и наша задолженность ему выросла до 50 тыс. $, а найти его она не может. Пришлось наказать её за недостаточно оперативную работу и несвоевременное предоставление информации. Со своей стороны я через меховщиков-прибалтов попытался найти Рамонаса. Прибалтийские страны очень маленькие и там как в большой деревне все про всех знают. Вскоре мне сообщили, что по надуманному предлогу Рамонаса посадили в тюрьму в Вильнюсе и на его освобождение необходимо потратить несколько десятков тысяч долларов. Организаторы этой инсценировки просто напросто хотели отобрать у моего партнера его бизнес. Таких историй и в России было немало, да и сейчас случается предостаточно. Но мы в отличие от Литвы не кичимся тем, что у нас самое свободное и справедливое общество…

Ты – мне, я – тебе!

Через знакомых коллег в Литве я попросил, чтобы со мной на связь вышла супруга Рамонаса, которую я раньше не знал. Просто знал, что жена у него была и все Спустя некоторое время Регина, так ее звали, позвонила мне по телефону. Я попросил ее приехать в Новосибирск и привезти акты сверки, фактуры для выявления фактической задолженности. После чего обещал перечислить деньги. Через неделю она прилетела. Но без каких-либо документов. Все документы у них при обыске изъяла полиция. Ни финансовых, ни других, хотя бы подтверждающих, что она жена Рамонаса, у нее не было. Говорила она на ломаном русском, сильно волновалась и, естественно, была в шоке от произошедшего с её мужем. Что и говорить ситуация была аховая. На мой вопрос, чем Регина может подтвердить свои права на получение денег, она предъявила только свадебную фотографию. Стало искренне жалко эту несчастную женщину.

С правовой точки зрения я должен был послать ее куда подальше – ведь документов-то нет. А вот с человеческой… Я пошел навстречу. Деньги были мною перечислены, правда с небольшой задержкой ведь она приехала в межсезонье. Через два месяца Рамонаса освободили и он приехал в Новосибирск.

Обнялись, кажется, даже чуть-чуть всплакнули.

– Михалыч, если просто сказать тебе «Спасибо», то этого явно недостаточно. Вся наша маленькая Прибалтика теперь знает о порядочности сибиряков, и вся она в твоем полном распоряжении.

Хотя сказал он все искренне, от души, я все же немного засомневался – как он может говорить за всю Прибалтику. Эти слова напомнили мне знаменитую песню Леонида Утесова «Я вам не скажу за всю Одессу…»

Но теперь, когда я представляюсь какой-нибудь прибалтийской фирме и называю свою фамилию на зарубежных выставках, то в глазах потенциальных партнеров зачастую появляется уважение и готовность к сотрудничеству.

А спустя некоторое время Рамонас и его прибалтийские коллеги выступили гарантами сделки по поставке мне очень легких модненьких пальтишек «Курли» по сделке с Аргентиной на очень и очень крупную сумму…

Страстно желая сына-первенца, я решил подстраховаться и на всякий случай поспорил со многими друзьями на коньяк, что родится девочка. Расчет был прост – при рождении девочки и соответственно моем выигрыше, у меня появится целый ящик коньяка, с помощью которого я «утешусь». Цинично? Нет! Наивно? Думаю, да!

Сейчас же, с высоты прожитых лет, думаю, что и здесь в моем сознании сработал предпринимательский расчет – при не очень удачном исходе списать убытки, но получить, пусть более дорогой ценой, что ты хочешь.

Родился СЫН!!! Если бы Вы знали, с каким удовольствием я «проиграл»! Выражение «летал от восторга» не отражает всего сонма чувств, которые я испытывал в то время.

Прошло больше двадцати лет, и в 2002 году у меня родилась ВНУЧКА!!! Я стал дедом. Это было что-то!

Время жить и время любить

К сожалению, в наше время (то есть когда я был в молодом и среднем возрасте) мы в погоне за благополучием много чего недодали нашим детям, недолюбили их. А возможно отцовская любовь не может быть по определению полной и зрелой. Человек, умудренный житейским опытом, способен более тонко воспринимать все прелести общения с доверяющим и искренне любящим тебя маленьким человечком. Тем более оказалось, что женское начало в крохотной девчушке, нежность, утонченность в манере поведения может положить на лопатки любого, даже самого «матерого» дедушку. Или бабушку.

Представляете – самые приятнейшие в моей жизни «нокдаунчики» я получаю именно сейчас от своих внучек. Например, старшая внучка, забравшись ко мне на колени самостоятельно застегивает маленькими пальчиками обнаруженную ею расстегнутую пуговичку у меня на рубашке. У нее не очень хорошо получается, делает она это старательно, долго, сопит... Я же тащусь, как лев в африканском прайде, то бишь семейной стае.

Или маленькая, только научившаяся ходить. Говоришь ей: «Кристя, пойдем в другую комнату, посмотрим куклу – спит или проснулась?» Это малепуська автоматом протягивает вверх ручонку, чтобы я взял ее, и мы тепаем вместе…

Из таких может быть мелочей, наверное, и состоит счастье зрелого возраста…

Помните мои, а может быть и ваши детские убеждения, что интересно жить до определенного возраста, а у людей старше сорока жизнь не интересна. Сейчас категорически опровергаю эту «теорию» – если ты востребован в рамках района, города, страны, и тем более в семье – жизнь прекрасна!

Так вот, во время приятных хлопот по покупке первой внучке платьишек, памперсов, колготочек и т.д. и т.п. мой умудренный глаз обратил внимание на то, что на рынке детских товаров творится хаос и беспредел по политике ценообразования. Наценки в детских магазинах достигали от 50 до 200%. Почему бы не упорядочить эту систему и не организовать цивильную упорядоченную сеть магазинов с демократичными ценами?

Сказано – сделано, вскоре в Новосибирске был открыт мой первый магазин детских товаров «Малышок», который занял достойное место на этом направлении бизнеса и на протяжении ряда лет радовал пап, мам, бабушек и дедушек хорошим качеством, ассортиментом и демократичными ценами. Первый магазин предполагаемой сети стал и последним, поскольку держать приемлемые цены приходилось в том числе и за счет прибыли от других видов деятельности (аренда съедала ее значительную часть), то перспективы открытия большой сети таких торговых точек подвисли в воздухе. Я, конечно, мог себе позволить открыть еще пару магазинов, но решение вопроса кто кого переиграет в этом торговом сегменте, могло растянуться на годы. К тому же потом на рынок детских товаров вышли крупные игроки… В связи со всем этим этот вид бизнеса показался мне не интересным, я его продал и окунулся в новый.

Выводы:

1. Замышляя какое-либо дело, и имея капитал, просчитывайте перспективы, по крайней мере, лет на пять вперед.

2. Чем больше у Вас финансовый запас прочности, тем больше времени Вы сможете демпинговать (продавать товары по более низким ценам, чем конкуренты). И, в конце концов, выиграть.

P.S. А внучек у меня уже две, дай бог еще бы!
Стройка

«Тот, кто не бережлив, будет мучиться»
(Конфуций)

«С умом сбережешь – с удовольствием потратишь»
(Э. Севрус)

«Богаче всех человек бережливый, беднее всех – скряга»
(Н. Шамфор)

«Разум – это хозяин и король всех вещей»
(Цицерон)

Овладев десятками профессий, попробовав себя и свой коллектив в самых различных видах предпринимательства, я только через десятки лет после начала трудовой деятельности, а конкретно – к пятидесяти годам нашел именно ту работу, к которой неосознанно стремился всю жизнь.

Если бы моя мама угадала, что мне нужно было поступать в образовательное учреждение, где учат как вести строительство, то, наверное, я бы принес больше пользы району, городу, потому что только достигнув данного возраста я понял в чем мое призвание.

Быть купцом да, неплохо! Купил – продал, посчитал барыш и, вроде бы, доволен. Но это не то, к чему я стремился всю жизнь. Хотя и преуспел значительно.

Все это время где-то в подкорке моего сознания ютился эпизод, когда в середине восьмидесятых годов мы с тестем прогуливались по площади Калинина и он, показывая мне на семиэтажки, кольцом окружающие площадь с гордостью говорил: «Эти дома построил я!»

В те годы он работал простым каменщиком, а, следовательно, был винтиком в сложнейшем строительном механизме. Но все равно уважение к этому человеку, сделавшему что-то значительное в своей жизни, запечатлелось в моей памяти.

Теперь перенесемся ближе к сегодняшнему времени. В конце девяностых годов дефицит торговых площадей в Новосибирске был необычайно велик. Как следствие этого, наиболее востребованные такие помещения позволяли их собственникам практически беспредельничать на рынке недвижимости.

К наиболее востребованным и желаемым относились помещения по линии метро от площади Карла Маркса до площади Калинина. Естественно, и по Красному проспекту на всем его протяжении.

У моего магазина «Меховой Центр», арендующего на протяжении семи лет торговое помещение у Новосибирского градостроительного проектного института по адресу: Красный проспект, 184, поменялся собственник. Цены на аренду были вполне приемлемыми и позволяли обеспечить хорошую рентабельность данной торговой точки.

Новый собственник, несмотря на стабильное поступление арендной платы от моего магазина, вначале ее значительно повысил. А буквально через полгода мне предложили оплачивать увеличенную еще в полтора раза арендную плату. Отбить (отработать) ее возможности не было.

Года два меня только спасала созданная сеть магазинов – «Меха», ЦУМ, ГУМ, «Меха Сибири». Доходы от их суммарной деятельности перекрывали теперь убытки ранее самого прибыльного. Не складывай все яйца в одну корзину – этот древний принцип оправдался здесь как нельзя лучше.

Что делать?

Решение о строительстве своего торгового центра зрело у меня давно, однако идея о её конкретном воплощении пришла неожиданно. Наверное, все жители в районе площади Калинина в то время выгуливали домашних питомцев в логу у Красного проспекта в пойме реки Ельцовка.

Я тоже выгуливал там самого красивого, умного и любимого своего пса Джона.

Исходил каждый дециметр этого лога, и, естественно, видел и знал там все овраги, ручьи, трясину, неудобицы.

Как-то посоветовался с человеком, компетентным в области строительства – нельзя ли заполучить этот участок для освоения и стройки. Оказалось можно.

После консультаций со специалистами мной был написан запрос на имя мэра Владимира Филипповича Городецкого с просьбой о предоставлении земельного участка площадью 0,22 га для строительства торгового центра. Затем, в соответствии с действующим законодательством, оплатил право его аренды.

Естественно, что мэрия установила при оплате повышающий рыночный коэффициент. Однако здесь же предоставила пусть и небольшую, но отсрочку для внесения денег. Считаю и то и другое мудрым и правильным. И казна города, в конечном счете, пополнилась и предпринимателю были предоставлены определенные преференции (льготы, предоставляемые государством предприятию или организации в целях создания благоприятных условий их деятельности). Прошу обратить внимание! Это было сделано за десять лет до того, как правительство объявило о тотальной поддержке малого и среднего предпринимательства!

Затем были собраны все технические условия. То есть возможность дальнейшего присоединения проектируемого строящегося здания к горячей и холодной воде, электроэнергии, теплу и т.д. и т.п.

По ходу дела я познакомился с талантливейшим архитектором Владимиром Васильевичем Фефеловым, который согласился проектировать здание центра. Поначалу он нарисовал практически пирамиду Хеопса. Кстати, если не знаете, это крупнейшая из египетских пирамид, единственное из «Семи чудес света», сохранившееся до наших дней. Первоначальная её высота составляла 146,6 метра (примерно пятидесятиэтажный небоскреб), однако из-за землетрясения высота пирамиды уменьшилась до 137,2 метра. Длина стороны пирамиды Хеопса – 230 метров. Внутри нее находятся три погребальные камеры, расположенные одна над другой.

После небольшого экскурса в историю, вернемся к нашей теме. В пойме реки Ельцовка Фефелов прорисовал посадку здания общей площадью около трех с половиной тысяч квадратных метров, высотой не более пяти этажей. На самом верху – офисная часть всего лишь сто восемьдесят квадратных метров. Необычайно красивая композиция, удачно вписавшаяся в ландшафт, могла бы стать и главной достопримечательностью Новосибирска. На пару с Валерием Петровичем Арбатским, в ту пору главным архитектором города, они очень долго меня убеждали, что это творение войдет в историю города.

Глядя как бы со стороны на увлеченных и одержимых людей, я вдруг случайно вспомнил рассказ о том, как величайший художник XIX века Ван Гог отрезал себе мочку уха. А зачем он это сделал до сих пор остается загадкой.

Я всегда с уважением, но с настороженностью отношусь к людям искусства – художникам, архитекторам...

Общаясь с ними, у меня в голове всегда есть «закладка» – это люди не от мира сего. Они как бы живут в трех измерениях – в прошлом, настоящем и будущем.

Настораживаю и Вас мои, молодые друзья, – общаясь с ними, сделайте такую же «закладку» в голове. Мы должны понимать их, ни в коем случае не диктовать им свои условия, быть единомышленниками.

На мой вопрос – а где мои квадратные метры – оба, чуть ли не дуэтом отвечали – посмотри как красиво.

Естественное желание любого застройщика – это сделать все возможное, чтобы себестоимость квадратного метра была минимальная. А они предлагали фактически на площади застройки в 1,2 тысячи квадратных метров посадить не 6,7 тысяч квадратных метров, а вдвое меньше. Таким образом, мне предлагалось ради создания «шедевра» значительно увеличить себестоимость строительства. Потом мне все-таки удалось их убедить в проведении эксперимента, заключающегося в проектировании необычной, элегантной и, вместе с тем, достаточно емкой конструкции здания.

Полгода мы вместе «вылизывали» архитектуру и получилось очень даже хорошо, когда, оставив часть пирамиды, остальное «нарастили». Кстати, со стороны Фефелова и его мастерской ко мне при строительстве не было никаких нареканий, о том, что заказчику рисуется одно, а выполняется другое.

К слову, в России нарисовать и согласовать красивый проект для города – не означает получить именно эту красоту. Иногда такие убожества делаются – ой-ей-ей…

Гладко было на бумаге…...

Затем были заключены два договора для последующего строительства: первый – непосредственно на полное проектирование здания с Фефеловым, второй – на техническое сопровождение с организацией, возглавляемой неким Васильевым. Последний обязался за полгода обеспечить всеми необходимыми согласованиями (с ГИБДД, управлением по благоустройству и т.д.).

По выполнению первого договора дела шли неплохо.

Раз в неделю я проверял – как и что делается, иногда вносил какие-то корректировки. И уже в процессе проектирования мне удалось в последующем благодаря этим изменениям сэкономить не один миллион рублей.

По выполнению же второго – где-то спустя два месяца, я понял, что эта организация действительно получает какие-то согласования, но, увы, свыше оговоренной официальной цены наших договорных отношений.

Мне пытались предъявить счета на оплату дополнительных услуг, выкатывались просьбы о выдаче наличных денежных средств, якобы для оплаты взяток. Их я никогда не платил и не собираюсь этого делать.

К тому времени оговоренную работу Васильев выполнил процентов на семьдесят, тем не менее, я произвел с ним полный расчет и отказался от его дальнейших услуг.

Остальные, необходимые для проектирования и строительства, документы я собрал сам.

Тем самым освоил для себя новую профессию – заказчика-застройщика.

Да, я не имел опыта, но я не хотел идти вразрез со своими принципами. Да и интересно было, иногда приходя в очередной кабинет, пообщавшись с соискателем какой-то мзды, категорически его обламывать.

Просто к пятидесяти годам я набрался очень приличного опыта общения с людьми самого разного уровня. А кроме этого именно «держать достойный взгляд». Что это такое – жизнь проживете, сможете научиться. Может быть…

В общем, на всю эту подготовительную работу ушел целый год и миллионов пятнадцать рублей.

Наконец разрешение на строительство было получено, а вместе с ним пришли неожиданные для меня, как дебютанта в строительстве, проблемы.

Самая главная – что при рытье котлована и сооружении подпорной стенки высотой до семнадцати метров было необходимо потратить около двадцати миллионов рублей. «Жаба меня душила» неимоверно, подрядчики диктовали свои условия, но выход -удешевление в пять раз- был найден.

Уверен, что дальнейшее подробное объяснение – как сэкономить при строительстве- Вам очень пригодится в дальнейшем.

Проблемы и решения

Вы прекрасно знаете, что любая работа и у нас и за рубежом имеет определенный разброс цен. Допустим рытье котлована под фундамент складывается из цены одного кубического метра, выкопанного экскаватором и увезенного за несколько километров грунта. Мне же было необходимо вывезти около 30 тысяч кубометров грунта. Меньше чем за пять миллионов эту работу никто выполнять не собирался.

Рельеф же, сразу же за предлагаемым местом строительства, был очень сложным – низменность и овраги. Я решил обратить это зло во благо, и, в конце концов, значительно преуспел.

Я вспомнил опыт перемещения грунта при строительстве гаражей на «Экране» и попросту нанял большой бульдозер по восемьсот рублей за час. Два месяца с небольшим его аренды обошлись всего лишь в шестьсот тысяч рублей.

Летом 2003 года трактор ежедневно углублял котлован на несколько десятков сантиметров, перетаскивал землю и засыпал ею низменную часть поймы Ельцовки в радиусе двухсот метров.

Благодаря выполнению этих работ была также более-менее обустроена городская территория в пойме реки Ельцовка.

Проверяющие ход выполнения работ чиновники были приятно удивлены моим рачительным, хозяйским отношением и к своему участку и благу города. Даже посоветовали написать на имя мэра письмо с просьбой компенсировать затратную часть при засыпке оврагов и выравнивании местности. Говорили, что есть специальная программа и мне помогут.

Я же был рад и счастлив, что НАЧАЛАСЬ СТРОЙКА и от этих бонусов отказался.

Но, углубляя котлован, нужно было параллельно крепить его стенки, так как существовала реальная опасность обрушения котлована со всех сторон, особенно со стороны дамбы Красного проспекта. Ведь буквально в трех метрах от края – пешеходная зона Красного проспекта. Не дай бог!

Поэтому параллельно был заказан и вскоре выполнен проект крепления стен котлована в НИИЖТе. Он был сделан добротно, однако, беспокоясь об их надежности, конструктора заложили в проекте вертикальное бетонирование специальным бетоном толщиной двести миллиметров. Это так называемый торкретбетон.

Цена выполнения работ при его использовании могла составить не менее двадцати миллионов рублей.

Где-то с месяц я «рыскал» по всему городу, бросая взгляды на все, что могло быть полноценной заменой этому бетону при значительно меньшей цене.

Наконец однажды, случайно заехав на базу вторчермета, все-таки обнаружил то, что было нужно. Какая-то организация сдала относительно хороший бывший в употреблении железный лист толщиной пять-шесть миллиметров объемом чуть ли не вагон.

Я помчался в НИИЖТ, прихватил с собой конструкторов, привез их на эту базу и показал им найденный «клад». Они подумали, произвели необходимые расчеты и одобрили его применение.

Естественно были внесены необходимые изменения в чертежи. Железа я купил всего лишь на сто тысяч рублей. В конечном итоге устройство и крепление котлована обошлось не более пяти миллионов рублей.

Кстати, после этого посмотреть на диковинную стенку специально приезжали китайцы и японцы, а руководитель проекта Вячеслав Воронцов написал диссертацию по этой теме. Правда, защитил он ее или нет – не знаю…

Я не хвастаюсь этой экономией, просто очень хочу, чтобы Вы никогда не принимали на веру сложившиеся цены. Думайте!

Потом пошло бетонирование фундамента, этажей, устройство коммуникаций и многие другие работы. Мне очень и очень нравилось не просто находиться в этом человеческом муравейнике, а чувствовать себя как бы главным муравьем.

Помните главу «Денди», где я заходил в зал и ощущал себя, как бы дирижером ансамбля.

Похожие ощущения и ассоциации возникали у меня ежедневно, когда я приходил на стройку.

Когда тебе нравится, то, что ты делаешь, возникает гордое чувство причастности к ДЕЛУ, важному не только для тебя лично, но и твоего города, района, страны. Представляете – я только к пятидесяти годам понял, в чем мое призвание. Когда каждый день стало видно, как из «ямки», как я ее называл, потихоньку вырастают стены, то у меня появилось ощущение, что это как бы твой ребенок, который на твоих глазах растет не по дням, а по часам. Как в сказке!

Дело двигалось достаточно скоро, и себестоимость строительства одного квадратного метра при такой экономии получилась, в конце концов, в два раза ниже средней по городу. Когда я стал сравнивать все сделки и проекты, в которых ранее участвовал, с этим новым для себя делом, то понял, что строительство – это действительно мужская работа!

Купил шубы, перепродал – здесь приятность может быть только в количестве заработанных денег.

Стройка – это постоянный поиск резервов, подрядчиков – партнеров, а самое главное, с каждым возведенным этажом ты преодолеваешь еще одну ступеньку и в себе и в глазах окружающих.

Самую же главную ошибку при строительстве я допустил в том, что досконально не просчитал всю экономику строительства. Тогда понял бы, что самое главное – это его скорость.

Если бы я построил торговый центр не за четыре года, а за два, то удорожание по кредитам отбилось бы моментально. Но с детства я привык экономить на всем. Перевоспитать себя в этом отношении очень и очень трудно. Кредитами тогда не стал пользовался, потому что считал, что лучше строить дольше, но дешевле.

Сейчас, в кризис, при переизбытке торговых и офисных площадей, строить можно лишь в том случае, если сегодня ты продал метры по фиксированной цене, завтра начал стройку, а послезавтра ее закончил. Только в этом случае можно заработать!

Если сегодня строить по себестоимости тридцать тысяч рублей за квадратный метр – нет никаких гарантий, что через год продашь хотя бы по тридцать пять тысяч за квадратный метр.

Тем не менее, МОЯ СТРОЙКА была закончена, здание введено в эксплуатацию.

Когда я встречаюсь с Вами в школах и представляюсь, упоминая, что это я построил «Европу» – то вижу в Ваших глазах интерес и, наверное, уважение. У нас в городе не так уж много нестандартных и оригинальных зданий, которые удачно вписываются в архитектуру города. Мне, В.В. Фефелову, и В.П. Арбатскому удалось это сделать. Я горжусь этим.