А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Анализ приоритетов по потребителям
| Анализ приоритета по рынкам – это ранжирование региональных
рынков в порядке убывания интересов организации, которые определяются условиями продажи ее товаров. Сбыт товаров по региональным рынкам для данной организации характеризуется данными, приведенными в таблице 5.24. Таблица 5.24 Анализ приоритетов продажи товаров по федеральным округам Экономические районы Годовой объем сбыта, тыс.руб. Структура сбыта, % Южный Федеральный округ 454938,77 64,8 Москва 178324,76 25,4 Центральный Федеральный округ 68802,468 9,8 Итого по РФ: 702066 100 Из таблицы 5.24 следует, что приоритетным рынком для организации является Южный Федеральный округ, на который приходится 64,8% сбыта товаров в год. Это объясняется территориальной близостью и большим коли- чеством торговых дилеров. Следующим по важности является Москва (25,4%) в связи с наличием платежеспособных потребителей и также боль- шим количеством дилеров. Анализ сбыта должен быть дополнен информацией о случаях отклоне- ния от планов продаж, где перечисляются ситуации, в которых не были дос- тигнуты поставленные цели или присутствовали новые возможности сбыта. Для товаров, при сбыте которых организация испытывает трудности, должны быть разработаны меры по стимулированию сбыта, которое может осущест- вляться по трем основным направлениям: внутрифирменное стимулирова- ние; стимулирование дилерской сети; стимулирование потребителей. Анализ приоритетов по потребителям играет большую роль при раз- работке и оценке выполнения планов маркетинга. В составе потребителей выявляются группы в соответствии с их расположением (внутри страны и за рубежом), спецификой отрасли или видом бизнеса. Для каждой группы опре- деляется доля в структуре сбыта, потребительские группы ранжируются в соответствии с этой долей (Таблица 5.25). Очевидно, что приоритетной группой потребителей товаров данной ор- ганизации являются внутренние потребители (97,4%), и наиболее значимыми 205 здесь с точки зрения объема сбыта являются предприятия торговли (50%) и частные дилеры (22,4%). Таблица 5.25 Анализ приоритетов по потребителям товаров Группа потребителей Объем сбыта, тыс.руб. Структура сбыта, % Внутренние потребители, всего: 702066 97,4 Торговля 360404 50 Частные дилеры 161461 22,4 Учреждения здравоохранения 108121 15 Детские дошкольные учреждения 72081 10 Внешние потребители, всего: 18741 2,6 Экспорт - - Потребители стран СНГ 18741 2,6 Итого: 720805 100 Внешние потребители в анализируемом периоде имели небольшой удельный вес (2,6%). Отсутствие экспорта обуславливается с неурегулиро- ванным таможенным законодательством и неадекватным курсом валют. Таким образом, анализ по приоритетам помогает повысить обоснован- ность маркетинговых решений о расширении или сужении рынков сбыта как по территориям, так и по сегментам, определять стратегию с разработкой и выводом на рынок новых товаров или снятием товаров с производства. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|