$ в инвестициях на пальцах

63
1 000 000 $ В ИНВЕСТИЦИЯХ НА ПАЛЬЦАХ
было абсолютно правильным.
Таких ситуаций в вашей жизни будет очень много, особенно 
если у вас есть деньги. Ваш друг предлагает открыть ресторан. 
Ваша мама предлагает вложиться в «пирамиду». У вас просят 
деньги в долг. Вам нужно научиться говорить «нет» на все это, по-
тому что не всегда правильно говорить «да». Не всегда правильно 
быть хорошим парнем, хорошей девушкой и соглашаться на все 
эти вещи. Так что важный момент: вам нужно научиться говорить 
«нет», чтобы не тратить свои ресурсы на вещи, которые для вас 
бесполезны. Умение говорить «нет» — это актив, который позволит 
вам ваши ресурсы менять с выгодой. Сохранять их, если это вам 
выгодно, и тратить, если это в ваших интересах.
3.2. ИДЕАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ
Дальше мы поговорим об образе потребителя. Видите ли, 
маркетинг нацелен на то, чтобы мы что-то покупали. Те из вас, 
кто работает в бизнесе или маркетинге, наверняка хорошо пред-
ставляют, что мы зарабатываем на том, что кто-то тратит. Если это 
касается каких-то мелочей, то всё окей. Но, видите ли, маркетинг 
и разные компании порой пытаются нам продать то, что не так уж 
и необходимо. Банальный пример: iPhone. У меня одно время ра-
ботала девушка. Она была студенткой, до этого работала в «Стар-
баксе». В течении трех или четырёх месяцев она копила деньги. 
Это замечательное стремление — копить деньги. Я это полностью 
одобряю. Если я не ошибаюсь, это была ее первая работа в жиз-
ни. В конце этих трёх или четырёх месяцев, когда она закончила 
работу, она пошла и на все эти деньги купила себе iPhone. Что-
бы вы понимали, она действительно собирала эти деньги, дей-
ствительно старалась. О чём это говорит? В моём понимании это 
говорит о том, что рекламные кампании Apple работают просто 
сногсшибательно.

64
ДАУЛЕТ АРМАНОВИЧ
Уровень рекламы таков, что человек три месяца работает, 
не покладая рук, при этом сильно на себе экономит, тратит своё 
время, тратит свои силы, чтобы потом три месяца работы просто 
обменять на телефон. Три месяца своего труда — на телефон. Что-
то похожее происходит, когда люди покупают машины. Да, есть 
люди, которые машины любят, «тащатся» по ним и готовы тра-
тить на них много денег. Но когда мы говорим о человеке, кото-
рый на последние деньги покупает Mercedes S-Class 221, а потом 
берет постоянно кредиты на ремонт этого автомобиля, — вот это 
и есть идеальный клиент банка, автосервиса и прочих смежных 
сфер. Я бы назвал это сумасшествием: ведь люди, выбирая меж-
ду будущим и понтами, отдают предпочтение именно второму! 
И во многих странах СНГ, в том числе в Казахстане, таких людей 
масса. Автомобили, любые автомобили требуют расходов на их со-
держания в должном состоянии. Так и происходит планомерное 
опустошение наших с вами карманов через маркетинг. Сюда мож-
но отнести мобильные телефоны, одежду, некоторые хобби, путе-
шествия, автомобили, ипотеку и многие другие методы потребить 
сверх своих возможностей.
Как еще это выглядит на практике? Есть у меня знакомая. Она 
то работает, то не работает, постоянной профессии у неё нет, по-
рой доходит до того, что не работать она может по полгода. Она 
из обеспеченной семьи. У неё хобби: она ходит по ресторанам. 
В её случае это действительно хобби, потому что по ресторанам 
она ходит регулярнее, чем спортсмен на тренировку. Каждый ве-
чер она курит кальян, ужинает и заказывает десерт. Это ее образ 
жизни. И этот образ жизни дорого стоит. Её доходы не покрывают 
её расходов. В её случае всё чуть проще, потому что у неё есть 
родители. Она хочет выйти замуж. Но каждый ли мужчина захочет 
обеспечивать её хобби и обогащать неизвестного ему владельца 
кабака? Думаю, искать придется долго, если она будет и дальше 
придерживаться своей стратегии.

65
1 000 000 $ В ИНВЕСТИЦИЯХ НА ПАЛЬЦАХ
Другой вариант: она должна выйти на работу, и её работа 
должна обеспечивать её образ жизни. Это же сколько она должна 
зарабатывать? Навскидку можно посчитать, что подобный образ 
жизни стоит каждый день 8000 тенге. Это примерно $20 за вечер. 
Значит, в месяц она тратит от $600 на хобби, на этот атрибут обра-
за жизни. Если она не сумасшедший консъюмерист, она наверняка 
имеет выгоду от такого хобби — это возможность встретить в таком 
месте молодого человека для создания семьи. Она платит за наде-
жду, и ее авантюра за последние пять лет таких попыток обошлась 
ей примерно в $36 500. Если бы вместо этого она имела хобби от-
кладывать по $600 в месяц под 10% годовых, у нее было бы почти 
$50 тысяч через те же пять лет, или $123 тысячи через десять лет. 
В таком случае осмелюсь предположить, что супруга ей было бы 
найти чуть легче. И таких поведенческих паттернов как у вас, так 
и у меня и других людей, — масса. Постоянно мы, люди, пытаемся 
произвести на кого-то впечатление на людей, которые нам без-
различны, и на это мы тратим больше, чем можем себе позволить.

жүктеу/скачать 1.23 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: