Выводы: 1. Думайте над каждым своим шагом!

У меня есть школьный товарищ Виталий Махнев, сейчас проживающий и работающий в городе Томске. В свое время он окончил строительный институт, причем во время учебы освоил практически все строительные специальности. Красил мосты, строил дачи, коттеджи, офисные и торговые центры. Когда он начинал эту работу, то об официальном предпринимательстве речи и быть не могло. Но наши поколения прекрасно помнят слово «шабашка». Получить «шабашку» – это означало неофициально получить работу бригаде по строительству какого-либо объекта. Оплата, как правило, производилась не официально. В годы Советской власти бригады шабашников перемещались по всему Советскому союзу, уезжая надолго от семей, но зарабатывали, как правило, очень и очень хорошо. Так Виталик и шабашил около тридцати лет, в основном на Севере. Заработал и разместил в объектах недвижимости около одного миллиона долларов. Вам показалось это много? Мне так не кажется. Это получается около 80 тысяч рублей в месяц за то, что из этих тридцати лет, по крайней мере, двадцать, был оторван от семьи, жил в палатках, спал на вечной мерзлоте, заработал кучу болячек, в общем, лишений было предостаточно. Вам кажется это мало? – Значит у Вас другие запросы, но вот возможности вряд ли… Большинству из Вас суждено всю жизнь мечтать о богатстве, и лишь некоторым – действительно преуспеть.

Так вот, последние два года Виталий, купив земельный участок в центре Томска, достаточно быстро возвел каркас семиэтажного торгово-офисного центра площадью около 8 тысяч квадратных метров.

Собственные деньги почти закончились. Для завершения строительства нужно было привлечь около ста миллионов рублей. Необходимо было выполнить работы по устройству фасадов, подводке коммуникаций, внутренней отделке помещений. Кредиты он никогда в жизни не брал и поэтому решил, что много не потеряет, если продаст пару этажей в этой же новостройке.

Цена даже в таком недостроенном состоянии была около двух тысячи долларов за квадратный метр. Были и потенциальные покупатели, но их финансовые возможности позволяли приобрести всего лишь от пятидесяти до двухсот квадратных метров. Наверное, можно было продать сначала метров сто- двести и на вырученные деньги выполнить часть предстоящих работ. На пару месяцев этих денег бы хватило. Потом можно было продать еще двести метров, но по более дорогой цене. Географически удачное расположение его торгового центра позволяло прогнозировать двукратный рост цены одного квадратного метра. Кстати, большинство строителей так и поступает. Цена одного метра на стадии устройства котлована и уже построенного здания имеет кратную разницу. При таком раскладе он бы продал максимум полторы тысячи квадратных метров. Однако количество хозяев помещений могло исчисляться десятками. Товарищ мой призадумался. Неожиданно у него появились советчики, то ли из далекого детства, то ли еще откуда-то, весьма уважаемые им люди. Все они чуть ли не в один голос говорили о том, что, имея сейчас много инвесторов, в дальнейшем с множеством хозяев будет еще больше проблем.

В сознании Виталия с течением времени «осело», что лучше бы найти инвестора стратегического. Продать ему сразу треть площадей по более низкой цене, но быстро достроить здание. Убедив себя, что движется в правильном направлении, он дал объявление о продаже двух этажей оптом.

Покупатель не заставил себя долго ждать.

Явление инвестора народу

Вскоре на пороге офиса Махнева появился очень элегантный улыбчивый молодой человек лет тридцати. Впечатление он производил очень и очень благоприятное.

Представился: Георгий Дрибов, ваш потенциальный инвестор и партнер. Начался торг. Виталий обозначил очень реальную и не завышенную на то время цену – сорок пять тысяч рублей за квадратный метр, предложив ему на выбор любые два этажа (площадь около двух тысяч квадратных метров). Покупатель внес ответное предложение о покупке трех тысяч квадратных метров, но по цене двадцать пять тысяч рублей. После непродолжительного торга участники сделки сошлись на цене тридцать три тысячи рублей за один квадратный метр. Несмотря на понижение фактической рыночной цены практически в два раза, Виталий согласился. Как он мне рассказывал, в этот момент он был убежден, что буквально через полгода здание будет выстроено. Участники сделки ударили по рукам. В течение недели договор на общую сумму около девяносто миллионов рублей был подготовлен стороной покупателя, затем проверен юристами продавца и подписан.

Моментально были перечислены первые двадцать миллионов рублей. Работа на стройке возобновилась ударными темпами. Спустя месяц в разговоре Георгий, как человек якобы хорошо знавший строительный бизнес и понимающий применение наличных денег, сделал, казалось бы, очень хорошее предложению Виталию. Суть его заключалось вот в чем – предлагалось заменить ранее заключенный один договор несколькими. В этих договорах указать суммы сделки на 1/3 меньше и выплатить ее наличными. Предложение это было ненавязчивым, рекомендательным и очень доверительным. Виталий согласился.

Новые договора были подготовлены стороной покупателя. Ввиду нахождения юриста в отпуске, Виталий попросил своего бухгалтера проверить и сличить первый вариант заключенного договора с предлагаемыми. Через день бухгалтер доложил, что сличил каждую букву и цифру с оригиналом – все сходится! Новые договора были незамедлительно подписаны. Неотъемлемой их частью были и общие планировки помещений практически трех этажей. Договор на передачу «налички» Георгий пообещал предоставить попозже. Виталий особо не беспокоился, так как активно начал осваивать перечисленные деньги и никакой потребности в «живых» деньгах не было. Спустя неделю Георгий, все-таки, привез ему первые три миллиона рублей из тридцати. Взял с него расписку в их получении и уехал отдыхать за границу, пообещав отдать остальные двадцать семь миллионов в течение полутора – двух месяцев. Безналичные деньги по ранее согласованному графику поступали без всяких проблем. Спустя восемь месяцев эта часть договорных отношений была полностью выполнена. В ответ на напоминание о необходимости гашения оставшейся части Георгий объяснял, что с наличкой сейчас проблемы и отдаст ее попозже.

Гром среди ясного неба

Никаких расписок на двадцать семь миллионов рублей Виталий не взял, да и особо не настаивал на этом. Ведь доверительные, чуть не дружеские отношения между ними не позволяли сомневаться в честности этого человека. Строительство велось полным ходом, потенциальные арендаторы заключали предварительные договора. Однажды Георгий попросил Виталия упорядочить и разграничить торговые площади на одном из этажей, находящемся в их общей долевой собственности. Мотив был основательным:

– Люди хотят заключить договора аренды, а из-за того, что нет разделения на отделы, мы с тобой не можем сдать эти площади. Необходимо условно на планировках поставить перегородки для торговых отделов. Ты нарисуй перегородки (планировку помещений), а поделим мы помещения позже.

Аргумент был достаточно весомым. Почему бы и нет?

Виталий нарисовал на этом злополучном, как потом оказалось для него, этаже триста восемьдесят квадратных метров торговых площадей, а остальные четыреста выделил для устройства проходов, эскалаторов и т.д.

Схема, которая им была нарисована, не имела названия и должна была служить именно для подбора арендаторов. Георгий попросил Виталия поставить в правом углу фирменную печать и поставить подпись директора с резолюцией «согласовано». Не чувствуя подвоха, Виталий выполнил, казалось бы, рядовую просьбу партнера.

Этим самым, как потом оказалось, ловушка, тщательно готовившаяся на протяжении целого года, захлопнулась.

Дня через три Георгий пригласил Виталия к себе и после непродолжительных расспросов о ходе строительства задал, показавшийся тому вначале непонятный вопрос:

– Виталий, Вы меня собрались кинуть?

– В смысле?

– По заключенным между нами договорами я полностью выполнил свои обязательства в надлежащем объеме и произвел полный расчет. Сверх оговоренной суммы Вы получили у меня три миллиона рублей наличных денег, что противоречит действующему законодательству и является уголовным преступлением. Также, Вы задерживаете сроки передачи площадей. На основании подписанного между нами договора их передача должна была состояться три месяца назад. На сегодняшний день «натикало» штрафных санкций на пять миллионов рублей. В связи с вышеизложенным, я вынужден подготовить все необходимые документы для обращения в суды и правоохранительные органы

– Но вы же не оплатили двадцать семь миллионов наличных денег, за Вами долг.

– Я Вам ничего не обещал, расписок никаких не давал, все обязательства по договорным отношениям выполнил. Так что предлагаю Вам взять на ознакомление подписанные мной иски и претензии в правоохранительные органы и суды.

Ошарашенный Виталий возвратился в офис и, прочитав кучу безупречно составленных исков во все мыслимые и немыслимые инстанции, понял, что попал, причем по полной. Он, сверив все бумаги и оказалось, что тексты новых договоров и первоначального различались кардинально.

Бухгалтер, проверявший их идентичность, уволился за пару месяцев до конфликта.

Расписка о необходимости доплаты суммы в двадцать семь миллионов рублей им взята не была.

Полученные же Виталием три миллиона рублей действительно могли расцениваться как основание для возбуждения уголовного дела.

Из-за написанного в новом договоре слова «полезных», а не «общих» три тысячи квадратных метров площадей, Виталий должен дополнительно передать инвестору еще минимум тысячу квадратных метров. Ведь в новом договоре стояло именно «полезных». Значит проходы, лестницы, места общего пользования были как бы «бесплатным приложением».

На экспликации того злополучного долевого этажа неожиданно появилась надпись «Схема разделения площадей этажа между Махневым и Дрибовым. Также там стояла дополнительная надпись – «данная экспликация является неотъемлемой частью инвестиционного договора».Естественно, присутствовали печати обоих сторон. По этой схеме хитроумный инвестор забрал практически все торговые площади, оставив Махневу неудобицу и неугодицу. Помните сказку о том, как Мужик с Медведем делили вершки и корешки? У Виталия произошло тоже самое.

Кстати, обратите внимание, если кто-то обещает продать Вам какие-то площади, то Вы обязательно должны указать на 100% – какие именно. Виталий же продавал целиком, этажами. Он так думал раньше, пока повторно не сличил все договора. « И петух тоже думал, пока в щи не попал»

В общем, шустрый паренек оказался кругом прав. Поздновато конечно, но Виталий запросил не официально досье на этого молодого человека. Вскоре оно было получено из компетентных органов. Когда Виталий прочитал его, то кроме модного ныне слова «пипец» сказать ничего другого не мог.

Преступные деяния:

2000 – превышение полномочий, возбуждено уголовное дело.

2002 – мошенничество, возбуждено уголовное дело.

2003 – мошенничество + уклонение от уплаты налогов при строительстве жилых домов.

2004 – возбуждено уголовное дело за подделку, изготовление, сбыт документов, печатей, бланков.

2004 – мошенническим путем завладел имуществом.

2005 – являясь директором коммерческой организации, присвоил денежные средства акционеров в результате мошеннических действий.

Наличие оружия: За ним числятся карабин тигр, карабин соболь, пистолет WALTHER, ружье ИЖ, пистолет RECKMIAMI, карабин САЙГА-12С.

Дополнительно были предоставлены данные, что большинство ранее возбужденных дел благополучно закрыты. Те же лица, которые оказывали в этом содействие, теперь успешно работают на бывшего подозреваемого.

Также в досье было указано, что прослеживаются связи Дрибова с одной из организованных преступных группировок (ОПГ).

Дополнением к этой характеристике послужили рассказы людей, достаточно хорошо знавших этого человека.

Человек необычайно умный, обладающий высокой эрудицией, жесткий, хваткий. Учился в строительном и юридическом институтах. При обучении основной акцент ставил на изучении нормативных и правовых актов, изучал практику судебных дел. Направленность была сугубо специфическая. Заключалась она в том, чтобы права инвестора были не только надежно защищены, но и давали возможность последнему по полной программе «нагибать» застройщиков. Нагибать – это означает путем судебных решений в свою пользу поставить застройщика в безвыходное положение. «Отдай то, это и это, или в тюрьму». Лет 10 назад обманутые инвесторы были довольны тем, что после судебных мытарств получали свои злосчастные метры. Задача, которую поставил перед собой Георгий, была такова – вложив деньги в инвестирование, не только получить эти метры, но и обеспечить возврат практически всех ранее вложенных средств, а, может, и еще что-то прихватить. Расчет оказался абсолютно верным. Дрибов подавал судебные иски против застройщиков. Как правило, в таких случаях никто и никогда не может определить вероятность выигрыша той или иной стороной. Все зависит от личности судьи. Нет секрета, что до сих пор в России работает пословица «Закон, что дышло. Куда повернул, туда и вышло».

Дрибов умело это использовал и, как правило, если даже возможность выигрыша очередного дела была минимальной, все равно гарантированно побеждал.

Помимо всего прочего этот человек обзавелся друзьями в квалификационной коллегии судей. То есть тех людей, которые могли продлить срок полномочий тому или иному судье. Простого звонка члена этой коллегии рядовому судье, ведущему дело, оказывалось достаточно, чтобы очередной иск был выигран. Затратная часть в размере не более миллиона рублей по сопровождению исков, как правило, приносила до 1000% прибыли. Правда, иногда процесс растягивался до трех лет, но согласитесь – тоже не плохо. Вышеописанное составляло так называемую техническую составляющую любого задуманного им проекта. Была еще и оперативная работа, она заключалось вот в чем – постоянно велся поиск клиентов специальной службой Дрибова. Требования к ним очень жесткие – это потребность в финансах не менее одного миллиона долларов и отсутствие связей клиента с криминалитетом. Ведь можно было нарваться и на пулю.

На каждого кандидата – жертву заводилось так называемое личное дело. Для того, чтобы его заполнить, использовались разнообразные методы – официальные запросы, личные связи с милицейскими начальниками, аппаратура, позволяющая следить за клиентами.

Кстати, в роскошнейшем кабинете Георгия, стоимостью не менее полутора миллионов долларов, на стене висело чье-то изречение «Самый лучший товар – это информация!» Вот и вкладывал тот огромные деньги во все шпионские прибамбасы. Любой человек, попавший в поле его зрения, моментально обрастал личным делом – будь это рядовой чиновник, или милицейский генерал. При малейшей возможности прослушки и проглядки ставились, где только можно. Потом когда Виталий случайно познакомился с одним из пострадавших, тот рассказал ему, что однажды Георгий сделал ремонт в квартире одного из первых лиц города. Естественно, очень и очень недорого. Но, с тех пор вся информация о нем тоже собиралась. Копился компромат и складывался «на полку». Это информация могла иметь баснословную цену.

Зачем? В тот момент, когда Георгия прищучат – можно будет практически первое лицо не попросить, а потребовать.

Помните Морозова из главы «Негатив и Позитив»? Только это уже совсем другой уровень.

Конечно все это требовало привлечения финансовых, человеческих и временных ресурсов.

Но овчинка стоила выделки! Как правило, через два-три месяца, эти шпионские игры по поиску очередной жертвы заканчивались.

Наступала следующая фаза операции – создать все условия, для того, чтобы клиент сам вышел на покупателя.

Так и происходило с Махневым, четко по описанному Выше сценарию. Изучалось ближайшее окружение, друзья детства, юности. Параллельно находили выход на сотрудников в фирме, имеющих доступ к документам и печатям. Изучалось материальное положение сотрудников, их потребность в деньгах. А ведь правильно говорят Великие – в любом стаде всегда есть паршивая овца. В нужный момент этим человеком и выполнялись необходимые действия. Когда бухгалтер принес Виталию огромнейшую кучу новых договоров, тот особо себя не утруждая, подмахнул все, не глядя. «Паршивой овце» выплачивался весьма приличный гонорар все услуги и за подмену документов.

Разработанная и усовершенствованная Дрибовым схема работала безукоризненно. Постепенно он оброс знакомствами в органах внутренних дел – уступал им за бесценок квартиры, оказывал различные услуги. Поэтому все возбужденные против него дела благополучно закрывались.

О любом поступившем на него заявлении он узнавал практически в тот же день и тут же срабатывал на опережение, вместо одного запуская десяток заявлений.

Во время проведения той или иной операции по разводке очередных жертв, служба безопасности значительно увеличивала штат его личных телохранителей.

Итогом всех проводимых мероприятий являлось понуждение клиента к заключению так называемого мирового соглашения. В зависимости от количества накопленной негативной информации на клиента мировое соглашение могло быть подписано незамедлительно, если же клиент упирался, то операция продолжалась. Дрибовым подавались очередные заявления, иски во все возможные организации. Сопровождалось все вышеперечисленное очень «компетентными людьми», ранее служившими в соответствующих органах.

Постоянное психологическое и юридическое давление на клиента все равно, спустя какое- то время, приводило к желаемому результату.

Сейчас, я слышал, Дрибов перешел в своей профессии на более высокий уровень.

Его иски теперь направляются не на физических и юридических лиц, а на муниципальные образования субъектов Российской Федерации. Теперь в его активе несколько выигранных дел в судах, позволивших ему условно заработать несколько миллионов долларов. Почему условно- потому что это долгоиграющие проекты, которые спустя два или три года долгожданный барыш все-таки ему принесут. Ежемесячно в судах у него проходит до десятка подобных дел. Этот человек умело пользуется наработанными связями и опытом и весьма уверенно себя чувствует.

Махнева же он измотал бесчисленными угрозами, исками, давлением со всех сторон. Товарищ мой в этой истории все- таки сдался, оформил мировое соглашение, в результате чего у него осталось не пять тысяч метров своих площадей, а всего лишь три . То есть он «сработал на дядю». Виталий все же не оставил свой бизнес, спустя какое-то время успокоился и сейчас начал новое строительство уже в Новосибирске.

Рассказываю я Вам эту историю, чтобы предостеречь от таких серьезных промахов.

– Танечка, подай, пожалуйста, солонку.

После того, как я произнес этот минимонолог без малейшей запинки, то кратко пояснил ребятам, что это возможная импровизационная сценка с предполагаемым участием мальчика и девочки, зашедших в кафе пообедать. Сейчас же, не будучи ограниченным во времени, попробую чуть подробнее объяснить суть проблемы.

Все дело здесь, безусловно, в словарном запасе. Словарь русского языка С.И. Ожегова составляет семьдесят тысяч слов. Словарь Вильяма Шекспира, по подсчету исследователей, составляет двенадцать тысяч. А вот в словаре негра из людоедского племени «Мумбо-Юмбо» всего 300 слов. Но это не предел, в знаменитой книге Ильфа и Петрова «Двенадцать стульев» одна из персонажей – Эллочка Щукина – «людоедка» легко и свободно обходилась всего лишь 30 (тридцатью!). Вот слова, фразы и междометия, придирчиво выбранные ею из всего великого, многословного и могучего русского языка:

1. Хамите.

2. Хо-хо! (Выражает, в зависимости от обстоятельств, иронию, удивление, восторг, ненависть, радость, презрение и удовлетворенность.)

3. Знаменито.

4. Мрачный. (По отношению ко всему).

5. Мрак.

6. Жуть. (Жуткий).

7. Парниша. (По отношению ко всем знакомым мужчинам, независимо от возраста и общественного положения.)

8. Не учите меня жить.

9. Кр-р-расота!

10. Толстый и красивый. (Употребляется как характеристика неодушевленных и одушевленных предметов.)

11. Поедем в таксо. (Знакомым мужеского пола.)

12. У вас вся спина белая (шутка).

13. Подумаешь!

14. Ого! (Ирония, удивление, восторг, ненависть, радость, презрение и удовлетворенность.)

Оставшиеся в крайне незначительном количестве слова служили передаточным звеном между Эллочкой и работниками магазинов.

Вам это ничего не напоминает?

Общаясь с молодежью, наблюдая, как они разговаривают, порой удивляешься резкому уменьшению их словарного запаса. Например – слово «прикольно» может заменить два, три или несколько слов превосходной степени . Удобно – конечно да! Некрасиво – то же да. В итоге, многие молодые люди обходятся примерно таким набором (нередко с добавлением, увы, и, увы, матерных выражений): прикольно, круто, клево, типа, не гони, не догоняю, не грузи, зажигать, ништяк, облом, отпад, отстой, тормоз, тусоваться, мне все фиолетово… Конечно, можно и эти слова употреблять в речи, но не только же и не исключительно из них должен состоять лексикон. Правда, были такие мультгерои, употреблявшие подобный словесный набор. Звали их Бивис и Батхед. Но это разве клёвые перцы? Ведь над ними можно только поприкалываться! Разве нет?

Наш великий и могучий русский язык, язык Пушкина – Толстого-Достоевского – Тургенева – Бунина – Платонова – Набокова, а из современных авторов – Солженицына, и, не удивляйтесь, Пелевина и Сорокина, теряет очень многое от его невостребованности в обыденной, нашей с Вами, жизни.

Шаблонные фразы из американских фильмов, типа «о, черт», «фак» плюс некоторые из вышеприведённых к месту и не к месту, прочно укоренились в нашем быту. Копируя иностранные манеры, речь, стиль жизни, молодежь забывает о наших вековых традициях, обычаях и, естественно, безусловном первенстве в мире не только в балете и космосе, а и по языку – насыщенному, красивейшему, наиболее звучному. А раз язык бедный и значения многих слов непонятны, то и к чтению многих юношей и девушек не тянет

И тут российские книгопечатники им решили «помочь». Видя резко снизившийся интерес к чтению, бросились выпускать «усеченные варианты литературных шедевров», называемые пересказами. Не так давно я был чрезвычайно удивлен, когда обнаружил в одной книге из 500 страниц пересказы аж 50 произведений, каждое из которых в оригинале насчитывает от 200 до 1,5 тысяч страниц. Издатели, может быть, и правы в стремлении донести хотя бы скудную информацию до подрастающего поколения, а может просто хотят заработать на вас …

Умение хорошо говорить складывается из многих факторов, но самый главный из них – словарный запас, формируемый за счет чтения литературы, но не абы какой, а качественной. Никак не многочисленных «трудов» Донцовой, Доценко, Бушкова, Дашковой и иже с ними. Вы не хотите себя грузить сложными проблемами, так и в массовой литературе (детективах, «женских романах, фантастике и др.) есть авторы пишущие хорошим русским языком. Например, Борис Акунин, Михаил Успенский, Людмила Улицкая, Юрий Поляков, Виктор Пелевин, Владимир Сорокин.

Почему я могу четко и правильно излагать свои мысли? Почему готов моментально выступить перед любой аудиторией? Почему легко вставляю в любые выступления поговорку, пословицу, афоризм?

Потому что к 12 годам перечитал все сказки всех народов мира. К 18 – всю классику плюс полное собрание сочинений Пушкина, Лермонтова, Вальтера Скота, Жюль Верна, Джека Лондона, Рафаэля Сабатини…

Когда я их читал, то в моей памяти постепенно накапливались и незаметно оседали правильно составленные предложения, речевые обороты, грамотно написанные слова. Этот накопленный багаж и позволяет мне быть интересным собеседником и оратором. Если же Вы читать не намерены, то «оседать» в вашей головке будет нечему.

Так, прежде чем начать новое дело или освоить новое направление бизнеса, я старался прочитать все, что мог найти по этому вопросу в книгах, тогда уже, приступая к освоению любой работы, чувствовал себя в ней хотя бы немного, компетентным.

В любом случае, уверяю Вас, богатый словарный запас позволит Вам выделиться из толпы. Сейчас вы тоже пытаетесь выделиться – кто во что горазд, но все это временно (читай главу «Правила выделения»).

А я уже говорил, что это книга для ГЕРОЕВ, вернее для тех, кто хочет быть первым во всем. Всегда!