А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности


Q TREND F1 Q1 TREND F3 Q3 TREND var



Pdf көрінісі
бет145/407
Дата19.09.2023
өлшемі4.89 Mb.
#477896
1   ...   141   142   143   144   145   146   147   148   ...   407
ekonanalizkomplex

Q TREND F1 Q1 TREND F3 Q3 TREND var 
Декабрь текущего года 
46,3 
140 
48,9 
599 
43,7 
6% 
Январь следующего года 
44,9 
153 
47,7 
577 
42,1 
6% 
Февраль следующего года 
45,2 
166 
47,7 
584 
42,7 
6% 
Март следующего года 
55,0 
177 
69,8 
613 
40,2 
27% 
"Риск прогнозирования" может быть учтен в объемах закупки услуги 
или объеме подготовленной услуги (численность наемного штата специали-
стов) как прямая величина процента от объема продаж. То есть в нашем при-
мере, рекомендуется запланировать на декабрь текущего года продажи с уче-
том риска прогнозирования в объеме: 
Q = Q TREND* var = 46,3 * 0,94 = 43,5. (4.2) 
Таким образом, рассчитанная величина риска снижает планируемый 
нами объем продаж. 
Полная схема "факторного линейного прогнозирования" объема про-
даж представлена в нижеприведенной таблице. 
Таблица 4.19 
Полная схема "факторного линейного прогнозирования" объема продаж 
0,46 CORR F1 0,06 CORR F2 0,46 CORR F3 
Дата 
Q Q TREND F1 Q1 TREND F2 Q2 TREND F3 Q3 TREND var 
Март 
23 

22 

12 

223 


Апрель 
34 

34 



456 


Май 
55 

45 



556 


Июнь 
34 

56 

67 

456 


Июль 
22 

77 

34 

567 


Август 
34 

99 

22 

560 


Сентябрь 
44 

102 

33 

334 


Октябрь 
45 

111 

89 

456 


Ноябрь 
56 

122 

11 

678 


Декабрь 

46,3 
140 
48,9 


599 
43,7 
6% 
Январь
следующего 
года 

44,9 
153 
47,7 


577 
42,1 
6% 
Февраль

45,2 
166 
47,7 


584 
42,7 
6% 


171
следующего 
года 
Март
следующего 
года 

55,0 
177 
69,8 


613 
40,2 
27% 
Приведенная схема анализа позволяет оценить или представить весь 
метод в комплексе: от отбора "факторов влияния" до расчета прогнозных 
значений объема продаж.
Таким образом, для повышения обоснованности принятия маркетинго-
вых решений по определению объема продаж на перспективу, на основе экс-
пертных мнений были определены факторы, влияющие на объем продаж, за-
тем по коэффициенту корреляции были исключены факторы, влияние кото-
рых оказалось незначительным, осуществлено прогнозирование значений 
«факторов влияния», и на их основе осуществлен прогноз объема продаж. 
Кроме того, была проведена оценка риска прогнозирования, и, с ее учетом
рассчитан объем продаж. 
 
Вопросы для самоконтроля по разделу IV 
1. 
Чем отличаются задачи маркетинговой деятельности организации при 
ориентации ее «на производство» и «на потребителя»? 
2. 
Раскройте смысл понятий «маркетинговый анализ» и «маркетинговые 
исследования». 
3. 
Особенности понятиий «микросреда» и «макросреда» маркетинга орга-
низации. 
4. 
Что включает в себя понятие «маркетинговая информация»? 
5. 
Назовите источники информации для маркетингового анализа. 
6. 
Дайте определение объекту, предмету и методу маркетингового иссле-
дования. 
7. 
Назовите этапы маркетингового исследования. 
8. 
Каковы цели разведочного, описательного и казуального исследования? 
9. 
В чем отличия количественных и качественных маркетинговых исследо-
ваний? 
10. Охарактеризуйте методы полевых исследований. 
11. В чем отличия вариантов постановки вопроса при анкетировании? 
12. Охарактеризуйте наиболее распространенные формы опроса. 
13. Назовите преимущества и недостатки различных форм опроса. 
14. Перечислите методы обработки и обобщения данных в маркетинговом 
анализе. 
15. Назовите и охарактеризуйте этапы стратегического планирования марке-
тинга. 
16. Что характеризует матрица роста рыночной доли? 
17. Как представлена зависимость между долей на рынке и прибыльностью 
организации в модели Портера? 
18. Каковы цели анализа рынка? 


172
19. Как определяется емкость рынка? 
20. Назовите и охарактеризуйте методы анализа рынка. 
21. Что является главной задачей SWOT- анализа в стратегическом марке-
тинге? 
22. Раскройте содержание методологии SWOT- анализа. 
23. Каковы правила проведения SWOT- анализа? 
24. 
Назовите этапы проведения SWOT-анализа.
25. Как составляется матрица SWOT для определения сильных и слабых 
сторон организации? 
26. Что включает матрица определения рыночных возможностей и угроз? 
27. Как составляется матрица корреляционного SWOT-анализа? 
28. Каким образом можно использовать методы маркетингового анализа для 
прогнозирования рыночных тенденций? 
29. Какие этапы включает исследование по прогнозированию продаж? 
30. Как осуществляется отбор факторов, влияющих на объем продаж? 
31. Каким образом осуществляется линейное прогнозирование "факторов 
влияния"? 
32. Как оценивается риск прогнозирования? 
33. Как отбираются "факторы влияния" при прогнозировании объема про-
даж? 
34. Как оценивается риск прогнозирования продаж? 
35. Выявите три конкретных типа маркетинговой информации, владение ко-
торыми дало бы возможность улучшить работу организации. Выберите ме-
тоды сбора необходимой информации и обоснуйте свой выбор. 
36. 
Спроектируйте проведение какого-либо эксперимента в области марке-
тингового анализа. Выберите зависимую и независимую переменные. Какие 
внешние факторы могут исказить результаты эксперимента? Как вы будете 
контролировать их влияние на результаты эксперимента?


173


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   141   142   143   144   145   146   147   148   ...   407




©dereksiz.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет