А. Б. Рахимбаев Маркетинг теориясы жəне практикасы Оқу құралы Алматы



Pdf көрінісі
бет27/165
Дата01.10.2022
өлшемі2.27 Mb.
#461735
1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   165
Маркетинг (1)

3.1.1. суретТұтынушы мінез-құлқының қарапайым үлгісі
Маркетингтің 
түрткі болу 
факторлары
Басқа да 
тітіркендір-
гіштер
Сатып алушы 
санасының «қара 
жəшігі»
Сатып 
алушының 
жауапты ре-
акциялары
Тауар 
Баға
Тарату əдісі
Өтінімді 
ынталандыру
Экономи-
калық
Ғылыми-
техникалық
Саяси
Мəдени
Сатып
алушы-
ның 
сипатта-
масы
Сатып
алушы-
ның 
сипат-
тамасы 
шешім 
қабыл-
дау 
үрдісі
Тауар таңдау
Таңба таңдау
Дилер таңдау
Сатып алу 
уақытын 
таңдау
Сатып 
алушының 
нысанын 
таңдау
3.1.2. сурет. Сатып алушы мінез-құлқының таратылған түрі
3.1.2. суретте үлгі айтарлықтай таратылып берілді. Сол жақ 
тікбұрыша түрткі болудың екі түрі көретілген. Маркетингтің түрткі 
факторының құрамына төрт элемент кіреді: тауар, баға, тарату жəне 
ынталандыру əдістері. Басқа да тітіркендіргіштер сатып алушының 
айналасындағы экономикалық, ғылыми-техникалық, саяси жə-
не мəдени ортадағы негізгі күштер мен оқиғалардан тұрады. 
Осы тітіркендіргіштердің барлығы сатып алушы санасындағы 
«қара жəшіктен» өткен соң, оң жақтағы тікбұрышта көрсетілген 
бақылауға болатын бірқатар сатып алушылық реакцияларды 
туындатады: тауар таңдау, таңба таңдау, дилер таңдау, сатып алу 
уақытын таңдау, сатып алу көлемін таңдау.
Нарық қызметкерінің міндеті — тұтынушы санасындағы «қара 
жəшікте» тітіркендіргіштердің келуі мен оларға қатысты пікірдің 
туындауы аралығында не болып жатқанын түсіну. «Қара жəшік» 
екі бөліктен тұрады. Біріншісі — адамның тітіркендіргіштерді 
қалай қабылдап, қандай əсерде болатынына негізгі əсер ететін 
сатып алушының мінез-құлқы. Екінші бөлік — нəтиже тəуелді 
болатын сатып алушының шешім қабылдау үдерісі.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   165




©dereksiz.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет