А. Б. Рахимбаев Маркетинг теориясы жəне практикасы Оқу құралы Алматы
жүктеу/скачать 2.27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Тіс пастасы нарығын күтілетін пайда негізінде сегменттеу
| Ізделетін пайда. Пайда негізінде сегменттеу адамдардың
белгілі бір топтағы тауардан күтетін нақты пайдасын, осы негізгі пайдалар мен негізгі маркаларды іздейтін тұтынушылардың əралуандығын көрсетуді талап етеді. Пайда негізінде сегменттеудің ең сəтті мысалдарының бірін тіс пастасы нарығын зерттеген Р. Хейли талдап берді (5.11.1. кестені қара). Хейли өз зерттеулерінің Əйелдер Еркектер } Жынысы Егде жастағы тұлғалар Еңбек жасындағы тұлғалар Балалар } Жасы Жоғары Орта Төмен } Жасы 112 113 нəтижесінде пайданың əр түрі бойынша төрт сегментті көрсетті: үнемділік, емдік қасиеті, косметикалық əсері, дəмдік сапасы. Əр сегменттің аудиториясы өзіне тиесілі демографиялық, мінез- құлықтық, психографиялық мінездерге ие болады. Сонымен қатар, фирманың басқа да жаңа пайда іздеумен айна- лысып, осы пайданы қамтамасыз ететін маркалық пастаны нарыққа шығаруына болады. 5.11.1. кесте Тіс пастасы нарығын күтілетін пайда негізінде сегменттеу Пайданың əр түрі бойынша сегменттеу Демогра- фиялық мінездеме Мінез- құлықтық мінездеме Психо- графиялық мінездеме Тіс паста- сының тұтынушы қалаған маркасы Үнемділік (төменгі баға) Еркектер Белсенді тұтыну- шылар Тəуелсіз- діктің жоғарғы дəрежесі, құндылық көрсет- кіштеріне бейімделу Сатылымда бар марка Емдік əсері (алдын алу) Үлкен отбасылы адамдар Белсенді тұтыну- шылар Ипохонд- риктер, консерва- торлар «Крест» Космети- калық əсері (жарқы- раған тістер) Жасөспі- рімдер, кəмелетке толған жастар Темекі шеге- тіндер Ерекше ақжарқын адамдар жəне белсенділер «Маклинз», «Ультра- брайт» Дəмдік сапалары (жақсы дəм) Балалар Жалбыз- дың дəмі бар сағызды ұната- тындар Барлығына қатысуға ұмтыла- тындар, өмірсүй- гіштер «Колгейт», «Эйм» Көптеген нарықтарды қолдану мəртебесі бойынша сегмент- терге бөлуге болады, яғни, бұрынғы қолданушылар, əлеуетті қолданушылар, жаңа қолданушылар жəне тұрақты қолданушылар. Нарықтың үлкен бөлігін игеруге ұмтылатын ірі фирмалар əлеуетті тұтынушыларды өздеріне тартуға ерекше қызығушылық таны- тады, ал ұсақ компаниялар тұрақты қолданушыларды тартуға ұмтылады. Əлеуетті қолданушылар мен тұрақты қолданушылар түрлі маркетингтік қатынасты талап етеді. ҚОЛДАНБАЙТЫНДАР ҚОЛДАНАТЫНДАР 42 % үй шаруашылықтары «Əлсіз бөлік» «Белсенді бөлік» 29 % 29 % Лимонды-слаймалық сусындар 9 % барлық сату 22 % 39 % 39 % «Кола» секілді сусындар 10 % 66 % 17 % 17 % «Иттерге арналған» азық 13 % 62 % 24 % 24 % Шашқа арналған құрал 48 % 13% 48 % Уатылған бидайдан жасалған дайын өнім 4 % 13 % 68 % 16 % 16 % Сыра 12 % жүктеу/скачать 2.27 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|