Выводы: 1. Любое, самое весомое слово не может быть принято в качестве убедительного довода

Dendy, или «Денди», – игровая приставка, неофициальный аппаратный клон консоли третьего поколения Famicom (в США и Европе известной как Nintendo Entertainment System) японской фирмы «Nintendo». В основу Dendy был положен японский конструктив аппаратной части и формат картриджа, несколько отличавшийся от американского. Dendy выпускалась у нас с конца 1992 года компанией «Steepler», собиралась в Тайване из китайских комплектующих по её заказу. Игра была распространена в республиках бывшего СССР, особенно в России, на Украине и в Казахстане. Поскольку на постсоветском пространстве NES официально никогда не выпускалась, а Dendy, которая была достаточно доступна по цене (около $60), в своё время снискала большую популярность.

Приставка имела собственный рекламный ролик на российском телевидении с фразой ««Денди», «Денди», мы все любим «Денди»! «Денди» – играют все!» Спрос на продукцию оказался очень высоким, и в апреле 1993 года «Steepler» располагал уже четырьмя региональными дилерами и оборотом в 500 млн рублей. «Steepler» заняла практически незанятую нишу, а западным игрокам Россия в то время была не интересна. В 1994 году ее конкурентом стали приставки Sega, поставляемые компаниями «Nisho Iwai» и «Форрус». Кстати, современные игровые приставки Dendy, которые можно найти на многочисленных рынках, на прилавках с китайской продукцией, не имеют отношения к компании «Steepler», свернувшей свою деятельность в 1996 году, и производятся в Китае.

«Мы все любим «Денди»! «Денди» – играют все!»

Но это сейчас, а в начале 90-х оба моих сына увлеклись, как и подавляющее большинство детей в то время, игровыми приставками «Денди». Их реализацию в городе монополизировала компания «Алькор», которая и ныне преуспевает на этом поприще. Многие поколения помнят их хороший рекламный слоган «Алькор» – магазин всем известен, конечно. «Алькор» – это между Вокзалом и ЦУМом. Прийди в «Алькор» и купи себе «Денди» и все для «Денди», что можно придумать. «Денди» из магазина «Алькор».

В те годы именно это развлечение для детей было хитовым. Ведь компьютер могла себе позволить может быть одна семья из ста. Между ребятней же шли постоянные споры – кто лучше и быстрее играет, то есть проходит различные уровни.

Я решил попробовать провести общегородской конкурс – чемпионат по скоростному прохождению одной из таких игр – «Аркад» на приставке «Денди» и победителю выдать приз 1 000 000 рублей. Сегодняшний эквивалент этой суммы около четырехсот долларов. Вроде бы не очень много, но тогда средний уровень благосостояния был намного ниже, нежели ныне.

Сподвиг меня на это еще и давний друг, убежденный, что без вложения денег бизнес начать невозможно. Да я и сам решил проверить – правильно ли я постоянно утверждаю: с деньгами любой дурак сможет начать дело – а попробуй-ка без денег…

Рожденная в итоге идея, постепенно начала реализовываться. Я составил небольшой бизнес – план, который включал в себя пошаговые действия, конечной целью которого и было выявление лучшего в городе игрока.

Очень похожий план перед Вами.

1. Основная задача – привлечь к участию в игре подростков от 10 до 15 лет.

2. Основная цель – выявление лучшего в городе игрока. Пусть временное, но объединение подростков по совместному интересу

3. Финансирование чемпионата – денежные средства от продажи билетов.

4. Призовой фонд – доход от продажи билетов и привлечения спонсоров

5. Определить место проведения чемпионата

Ну, если по первым двум пунктам вопросов не возникло, то призовой фонд, по моему мнению, должен был быть таковым:

За 1 место – вручение почетной грамоты и приза в один миллион рублей.

За 2 место – грамота и телевизор «Изумруд», выпускавшийся в то время на заводе «Электросигнал».

За 3 место – грамота и игровая приставка «Денди».

Просчитал все составляющие этого проекта и пришел к выводу, что действительно все может получиться. Но, вместе с тем, я прекрасно понимал, что одна из главных составляющих этого проекта – участие в нем какой-либо общественной или властной структуры.

Я пошел по соответствующим кабинетам начальников в мэрии, где попытался доказать, что это действительно нужно ребятишкам и что я не заработаю на этом ни копейки. (Но про мои альтруистские замашки в ту пору еще никто не знал. Да и не знали меня самого в чиновничьих кабинетах).

Чиновники соглашались, что мероприятие такое нужно, просили написать официальное письмо, собрать на нем массу всяких согласований.

Спустя месяц я понял, что-то, на что я рассчитывал (почетные грамоты для победителей), я не получу.

И вдруг случайно (запомните, случайностей в этой жизни практически не бывает) повстречался с Александром Патлаем.

В детстве мы жили на территории НИИЖТа, потом учились в Авиационном Техникуме (правда, с разницей в три года – он был старше меня).

Когда я рассказал о своих задумках и мытарствах, Арсеньтевич изрек:

– Ходить будешь долго, толку не будет. Давай приходи завтра к нам в Сибирское соглашение попробуем потолковать с Иванковым Владимиром Ивановичем.

Я обрадовался, услышав хорошо знакомое мне имя.

Преподавателей, обучавших нас в НИИЖТе, были десятки. Но Никифор Никифорович Шипко, Софья Александровна Войтоловская и, конечно, Владимир Иванович Иванков относились к той категории Талантливейших Учителей, которые намертво врезаются в жизненную память. Всего лишь три фамилии из десятков преподавателей. Но какие люди!

Их незаурядные личности, содержательные лекции, дружеские беседы и очень хорошие жизненные уроки многое дали нам для дальнейшего развития.

Дай бог, чтобы Вам встречались такие учителя. Их будет немного, но они обязательно будут. Дорожите каждой минутой Вашего общения. Эти минуты сэкономят недели и годы Вашей жизни.

Так я впервые узнал и попал в МАСС – Межрегиональную ассоциацию «Сибирское соглашение». Оказалось, что это очень влиятельная и весомая организация, занимавшаяся развитием межрегиональных связей в рамках Сибири.

На другой день, на встрече с исполнительным директором «Сибирского соглашения» Владимиром Ивановичем Иванковым мы определились, что конкурс проводится при их непосредственном участии и полном контроле. Никаких денег я не просил, мне был нужен «флаг» или лейбл. А самое главное – почетные грамоты. Это сейчас пошел, купил и награждай себя любимого. Владимир Иванович согласился оказать содействие, ведь действительно, дело-то благое. Потом с его легкой руки все пошло как по маслу.

Вначале я поехал в Октябрьский район на завод «Электросигнал», выпускавший в то время телевизоры «Изумруд» к директору Николаю Николаевичу Рычкову, рассказал о задумке, прояснил ситуацию и попросил предоставить во временное пользование 15 телевизоров для проведения чемпионат. Победителю же, занявшему 2-е место лично подарить телевизор. Николай Николаевич горячо поддержал эту идею и дал соответствующие распоряжения.

Потом встретился с руководителем магазина «Алькор» Сергеем Алексеевичем Ивановым и также попросил на время проведения чемпионата 15 приставок и в подарок за 3-е место вручить победителю приставку «Денди». Здесь тоже было получено согласие, причем без всяких проблем.

Руководители этих организаций, во-первых, посочувствовали мне, себе, своим детям, а во-вторых – для них это была возможность широко прорекламировать свою продукцию.

Кстати и тому и другому я предложил проводить проверку каждой поступившей копейки. Отказались. Они действительно поверили в бескорыстность этой идеи.

Предстояло решить вопрос по месту проведения чемпионата – здесь я поступил так. Уже имея на руках ходатайство МАСС о предоставлении помещения в аренду для проведения чемпионата, встретился с директором Новосибирской картинной галереи С.М. Дубровиным.

Сергей Михайлович также поддержал эту идею, и уже потом я понял, что он помог бы и без всяких ходатайств. У него дома у детей было такое же повальное увлечение, как и у всех. Потом он подготовил договор и выставил цену за аренду помещения очень и очень небольшую.

Тем временем мои сыновья с друзьями на велосипедах проехали чуть ли не весь город и расклеили штук пятьсот приглашений – везде, где только было можно Параллельно шла продажа билетов, около пятисот было продано в течение десяти дней. Для меня это был предел. Дело в том, что дальнейшая продажа могла принести, как денежные дивиденды, так и неприятности. Я же всем, участвующим в проекте говорил, что денег зарабатывать не собираюсь. Если бы я перешел эту грань, я бы обманул людей. Поэтому продажа билетов была остановлена.

Мы привезли всю предоставленную нам технику, оборудовали зал.

Чемпионат начался и прошел в три дня. С помощью МАСС это мероприятие было освещено в средствах массовой информации.

Система отбора победителей была выбрана типовая, самая распространенная: на время по выбывающей системе. Оба моих сына «вылетели» в первый же день. Но не в этом дело. Входя в «сверкающий» зал, я ощущал себя дирижером, который руководит этим ансамблем, этим праздником. Да и количество участников – более пятисот-, желающих победить первый раз в жизни почувствовать себя Героем, тоже приятно радовало.

Дух соревнования, искренних эмоций по поводу победы или поражения позволил мне вновь окунуться в мир детства.

Также было приятно и то, что ребятишки были вместе. Пусть это была временная команда, но она была. День закрытия и торжественного вручения призов прошел на «Ура!». Вручили их все те, кто оказывал содействие в его проведении.

Первое место занял мальчишка, фотография которого публикуется в этой книге. Ему то и был вручен главный приз – миллион рублей. К сожалению, не знаю его фамилии. Надеюсь, что откликнется. Где ты, кем стал, как на тебя повлияла первая победа?

Поэтому сколько бы Вам не говорили, сколько бы ни убеждали в том, что для начала любого бизнеса обязательно нужны деньги – опровергаю эту теорию. Думать надо!

Практически все собранные деньги пошли на оплату премий, транспортных расходов и т.п. и т.д.

Но не в убыток же.

Опыт при проведении этого чемпионата я наработал колоссальный, и он очень пригодился в моем дальнейшем движении вперед.

В начале 1999 года на мое имя поступила служебная записка:

– Виктор, с этим народом (то есть с тывинцами – В.М.) хорошо на охоту ходить, водку пить, но работать – упаси боже. Ментальность у них такая – чтобы всё русские сделали, подали на блюдечке с голубой каемочкой. А портфели, должности и дивиденды потом будут их!

– Попробую сломать! Может, получится.

Прилетев в столицу Тывы – Кызыл, я убедился в заинтересованности к моей персоне. Ее подтвердили должности встречающих в аэропорту – два министра, не знаю, чем руководящие, прихватившие с собой еще и пяток заместителей!

Чудноватое осталось у меня впечатление от этого посещения. Население столицы Тывы – Кызыла наверное немногим превышало численность моего родного Заельцовского района, но вместо главы района – Президент, также еще есть Председатель Совета министров, министры, потом еще и еще… У меня сложилось впечатление, что чиновники составляют процентов 25 от общего количества трудоспособного населения. А как еще и кем «пилить» бюджетные дотационные деньги?

Посетив завод, я убедился в целесообразности моего участия в его восстановлении и попросил подготовить руководство завода документы, подтверждающие возврат инвестируемых средств и договор долевого участия при запуске предприятия. Особо я оговорил, что договора должны быть трехсторонними, то есть я, завод и правительство республики, как гарант сделки.

Первый договор был подготовлен и моментально подписан, а вот второй, договор долевого участия пообещали подписать позже. Надо было настоять на его подписании, но пришлось пока поверить. А зря!

Также на месте обнаружились 2 подводных камня, достаточно сложных в решении.

Первый – это сложности в получении лицензии на производство и реализацию спиртосодержащих напитков. Срок этой процедуры составлял не менее полугода! То есть запустить завод, не означало приступить к работе.

Второй – получение требуемого исходного сырья, попросту спирта. Он выпускался, кажется на 7 заводах в соседнем регионе – Красноярском крае.

То есть его было море и море рядом! Но всего лишь 2 завода из 7 выпускали продукцию самого высшего качества, которая реализовывались исключительно на территории края. Продукция других спиртозаводов продавалась по всей России. Указом губернатора края легендарного генерала Александра Ивановича Лебедя отпуск продукции с этих двух мог производиться только субъектам Красноярского края! Обойти вышеуказанный жесточайший запрет не удавалось НИКОМУ. Ни один из даже самых приближенных чиновников, зная резкий характер губернатора, и на пушечный выстрел не приблизились бы к нему с такой просьбой.

Но ввиду опять же не меркантильного интереса, а какого-то азарта рыбака или охотника, я принял решение рискнуть. Тем более, работать предстояло на высочайшем правительственном уровне и мне очень хотелось набраться соответствующего опыта. Это только «подлило масло в огонь».

В начале выполнения этого проекта была сформирована и отправлена в Кызыл бригада специалистов под руководством талантливейшего механика Григория Павловича Малахова для восстановления завода. Ему были выданы командировочные деньги в подотчет для покупки всяких «шелогушек».

По информации автора, чтобы получить лицензию на производство вино-водочной продукции, нужно «отстегнуть» в Москве около 150 тысяч долларов.

Я НИКОГДА В ЖИЗНИ НЕ ДАВАЛ ВЗЯТОК – это мой принцип. Тем более что продвижение этого проекта велось в интересах республики и страны, поскольку приносило налоги в казну, обеспечивало людей рабочими местами и т.д.

Я сам решил взяться за решение первого и второго вопроса. Без денег (то есть без взяток). Для этого попросил Президента республики Тыва о выделении мне генеральной доверенности, на основании которой я бы мог просить и требовать соблюдение интересов республики в рамках этого проекта.

Вскоре я ее получил. Получилось, что я, хоть и временно, но мог выступать от имени республики.

В общей сложности месяца три переговоров по телефону c чиновниками различных министерств, расположенных в Москве, ряд командировок моих специалистов дали желаемый результат – лицензия была получена! Но постарайтесь вникнуть в смысл этих двух строк – сделать это удалось без денег, без знакомств.

Запомните правила, которые, безусловно, пригодятся Вам в этой жизни, правда не всегда в интересах бизнеса:

1. Поставьте себя на место человека, с которым Вы разговариваете по телефону или просто общаетесь и предположите, как он проводит рабочее и свободное время, какого плана ему поступают звонки, что он отвечает и т.д.

2. Постарайтесь заставить этого человека посочувствовать себе, тому делу, которым Вы занимаетесь.

3. Если Вы не компетентны в задаваемом вопросе, искренне признайтесь в этом. Некоторые, даже будучи прекрасно осведомленными, прикидываются простофилями. Этим Вы даете почувствовать свое превосходство перед Вами и тогда с «высоты» своего опыта и положения человек искренне поучает Вас. Ведь все мы в детстве хоть чуть-чуть хотели быть Учителями!

4. Старайтесь всегда обращаться по имени и отчеству. Кто-то из великих сказал «Самый приятный звук для человека – это звук собственного имени».

По вопросу получения лицензии разговаривал я в основном с секретарями-референтами самых высоких чиновников. Я еще по заводу очень хорошо знал работу секретаря-референта. Интересной ее не назовешь, она сродни профессии диспетчера, который всегда знает когда, куда, сколько. Отвечает на месте ли шеф, может ли поговорить по телефону, принять и т.д. Правда, достаточно часто, среди секретарей попадаются таланты, которые часть работы шефа, правда самую малюсенькую без превышения своих полномочий, но обязательно в интересах учреждения или предприятия решают самостоятельно.

Работать мне предстояло с Министерством сельского хозяйства Российской Федерации, так как выдача лицензии зависела процентов на 80 именно от него.

Как правило, я звонил, представлялся и спрашивал, располагает ли моя собеседница парой минут временем для беседы.

Выглядело это примерно так:

– Это приемная первого заместителя министра сельского хозяйства?

– Да.

– Нина Тимофеевна.

– Нина Тимофеевна, Вы достаточно хорошо знаете нашу республику. Правительство и Ваше министерство постоянно оказывают нам бюджетную и другие виды помощи. Но у нас появился шанс запустить заброшенный завод и восстановить на нем собственное производство спиртосодержащих напитков. Мы нашли инвесторов, они сейчас восстанавливают завод. Если запустим – и людей загрузим работой, да и денег меньше у Москвы просить будем. Мне поручили решить вопрос получения лицензии на спиртосодержащие напитки. Я в этой сфере человек новый, ничего не знаю, подскажите, пожалуйста, в каком направлении двигаться? Буду крайне признателен!

Вы знаете, ребята, изложив суть всех своих вопросов всего лишь за пару минут (но, впихнув туда вышеуказанные правила), я основательно продвинулся в достижении желаемого результата. Я заставил посочувствовать себе, казалось бы, безнадежной Тыве, прикинувшись «валенком».

Это был первый, но далеко не последний звонок по этому вопросу. В лице неведомой мне женщины из супердалекой Москвы (не только по географии, но и по доступности) я обрел надежного бескорыстного помощника и союзника.

Она рассказала, какой путь мне предстоит пройти, какие бумаги подготовить, как правильно написать и в какой последовательности представить документы, и даже добровольно вызвалась сопровождать эти бумаги. В обычном порядке происходит так: сегодня я послал бумагу в Москву, через месяц (в лучшем случае) пришел ответ. Причем ответ не всегда правильный, так как из Москвы, как правило, идут одни отписки. Через своих коллег-секретарей любых ведомств она знала путь каждой моей бумажки и ускоряла их движение. Мы в течение этих недолгих месяцев ежедневно созванивались и, помимо рабочих вопросов, говорили еще много о чем. Оказалось, что жила она у метро «Динамо», в трех шагах от Академии, в которой я служил. Также как и я, искренне любила Петровский парк, где мы занимались строевой подготовкой и Петровский дворец, в котором располагалась Академия Жуковского, где мы несли караул. У нее уже были внуки, у меня дети. В общем, темы для разговоров были всегда.

Параллельно я ломал голову – как решить вопрос по неприступному Александру Ивановичу Лебедю. Мой институтский гуру, раньше преподававший в НИИЖТе марксистко-ленинскую философию, Владимир Иванович Иванков работал в исполкоме Межрегиональной ассоциации «Сибирское соглашение», обеспечивавшей экономическое и иное взаимодействие между сибирскими регионами. В ней активно работали и руководители властных структур. Я напросился к нему на прием – посоветоваться – как решить этот сложнейший вопрос. Владимир Иванович поразмышлял вслух:

– Просить губернатора о поставках спирта никто не посмеет, ни президент республики Шериг-оол Дизижикович Ооржак, да и никто другой. Хотя постой, если председатель Совета Федерации Егор Строев вместе с Ооржаком попросят, чтобы Лебедь тебя принял на 5 минут по личному вопросу, то попытайся сам с ним и решить свой вопрос. Я завтра буду в Москве, на Совете Федерации, как с ними свяжусь, обязательно позвоню.

Немного ошарашенный простотой, с которой Владимир Иванович произносил фамилии виднейших государственных мужей, я немного засомневался в его возможностях. Но большего сделать было невозможно, и я отправился домой ждать звонка.

Через три или четыре дня Иванков позвонил из Москвы и сказал, что через сутки я должен быть у Лебедя.

Заготовив письмо на имя губернатора Красноярского края А.И. Лебедя об отпуске, в порядке исключения, спирта с завода в Минусинске, я особо подчеркнул, что это позволит обеспечить занятость и восстановить производство в республике, я вылетел в Красноярск.

Как я буду убеждать легендарнейшую личность, славящуюся чрезвычайно крутым нравом и тем, что за словом в карман никогда не лез (это единственный политический деятель России, который удостоился выпуска сборника своих высказываний, нередко весьма афоричных) – я тогда не представлял.

Но когда секретарь впустила меня в его кабинет, решение пришло мгновенно.

По-армейски молодцевато четко печатая шаги, очень приличным строевым шагом (читай главу «Знамя части») я подошел к столу, остановился. Кстати хотя после демобилизации прошло больше 20 лет, наверное, проснулась «мышечная память». Обусловлена она была и тем, что мне, «как мечтателю», приходилось заниматься ежедневно по четыре часа строевой подготовкой, а не как всем по два.

– Товарищ Генерал. Сержант запаса Мокровицкий прибыл для лич-
ного разговора.

В начале моего марша Александр Иванович удивленно вскинул брови, но по мере своего приближения я успел заметить в его взгляде и одобрение, и внезапно вспыхнувший интерес к отставнику.

– Ну, садись сержант. Шаг у тебя отменный. Где служил, наверное, в Москве, в РПК (роте почетного караула)?

– Никак нет, товарищ генерал в Высшей Военно-воздушной инженерной академии имени профессора Николая Егоровича Жуковского в городе-герое Москве. Был знаменосцем на присяге 1974 года

– Как зовут?

– Виктор Михайлович Мокровицкий, товарищ генерал.

– Знаешь что, Виктор, давай без чинопочитания. Кстати, кто у тебя был начальником академии?

– Генерал-лейтенант Филиппов.

– Знаем такого. Ну и что у тебя за личный вопрос? Кстати чем занимаешься?

Я, наверное, в течение пяти минут рассказал кто я, какая нужда меня привела и какая просьба.

Но в целом разговор у нас длился где-то около часа. Настоящий мужской разговор, практически обо всем. Говорил так долго с ранее неизвестным человеком. Психологи, наверное, более толково объяснят такие редчайшие случаи в жизни, когда два абсолютно незнакомых человека, посмотрев друг другу в глаза, перебросившись парой фраз, становятся, как бы сродни друг другу и кажется, что знакомы они тысячу лет. А когда встречаются – не могут наговориться. Может быть родственные души…

«Эк куда загнул, – может подумать скептик, – к самому Лебедю «присоседился». Но речь о другом, о человеческом, настоящем мужском взаимопонимании. Может быть, мы «солидаризировались» Я еще во времена комсомола сам трансформировал производное от слова «солидарность», но пользуюсь им крайне редко.

Мое волнение прошло, я чувствовал, что обоюдный интерес усиливается с каждой минутой общения.

Два или три раза секретарь напоминала ему о назначенном совещании. Потом Александр Иванович подал мне свою визитку, и попросил перед следующим приездом в Красноярск обязательно ему позвонить.

Заканчивая уже разговор, коротко бросил:

– Давай бумагу

И размашисто написал на ней резолюцию «Разрешить». Принял рукопожатие, и мы расстались. Я уехал вначале в Кызыл, потом вернулся в Новосибирск. И никакой нужды о повторной поездке в Красноярск не было еще долгие годы.

Поэтому я, конечно же, не позвонил.

Потом он погиб, случилось это 28 апреля 2002 года при катастрофе вертолёта Ми-8. На похороны я не поехал. Искренне переживал, корил себя за то, что не встретился с ним хотя бы еще раз…

Но всю жизнь я буду помнить прикосновение к частичке души этого «матерого человечища» (так сказал Горький о Ленине), глыбы, исключительно неординарного политика и человека.

А тогда через месяц было получено сырье, выпущена высококачественная продукция, завод был запущен, пошла реализация продукции. Первая часть договоренности была выполнена – возвращены все инвестиционные вложения. Насчет доли же в этом предприятии – «я побрился».

Все оказалось так, как предсказывал Владимир Иванович. Ну и ладно!

Было очень интересно поработать в этом направлении.

Кстати, когда я в первый и, наверное, в последний раз встретился с Ниной Тимофеевной в Москве, познакомился воочию с этой мудрой обаятельной женщиной, и подарил ей маленький презент с благодарностью, она сказала: «Ты знаешь, Виктор, пожалуй ты единственный за все время моей работы, кто побудил меня так поверить тебе и сопереживать во всех твоих делах. И по твоему голосу и по интонации чувствовалось, что у тебя есть цель, и ты ее преодолеешь. Не помочь тебе было нельзя! Спасибо тебе!»

На этом мы расстались.