«Система сбыта продукции на предприятии»
жүктеу/скачать 0.51 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- _______ «______»_____________2017 г. ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
|
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное автономное учреждение высшего образования "Казанский (Приволжский) федеральный университет" Институт управления, экономики и финансов Направление подготовки 38.03.01 «Экономика» Профиль подготовки «Экономика предприятий и организаций» Допустить к защите Зав. кафедрой Демьянова О.В. __________________________ «______»_____________2017 г. ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА Тема: «Система сбыта продукции на предприятии» Работа выполнена: «___»_____________2017г. ____________________ К.М.Бычкова Группа 14.2-340 Работа допущена к защите: Научный руководитель к.э.н., доцент «___»_____________2017г. ___________________ М.Н. Мызникова Заведующий кафедрой д.э.н., доцент «___»_____________2017г. ___________________ О.В. Демьянова Казань-2017 Содержание
Введение
Сегодня в современных условиях сбытовая деятельность предприятий приобретает особую актуальность. Данный факт связан с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности производителей становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительная стоимость, определяется рынком. С другой стороны, обостряющаяся конкуренция углубляет проблемы сбыта, которые при стабилизации и последующем росте объемов производства лишь возрастают. Сейчас в России, когда предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, сбыт ассоциируется с продавцами, пытающими отыскать потребителей. В условиях жесткой конкуренции важное значение приобретает разработка четкой программы сбытовой деятельности и последовательное осуществление ее конкретных мероприятий, начиная с исследования рынка, создания товара (услуги) и кончая целенаправленными действиями по его продвижению. Следовательно, важная задача предпринимателей – сбыт продукции, услуги на рынке, стимулирование продаж. Поэтому перед любым коммерческим предприятием стоит задача активной сбытовой деятельности и ее совершенствование. Сегодня на рынке главное – не обладать товаром, а умение, способность его реализовать с выгодой для себя. Успех или неуспех предприятия зависит от того, насколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка являются основой разработки хо-зяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы об-новления продукции, техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах, а также определяет в каком объеме производить, где, когда и по каким ценам будет продавать. От этого зависят конечные результаты и финансовая устойчивость. Темпы роста объема производства и сбыта продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности. Деятельность предприятия должна быть направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. Поэтому анализ объема производства и сбыта продукции имеет важное значение. Исходя из вышесказанного тема работы является актуальной. Для большинства предприятий в условиях рыночных отношений избежать риска крайне трудно. Чтобы минимизировать его, не обанкротиться и не изготовлять продукцию, не находящую спроса, предприятиям необходимо найти самый выгодный рынок сбыта, иметь в виду достаточную емкость рынка, возможность добиться высоких договорных цен, получить гарантии оплаты за поставленную продукцию и услуги. Наряду с этим предприятию приходится постоянно искать страховые рынки сбыта, где готовую продукцию с меньшей выгодой можно было бы реализовать, но не допустить простоя на предприятии из-за отсутствия заказов потребителя. Основной целью нашей работы является совершенствование системы сбыта и разработка эффективного инструмента управления, обеспечивающего минимальные затраты предприятия ООО «Альтея». Объектом исследования является система сбыта предприятия по производству строительных материалов ООО «Альтея». Предметом нашего исследования является система управления сбытом промышленного предприятия и теоретико-методические основы ее формирования. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: - раскрыть понятие и сущность системы сбыта продукции с позиции различных авторов; - рассмотреть функции управления сбытом на предприятии и раскрыть принципы управления сбытом производственного предприятия; - исследовать процесс сбыта продукции на предприятии, выявить факторы, влияющие на эффективность процесса и характеризующие показатели; - выполнить анализ системы сбыта предприятия ООО «Альтея»; - исследовать и проанализировать применяемые методы управления сбытом на предприятии ООО «Альтея»; - разработать экономико-математическую модель управления сбытом продукции на предприятии ООО «Альтея»; - выполнить апробацию предлагаемой модели, определить экономический эффект и предложить направления по совершенствованию системы сбыта предприятия ООО «Альтея». Структура работы включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения. Теоретической основой нашей работы являются труды отечественных и зарубежных авторов, представленные в списке источников. В работе используются практические материалы предприятия ООО «Альтея». жүктеу/скачать 0.51 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|