Юмор как способ влияния
жүктеу/скачать 0.88 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Запомните ключевые слова Поскольку убеждать обычно приходится «без бумажки», кое-какие моменты следует держать в памяти. В частности, это ключевые слова, которые могут стать каркасом убежда- ющей речи. Другое назначение ключевых слов – эмоциональное воздействие на собеседника. Сле- дует заранее подобрать хотя бы несколько слов, которые благотворно подействуют на слу- шателя, и обязательно их произнести во время беседы. Найти эти слова поможет эмпатия к собеседнику. Запоминанию ключевых слов очень способствует их предварительная запись. Дайте понять, что идею вы почерпнули от собеседника Тем самым вы поднимаете статус собеседника. К своим идеям люди относятся более бережно, чем к чужим. Если ничего похожего собеседник не говорил и притягивание вашей идеи к его словам будет выглядеть неестественным, то, поговорив на интересующую тему, вы можете сооб- щить, что его рассуждения навели вас (только что) на следующую мысль… В этом случае вместо «авторства» предлагается соавторство. И этого нередко бывает достаточно, чтобы склонить к своей точке зрения. Боритесь с главным возражением «Громя» второстепенные причины, мы без пользы теряем время. Пока не опровергнуто главное возражение, собеседник останется непоколебим. Поэтому начинать опровержение необходимо с главной причины негативного отношения собеседника к вашему предложе- нию. Главное возражение можно узнать по следующим признакам: его произносят более эмоционально и о нем больше говорят. Если вас перестали слушать… …То остановитесь на полуслове. Это привлечет непроизвольное внимание. В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния» 85 Говоря в пустоту, вы тем самым принижаете свой статус, то есть нарушаете пятое пра- вило. Если мы себя не уважаем, никто не будет нас уважать. А значит, не будет и считаться с нами. жүктеу/скачать 0.88 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|