А. Б. Рахимбаев Маркетинг теориясы жəне практикасы Оқу құралы Алматы
жүктеу/скачать 2.27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 3.1.2. сурет.
| 3.1.1. сурет. Тұтынушы мінез-құлқының қарапайым үлгісі
Маркетингтің түрткі болу факторлары Басқа да тітіркендір- гіштер Сатып алушы санасының «қара жəшігі» Сатып алушының жауапты ре- акциялары Тауар Баға Тарату əдісі Өтінімді ынталандыру Экономи- калық Ғылыми- техникалық Саяси Мəдени Сатып алушы- ның сипатта- масы Сатып алушы- ның сипат- тамасы шешім қабыл- дау үрдісі Тауар таңдау Таңба таңдау Дилер таңдау Сатып алу уақытын таңдау Сатып алушының нысанын таңдау 3.1.2. сурет. Сатып алушы мінез-құлқының таратылған түрі 3.1.2. суретте үлгі айтарлықтай таратылып берілді. Сол жақ тікбұрыша түрткі болудың екі түрі көретілген. Маркетингтің түрткі факторының құрамына төрт элемент кіреді: тауар, баға, тарату жəне ынталандыру əдістері. Басқа да тітіркендіргіштер сатып алушының айналасындағы экономикалық, ғылыми-техникалық, саяси жə- не мəдени ортадағы негізгі күштер мен оқиғалардан тұрады. Осы тітіркендіргіштердің барлығы сатып алушы санасындағы «қара жəшіктен» өткен соң, оң жақтағы тікбұрышта көрсетілген бақылауға болатын бірқатар сатып алушылық реакцияларды туындатады: тауар таңдау, таңба таңдау, дилер таңдау, сатып алу уақытын таңдау, сатып алу көлемін таңдау. Нарық қызметкерінің міндеті — тұтынушы санасындағы «қара жəшікте» тітіркендіргіштердің келуі мен оларға қатысты пікірдің туындауы аралығында не болып жатқанын түсіну. «Қара жəшік» екі бөліктен тұрады. Біріншісі — адамның тітіркендіргіштерді қалай қабылдап, қандай əсерде болатынына негізгі əсер ететін сатып алушының мінез-құлқы. Екінші бөлік — нəтиже тəуелді болатын сатып алушының шешім қабылдау үдерісі. жүктеу/скачать 2.27 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|