Константин Мартынишин, директор по развитию бизнеса, Dolphies Promo Group Canada: «Украинское представительство нашей компании «Долфис Промо Группа Украина»

Компания «OASIS Украина»:

Компания «OASIS Украина» начала свою работу в Киеве всего год назад, как раз накануне наступления кризиса в стране. Первый год работы оказался архисложным, однако компании удалось выстоять, что и символизировало ее участие в главном рекламном форуме страны. Представителям компании «OASIS Украина» удалось плодотворно пообщаться со своими партнёрами и коллегами, завязать новые бизнес-контакты. Итоги выставки для «OASIS Украина» — это ценные знакомства, интересные предложения и потрясающий настрой на дальнейшую работу!».

«Основной целью участия TurboSMS в выставке REX 2009 было ознакомление посетителей и участников с простотой инструментов sms-маркетинга. Эффективность sms-маркетинга неоспорима — за последний год клиентами сервиса стали ведущие всеукраинские бренды и ряд клиентов за рубежом.

Сервис работает с 2006 года, но в то время лишь несколько компаний осознавали все преимущества практически моментального и 100%-но узнаваемого канала оповещения клиентов по sms. При получении sms клиент видит в номере отправителя название компании, а 10 000 клиентов получают sms в течение 10 минут. Если база собиралась тщательно и фиксировались имена клиентов, при получении sms клиент увидит обращение по имени — это в несколько раз повышает эффективность рассылок. Всеми рассылками пользователь сервиса управляет самостоятельно из web-интерфейса. Кроме этого, возможно автоматизировать оповещение из своего программного обеспечения. Ну и неоценимый помощник для сбора баз целевой аудитории — короткий номер 8668 — всё управление также производится из web-интерфейса. На основе короткого номера легко выстроить диалог с клиентом и стимулировать покупательскую активность.

Непосредственное участие в развитии сервиса приняла так называемая «КРЫЗА». Первыми TurboSMS стали брать на вооружение авто-холдинги и брендированные магазины, за ними пошла масса клиентов из других отраслей. Но в то время как «КРЫЗА-2008» была искусственно создана в Украине, ожидается вторая волна — уже настоящая, а потому высокая востребованность дешёвой и эффективной sms-рекламы легко предсказуема. Ожидается рывок, который будут делать все компании до Нового года с целью пережить тяжёлые времена января-февраля, и именно поэтому была необходимость поучаствовать в REX 2009.

Было интересно увидеть интерес к TurboSMS, услышать одобрительные слова, а главное — получить приток новых клиентов. Удивительно было то, что всего 2 пары студентов-рекламщиков подошли к стенду и вникли в суть дела, мы надеялись, что у молодёжи гибкий ум, и они должны понимать перспективу мобильных коммуникаций.

От себя лично, как организатор сервиса TurboSMS и участник выставки, хочу поблагодарить организаторов за добросовестный подход к своему делу. «КРЫЗА» крызой, а работать надо — нет других вариантов!»

«Компания «Деварос», постоянный участник международной выставки рекламы, маркетинга и масс-медиа REX, несмотря на кризис, вновь приняла в ней участие.

Выставка позволила компании продемонстрировать основные направления своей деятельности — оптовая торговля канцелярскими товарами, сувенирной продукцией, ежедневниками, комплексное обслуживание офисов. Экспозиция «Деварос» осветила все эти векторы. Не обошлось и без новинок!

Традиционно руководство компании использовало 4 дня выставки для встречи с партнерами и поставщиками. Так, являясь дистрибьютором торговых марок VIVA PENS и PRESTIGE, коммерческий директор компании «Деварос» Василий Сергеев имел честь приветствовать гостей из Польши — делегацию во главе с руководителем Збигневом Ковальчиком.

Компания «Деварос» с 2006 года является официальным дистрибьютором ТМ «Бриск» (продукция для школы и офиса). На выставке состоялась встреча с Алексеем Осетровым, директором ООО РПА «Бриск». Партнеры определили основные направления дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества.

Экспозицию компании посетило более двух тысяч человек, среди которых — руководители рекламных агентств, магазинов розничной торговли канцелярскими принадлежностями, специалисты предприятий и частных фирм. «Презентация вызвала интерес у многих активных посетителей выставки, и мы были рады увидеть среди них не только наших партнеров, но и потенциальных клиентов компании», — заметил коммерческий директор «Деварос» Василий Сергеев.

Компания получила несколько бизнес-предложений, которые на данный момент рассматриваются топ-менеджерами.

Компания «Деварос» находится в активном поиске новых партнеров — дилеров ТМ VIVA PENS и PRESTIGE, что было наглядно продемонстрировано на выставке.

Василий Сергеев, коммерческий директор компании: «Перед началом выставки ее организаторы заявили, что каждый, кто соприкоснется с REXом в этом году, получит прививку позитива и радости, которые обязательно повысят их иммунитет! Теперь, после участия, подводя итоги, безоговорочно соглашусь с этим заявлением! Мероприятие удалось на славу! Уже после первого дня участия в офис поступило огромное количество звонков и запросов. Мы в очередной раз убедились в необходимости участия в мероприятиях такого рода и благотворной силе общения с посетителями. Четыре дня активной работы и общения, четыре дня обмена опытом и идеями, четыре успешных дня в жизни одной компании, которые станут новой главой в ее истории! На выставке был заложен большой потенциал для дальнейшего развития нашего предприятия. Первым показателем продуктивности выставки стало увеличение штата сотрудников фирмы. Уверены, что несмотря на сложную экономическую ситуацию, каждый из игроков рекламного рынка достигнет поставленных целей. Желаю всем успешной работы! Организаторам приношу искренние слова благодарности!».

 

Сергей Чуев, директор, дизайн-бюро «Ди Джи Пресс»:

«Участие в REXе — это уже давняя традиция. Мы начинали еще в далеком 1995-м, тогда еще с первых выставок «Реклама», а позднее и REX. Как-то даже с трудом представляется осень и начало бизнес-сезона без REXа ;).

Кризис однозначно повлиял на наше решение об участии в REXе — мы решили, что будем участвовать обязательно!

Мы всегда считали, что все работы нашей компании должны быть профессиональны, практичны и ориентированы на интересы конкретного заказчика. И я думаю, что именно эти качества сейчас важнее всего! Мы никогда не делали работ специально «для конкурсов и фестивалей», чем, как известно, грешили некоторые наши коллеги. Хотя этот факт и не мешал нам получать заслуженные награды. Но самой лучшей наградой для нас всегда были благодарные заказчики и долгая жизнь наших дизайн-продуктов.

Определяя формат участия, мы давно остановились на REXGallery. Это место, где человек может спокойно, без лишней суеты и давления, рассмотреть и оценить представленные работы. Именно такой заказчик — спокойный, грамотный, с собственным мнением — и есть наш любимый заказчик!

Я знаю, что кризис пройдет, а воспоминания останутся! Воспоминания о человеческих отношениях, воспоминания о силе духа, воспоминания о нелегком труде в нелегкое время...».
Сергей Гугнивенко, директор, ООО компания «ЭЛЛАС»:

«Наша компания участвует в выставке REX пятый раз. Цели остаются прежними: удобное место для контакта с потенциальными клиентами, демонстрация коллекции сезона 2010, новинок. По моему мнению, роль участия в выставке REX в кризисный период только увеличивается — идет более ожесточенная борьба за потенциального клиента, а REX — одна из немногих выставок, в которых мы участвовали, которая всегда дает результат. Поэтому мы готовились к выставке в этом году особенно тщательно.

Да, ожидания оправдались, количество посетителей на нашем стенде было на уровне прошлых лет, немного изменился состав посетителей — стало меньше крупных корпоративных клиентов, но это общие тенденции последних лет — на выставку больше приходит профессиональных продавцов, оптовиков, так скажем — это именно те клиенты, на которых мы делаем основную ставку.

По нашему мнению, участвовать в такой выставке, как REX, в кризис однозначно стоит».

«И в прошлом, и в этом году в REXe наша компания принимала участие двумя стендами: отдельно типография и отдельно отдел рекламных технологий.

Что касается участия типографии, то мы старались подчеркнуть нашу универсальность. До недавнего времени нас больше знали как бланочников, теперь же мы печатаем и рекламную продукцию. На стенде были представлены образцы и отсутствовал коньячно-конфетный ассортимент, что способствовало рабочей обстановке. Основной целью участия, конечно, было привлечение новых клиентов. Ни большой стенд, ни наличие нового печатного оборудования не дает большого преимущества перед конкурентами. Сейчас многие в разгар кризиса ищут более лояльных поставщиков, коими мы и являемся. Главной целью был первый контакт на выставке. Основная работа только начинается.

Мы ожидали снижения количества посетителей на выставке, в связи с чем меньше уделяли сил на подготовку (по сравнению с предыдущими годами). Но выставка REX хороша тем, что привлекает достаточно много профессионалов. Не нужно заминаться ликбезом: конкретный вопрос «Делаете?», конкретный ответ «Да!». Остальное уже после выставки: цены, сроки, условия оплаты и т.д. Ожидания оправдались. Хотелось, конечно, еще большего».

«Для нас вопрос участия или неучастия в выставке не стоял, поскольку «ЕКТА» является лидером украинского рынка светодиодного видеоэкранного оборудования, и во многом даже вопреки кризису мы представили сразу несколько новых продуктов, призванных увеличить эффективность и финансовую отдачу от видеорекламы. Это и первый в Украине цифровой билборд, поставляемый как готовое решение под ключ, а также видео-ситилайты, серия видеовывесок, цифровые интерактивные витрины и логотипы. Мы ожидали большего количества участников и посетителей, однако небольшой размер выставки в этом году сделал ее более специализированной и целевой, что в некоторой степени компенсировало упомянутый недостаток».

«Интуитивно понятно, что в большинстве случаев выставка — это весьма полезное маркетинговое мероприятие. Однако участие в ней — удовольствие не из дешевых. Поэтому в данный период времени было принято решение о сокращении расходов на площадь стенда, но никак не об отказе от участия в ней.

Активное участие компании МИР ПАКЕТА® в выставке REX шестой год приносит позитивные результаты. Оценить эти результаты за короткий период времени невозможно. Эффективность участия следует оценивать исходя из целей. Основные из таких целей мы отнесли к трем категориям: имиджевые, маркетинговые и коммерческие. А чтобы выставка прошла максимально эффективно, необходимо привлечь внимание клиентов. Компания МИР ПАКЕТА®, участвуя в выставке REX, представляет новые возможности в производстве имиджевых бумажных пакетов для наших клиентов, а именно: различные варианты исполнения пакетов, начиная от самых экономичных — крафт-бумага + печать, до дорогих эксклюзивных исполнений — выборочная уф-лакировка, позолотное тиснение, конгрев, печать на фольгированных картонах и уф-красками.

Мы считаем, что если компании нечем выделиться, ее экспонирование в глазах клиентов будет проигрышным.

Планируя участие в 2010 году в международной выставке рекламы, маркетинга и масс-медиа, мы уверенны, что сможем продемонстрировать новые уникальные возможности в производстве бумажных пакетов».
Анна Сарапука, коммерческий директор, ИА «ЛІГАБізнесІнформ»:

«Цель участия в выставке — представление рынку новых продуктов информационного агентства и, конечно же, приобретение новых клиентов и партнеров. Компания постоянно расширяет свои деловые связи, и кризис на это никак не повлиял.

На самом деле количество посетителей и, соответственно, результат выставки в этом году предсказать было достаточно сложно. Однако, определенно — REX облегчил нам задачу знакомства с некоторыми клиентами, в том числе с представителями регионов, которые, что особенно приятно, нашли время посетить Киев ради выставки. И однозначно приятен был живой интерес со стороны посетителей к продуктам «ЛІГАБізнесІнформ», в частности, сети AdRock.

Кризис многих заставил пересмотреть свои затраты на маркетинг, вычеркнув те пункты, которые не являются целесообразными, многие же, судя по всему, были вынуждены отказаться даже от необходимых затрат. Однако, что касается выставок, в них стоит участвовать, независимо от того, есть кризис или нет. Но только в том случае, если выставка реально способна помочь в реализации целей компании и познакомить ее с целевой аудиторией продукта, а это уже задачи организаторов».

«В этом году мы представляли на REXе новинки, которые были утверждены к промышленному производству буквально за неделю до начала выставки. Это блестящие коврики специально для оптической мыши и геймерские настольные покрытия. Соответственно, стояла задача ознакомить с новой продукцией как можно большее количество потенциальных потребителей и, конечно, получить от них обратную связь. Проще всего это сделать именно в формате выставки. Кризис никак не повлиял на принятие решения по поводу участия в выставке. Ведь если новинки есть, то их в любом случае необходимо показывать. Как говорится, кризис кризисом, а работа — по расписанию.

Ожидания оправдались. Мы завязали новые интересные деловые контакты, пообщались «лицом к лицу» (а не по телефону) с нашими партнерами и клиентами. Вообще, хочется отметить качественный состав посетителей, по нашим ощущениям, в этом году был достигнут абсолютный минимум случайных людей на выставке. 

Мы считаем, что если есть что показать и предложить, то участвовать в выставках однозначно стоит. А кризис на дворе или период процветания — это не принципиально. Ведь и в кризис жизнь не заканчивается, она просто меняется. Поэтому необходимо дать себе отчет в этих изменениях, подготовить адекватное рыночной ситуации предложение и продолжать работать». 

«Впечатления от прошедших выставок REX 2009 и T-REX 2009 остались самыми положительными. Несмотря на непростую ситуацию, которая наблюдается в последнее время на украинских рынках рекламы и полиграфии, выставки были действительно актуальными и интересными. Если в прошлом году ДП «Коника Минолта Украина» принимала участие в выставках REX 2008 и T-REX 2008 вместе со своим партнёром — компанией Salutis за одним стендом, то уже в этом году площадь собственного стенда представительства составила 24 м², на котором были представлены следующие аппараты:

• 
  Полноцветные производительные системы bizhub PRO C65hc с Creo-контролером, bizhub PRO C6501 с контролерами Fiery и Creo;
  
• 
  Полноцветные МФУ А3-го формата bizhub С552 и bizhub С203;
  
• 
  Полноцветные принтеры А3-го формата magicolor 7450II и magicolor 8650.
  

Ожидания от участия в выставках REX 2009 и T-REX 2009 оправдались полностью, поскольку даже во время выставки и сразу после её окончания коммерческим представителям ДП «Коника Минолта Украина» удалось реализовать несколько полноцветных МФУ и принтеров.

Выставки REX 2009 и T-REX 2009 — практически единственные ежегодные международные специализированные мероприятия, где компании могут представить свои новинки, рассказать о своих достижениях, поделиться ценным опытом с другими партнёрами. Компании, которые не смогли стать полноценными участниками выставки в этом году, посетили REX 2009 и T-REX 2009 в качестве заинтересованных гостей, которые смогли оценить представленные стенды и экспозиции, а также построить планы на возможное приобретение оборудования. Это свидетельствует о том, что выставки всё равно остаются актуальными, ведь только на данных мероприятиях наиболее ярко и комплексно представлены рыночные изменения, которые произошли в сегменте рекламы, маркетинга и PR-технологий за последний год».
Сергей Метлашевский, директор компании «ШУЛЬЦЕ ПОЛИФОРМ»:

«Прежде всего, участвуя в выставке, наша компания стремилась донести до наших клиентов, партнёров и посетителей стенда те новые возможности, которые появились у нас в новом году. Сюда можно отнести постоянно расширяющийся модельный ряд и ассортимент предлагаемых продуктов, различные антикризисные программы и, конечно же, солидные скидки, предоставленные нашими заводами в условиях кризиса, что позволяет и нам приятно удивлять наших потребителей новыми ценовыми предложениями.

Участвуя в выставке, мы рассчитывали не на конкретные сделки и прямые продажи, а на новые контакты и знакомства, которые в будущем обязательно принесут свои плоды. Нашей задачей было не продать конкретную единицу изделия, а на личном примере показать, каким образом наши технологии помогают зарабатывать деньги в любое время — будь то стремительный экономический рост или спад. Считаю, что кризис является помощником тем, кто решил начать своё дело. Это время необходимо потратить на техническую подготовку и обучение процессам, потому что до кризиса на это просто не было времени. Наши ожидания оправдались более чем, так как пока мы «проедали подкожный жир», многие наши коллеги по цеху просто не выдержали жестких условий начала кризиса с соответствующими последствиями, что позволило нам остаться на рынке практически в гордом одиночестве.

В выставках стоит участвовать всегда, ибо участие в выставке является визитной карточкой, и когда посетитель видит нас в 10-й раз, он понимает, что перед ним постоянно развивающаяся команда профессионалов, которая сможет поспособствовать и его динамическому развитию.

Наш девиз: «Кто остановился — тот заржавел», поэтому будем рады видеть посетителей выставке в числе наших партнёров, клиентов и просто друзей».
Вячеслав Литвиненко, специалист по расширению рынков сбыта компании «Простір Арт»:

«Основными целями нашего участия в выставке были:

• 
  продвижение уже существующего на рынке ассортимента товара;
  
• 
  повышение известности бренда компании, и её продуктов;
  
• 
  поддержание и развитие связи с существующими клиентами.
  

Участие в выставках такого уровня, как Т-REX, на наш взгляд, является не только желательным, а и совершенно необходимым, т.к. это очень хороший повод поддерживать позитивный имидж нашей компании, и особенно это актуально именно в кризисные времена».

«Проект Рекламная карамель^ТМ — молодой (2 года), поэтому, наработав клиентов и образцы продукции, мы могли достойно представить себя клиентам. Наше предложение по рекламной карамели на данный момент уникально, потому что профессионально этим направлением почти никто не занимается. Главный результат участия в выставке — наши будущие клиенты (а их было немало) познакомились с нашей компанией и продукцией воочию, до этого все переговоры велись дистанционно.

Мы не думаем о кризисе, заказы есть, и интерес к нашей продукции не ослабевает, мы настойчиво двигаемся вперед, развиваемся, расширяем ассортимент вкусной рекламной продукции, верим, за этим будущее сувенирной рекламной продукции.

Да, напоследок скажу, что сотрудничество с компанией «Евроиндекс» было четким, слаженным и профессиональным, все было сделано вовремя и даже лучше, чем обещали».

«Для нас, как и для многих других, REX — это ежегодная гарантия того, что лидеры рекламно-коммуникационного рынка Украины, пусть и не на долгое время, соберутся вместе, чтобы обсудить перспективы и проблемы отрасли. И если кризис может снизить доходы или количество клиентов (и даже это — временно), то никаким экономическим катаклизмам не под силу уменьшить интеллектуальный потенциал рынка. А значит, общение и обмен опытом на REXе все так же ценны и необходимы тем, кто мыслит стратегически.

Ежегодный форум «Дни наружной рекламы в Украине» был задуман именно в таких координатах, и его проведение не ставилось под сомнение даже в условиях кризиса. Наш расчет оправдался — мы смогли найти темы, актуальные для отрасли, отметили представителей социально ответственного бизнеса, дали возможность выступить амбициозным участникам рынка, помогли вывести на новый уровень дискуссию о новых инновационных технологиях в сфере продаж рекламы.

А обращать внимание на кризис — все равно что не отрывать взгляд от колеса велосипеда, когда едешь на нем. Делая так, вы обязательно упадете. Секрет успешной езды — смотреть вперед».

«Цели нашего участия в REXе просты — продвижение Института Рекламы, информирование клиентов, привлечение внимание профессионального сообщества к проблеме посткризисного развития отрасли, изучение состояния рынка с помощью такого инструмента, как выставка.

В рамках REX University мы провели круглый стол «Концепция развития рекламной отрасли в посткризисный период: уроки, проблемы, решения», в ходе которого лидеры отрасли подтвердили свой статус. Участники круглого стола получили четкое представление о том, что представляет собой коммуникационный рынок сегодня, и каковы перспективы его развития после кризиса. Анализировали ситуацию: И. Кузнецова, глава правления ВРК, М. Лазебник, исполнительный директор ВРК, Т. Попова, ГК «МЕХ», И. Федоришин, главный редактор еженедельника «Статус», В. Пекар, директор компании «Евроиндекс», Д. Ляпин, президент Института собственности и свободы, Л. Шульгина, Н.А. Лифинцев, ректор Института Рекламы, И. Сухаренко, директор компании «Ив-Дизайн».

Я признателен партнерам, перечисленным выше, благодаря которым мероприятие Института Рекламы на REXe и в этот, типа, кризисный год прошло на высоком уровне. Если организатор выставки руководствуется интересами экспонентов и развития рынка, как это делает «Евроиндекс», тогда в выигрыше все участники процесса. Благодарю вас, друзья, за доброжелательность и высочайший уровень компетентности».

«Не смотря на кризис, цели участия в выставке остались прежними — только развитие и движение вперед! Освоение огромного рынка Украины, поиск контрагентов, готовых взять на себя бремя быть нашими представителями в это не простое время. Единственная корректировка, на которую пришлось пойти - сокращение объема участия в выставке.

Результаты, на которые мы рассчитывали, в некоторой степени, не оправдались. Старые методы перестают действовать. Зато благодаря кризису усилилась работа, направленная на долгосрочные отношения. Общая финансовая недостаточность заставила людей встряхнуться и начать искать новые методы работы, оптимизировать затраты, объединяться против общей беды.

Стоит ли участвовать в выставках в кризис? Однозначно стоит! Именно во время кризиса важно показать, что ты «жив» и продолжаешь работу на благо клиента. Если о себе не напоминать таким образом, то подверженные упадническим настроениям клиенты очень быстро списывают тебя со счетов и уходят к более дальновидным конкурентам.

Надеемся на продолжение такого же плодотворного сотрудничества!».
Елена Махота, директор издательского центра «Информбизнес»:

«Поскольку наши издания связаны с различными направлениями бизнеса, мы принимаем участие в большом количестве выставок. Для нас участие в выставках — неотъемлемая часть и важнейший элемент нашей маркетинговой политики: возможность представить наши издания профессиональной аудитории, укрепить сотрудничество с постоянными клиентами, завязать новые деловые контакты.