Глава 4. Структура, содержание и принципы разработки

64
заций, открытии нового дела, определении профиля будущей организации и 
основных направлений ее коммерческой деятельности, перепрофилировании 
существующей организации, выборе новых видов, направлений и способов 
осуществления коммерческих операций, а также составлении проспектов 
эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) приватизируемых и частных орга-
низаций, выходе на внешний рынок и привлечении иностранных инвестиций. 
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную дея-
тельность организации на ближайший и отдаленные периоды в соответствии 
с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные 
задачи:
- 
определить конкретные направления деятельности организации, целе-
вые рынки и место организации на этих рынках; 
- 
сформулировать долговременные и краткосрочные цели организации, 
стратегию и тактику их достижения, определить лиц, ответственных за реа-
лизацию стратегии; 
- 
выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые бу-
дут предложены организацией потребителям, оценить производственные и 
торговые издержки по их созданию и реализации; 
- 
выявить соответствие изменения кадрового состава организации ее по-
требностям, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для 
достижения поставленных целей; 
- 
определить состав маркетинговых мероприятий организации по изуче-
нию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам 
сбыта и др.; 
- 
оценить финансовое положение организации и соответствие имеющих-
ся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения постав-
ленных целей; 
- 
предусмотреть трудности, “подводные камни”, которые могут поме-
шать практическому выполнению бизнес-плана. 
Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное зна-
чение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать 
составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меня-
ется довольно быстро. Планирование деятельности организации с помощью 
бизнес-плана полезно для самого бизнеса, т.к. побуждает руководителей 
фундаментально изучить перспективы организации, конкретнее определить 
свои цели и пути их достижения, позволяет осуществить более четкую коор-
динацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей, 
формализует обязанности и ответственность всех руководителей. При разра-
ботке бизнес-плана определяются показатели деятельности организации, не-
обходимые для последующего контроля, что делает организацию более под-
готовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций. 
Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что пра-
вильно составленный подобный план дает перспективы развития организа-
ции, т.е. в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена во-

65
прос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, кото-
рые окупят все затраты.
В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объ-
ем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно 
большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть различной. В 
одном случае бизнес-план требует менее детальной проработки, часть разде-
лов может вообще отсутствовать. В другом случае бизнес-план предстоит 
разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные 
маркетинговые исследования. При составлении бизнес-плана важна степень 
участия в этом процессе самого руководителя. Это на столько существенно, 
что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вооб-
ще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, 
что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководите-
лем лишь подписан.
Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. 
Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь 
идет о другом – составление бизнес-плана требует личного участия руково-
дителя организации или человека, собирающегося открыть свое дело. Вклю-
чаясь в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя 
целесообразность всего замысла.
Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендует-
ся минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показа-
тели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, 
даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми 
показателями. 
Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана – это краткость, 
т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступ-
ность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широ-
кому кругу людей, а не только специалистам и не изобиловать техническими 
подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуж-
дать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, 
предприниматель может надеяться на успех своего дела.
При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что инфор-
мация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время 
краткой. Однако при большом количестве различных цифровых материалов 
их восприятие и оценка затрудняются, особенно при первом ознакомлении с 
планом. В связи с этим рекомендуется проверенный метод свертывания ин-
формации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и 
представляют в аналитической (табличной) форме. В систематизированном 
виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринима-
ются намного легче, а значит и результативнее.
Разработчик комплексного бизнес-плана развития организации должен 
создать такие процедуры и такую политику, которые выразят организацию 
как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью 
которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим услови-

66
ям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для 
организации уже работающего на рынке, так и для составления инвестици-
онного проекта.
Существует значительное число методических разработок по составле-
нию бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательно-
стью и составом разделов. Рассмотрим содержание разделов бизнес-плана, в 
соответствии со структурой, приведенной ниже (Рис.2.3) 

жүктеу/скачать 4.89 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: