А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
| ПП = (H, A, Ni, S, ПМ, R), (5.6)
где Н – номенклатура изделий организации; А – ассортимент; Ni – количество единиц товаров каждого наименования по всем пози- циям номенклатуры и ассортимента; ПМ – производственная мощность организации; 182 R – производственные ресурсы. При формировании программы необходим компромисс между разно- плановыми интересами. Для производителя, с точки зрения себестоимости, в программу должно входить меньшее число продуктов. Для расширения про- граммы требуется частая переналадка производства, возможно, переход от специализированного к многоцелевому оборудованию. Большое число про- дуктов означает малые серии, высокую штучную себестоимость, большие складские запасы в снабжении и сбыте, большую нагрузку на аппарат управ- ления. На практике формировать производственную программу значительно труднее, чем ассортимент, поскольку эти решения зависят от возможностей производства. При разработке ассортиментной политики необходимо определить ка- кие товары должны производиться в течение следующего планового периода и в каком количестве, нужно ли начинать выведение нового товара на рынок и когда необходимо остановить производство и снять товар с рынка, как рас- пределить мощности организации, чтобы достичь роста и использовать имеющиеся рыночные шансы. Новые товары должны вводиться своевремен- но, чтобы за счет их успеха можно было возместить спад сбыта других това- ров. Планирования ассортимента товаров – непрерывный процесс, продол- жающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной програм- мы. Оценка и пересмотр всего ассортимента, планирование и управление ас- сортиментом – неотъемлемая часть маркетинга. Важным условием успешности планирования ассортимента является систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная ин- формация, позволяющая принимать верные решения. Таким образом, планированию и формированию ассортимента предше- ствует разработка ассортиментной политики, дающей научное обоснование и практически выполнимое представление о перспективном ассортименте ор- ганизации, его оптимальном варианте, опирающемся на прогнозные данные относительно характера будущего спроса и потенциальных возможностей удовлетворять предполагаемый спрос. Целевая направленность и искусство планирования проявляются в том, чтобы воплотить реальные и потенциальные возможности организации в оп- ределенное соотношение товаров, удовлетворяющих потребности покупате- лей на высоком уровне и позволяющих получить достаточную прибыль. Типичный цикл планирования ассортимента и реализации его в ком- мерчески успешные товары включает в качестве исходного момента предва- рительную оценку замысла, за которым следует разработка спецификаций, основанных на требованиях потребителя, создание опытных образцов, про- верку возможностей массового производства, рыночный тест товара с целью выявления его конкурентоспособности, соответствия требованиям рынка и прибыльности. |