Экспертные методики максимизации прибыли

Вам дано видеть лишь часть того, что сетчатка глаза посылает по оптическому нерву. Подумайте, можете ли вы узнать птицу по пению? Тикающие часы? Кондиционер? Автомобиль или может быть самолет вдали? Где они были прежде, до того, как вы узнали их по издаваемому звуку? Центральная часть головного мозга знала о них, они были в ней. Большинство информации должно быть отфильтровано ретикулярной активизирующей системой, потому что левое полушарие может воспринимать только ничтожно малый объем информации, в сравнении с центральной частью или правым полушарием. Именно поэтому мы видим глупые ошибки, допущенные при торговле, скорее уже после свершившегося факта, нежели в настоящем времени.

Центральной части головного мозга необходима большая мощность, так как она управляет всеми нашими жизненными процессами. Она отвечает за температуру крови, уровня кислорода в крови, необходимо ли нам дополнительные порции гидрохлорированной кислоты, чтобы завершить переваривание пищи в желудке.

Она сообщает нам о том, что мы устали, хотим спать, есть, пить и так далее. Если бы существовали какие-нибудь возможные методы, которые бы позволили использовать всю эту мощь для торговли, то это могло бы помочь? Держите пари, - именно так и есть на самом деле. Именно здесь лежит большое различие между простым успешным трейдером и выдающимся лидером в торговле. Четвертый Торговый Уровень привносит возможности центральной части в наши торговые действия.

Отметим, что одна из главных функций левого полушария состоит в обязанности тренировать поведение - "обучение" центральной части, выполнять различные операции, на координацию которых у левого полушария нет ни сил, ни времени.

Центральная часть контролирует ваше поведение в те периоды, когда вы не сосредоточены сознательно на нем. Все ваши пять ощущений должны пройти сквозь центральную часть прежде, чем вы сможете их почувствовать. При гипнозе левое полушарие временно отключается, и все команды поступают непосредственно в центральную часть головного мозга. Когда это происходит, наше поведение впечатляющим образом видоизменяется. На действия, предваряющие хождение по горящим углям, уходят часы, чтобы "испытуемым обрести готовность" одновременно как тела, так и сознания. Внушение уверенности дается много раз подряд, пока левое полушарие не приучится смягчать чувство опасности и страха, позволяя тем самым подключиться центральной части. Из-за того, что центральная часть не понимает разговорного языка, интенсивно используется визуализация. Отрицательные формулировки левого полушария типа "не горит" исключаются; вместо этого в центральной части вызывается ассоциативный образ "прохладный мох", который и создается в центральной части. Только те люди получают ожоги при испытаниях хождения по горящим углям, которые оказываются безуспешными в передаче ответственности центральной части головного мозга.

Случалось ли вам, проезжая по шоссе, вдруг обнаружить, что вы совершенно не помните, как проехали последний город? Если вы не помните, то кто же тогда был водителем? - Конечно, центральная часть вашего мозга! Или случалось ли вам чудом избежать опасного столкновения на узкой дороге? После того, как с паникой было покончено, и вы мысленно проиграли ситуацию заново и поняли, что автоматически совершили все те необходимые действия, которые требовались для предотвращения аварии. И снова, это - работа центральной части вашего мозга. Центральная часть - гений, по сравнению с левым полушарием. Тем не менее, почти все, что центральная часть головного мозга знает о поведении, преподавалось ей левым полушарием, хотя оно и является "идиотом". Если ваше левое полушарие научит центральную часть некоторым поведенческим моделям, которые, как вам кажется, неудачны для вас, то вы можете переучить ее - свой центральный отдел головного мозга.

Когда вы работаете, используя возможности центральной части головного мозга, жизнь подобна катанию на "Американских горках" (Рисунок 11-5). Давайте рассмотрим, в чем разница в мировоззрении между многоступенчатым типом представления жизни и поездки по горкам. На катящейся тележке для вас практически не имеет никакого значения, в какой части горки вы находитесь. Даже находясь на самой вершине горки и зная, что произойдет потом - мучительное для живота падение вниз к основанию, вы не предаетесь чрезмерной панике, потому что осознаете, что вскоре окажетесь на самом верху.

Время для центральной части представляется скорее замкнутым кругом, а не прямой линией. Фактически, центральная часть головного мозга не обеспокоена "движением времени". Все случаи и события просто либо "сейчас", либо "не сейчас".

Центральная часть мозга - творец всех наших чувств. Все происходящее на физиологическом уровне определяется центральной частью, которая решает, что делать с "соками" тела: кровью, внутритканевой плазмой, а также другими жидкостями тела. Так как тело человека в основном состоит из жидкости, то оно представляет собой достаточно гибкий, гуттаперчевый механизм. Когда вы испытываете чувство страха, центральная часть головного мозга направляет соки тела в брюшную полость.

Что общего у всего этого с торговлей? - Все! Если мы можем войти в контакт с нашей центральной частью головного мозга, то нами будет получена возможность управления нашими соками, нашими чувствами, нашим восприятием и нашей торговлей.

Теперь мы подошли к вопросу, которого вы, по всей вероятности, давно уже ожидали. Если центральная часть головного мозга настолько мощна и сильна, и если все, что мы думаем в левом полушарии, поступает из центральной части, то где-то там, между центральной частью и левым полушарием, должны находиться гигантские "архивные склады" и/или "способное быть только хламом". Что-то, где-то, должно решать, которые из 16 бит информации, заключенных в общем входящем потоке со средним объемом 3,000,000 в каждую секунду, посылать в левое полушарие. Физиологически и, вполне вероятно, психологически таким передающим устройством является ретикулярная активизирующая система (RAS) или продолговатый мозг.

Продолговатый мозг, расположенный в области между ушами, является одной из наиболее защищенных областей всего вашего организма (Рисунок! 1-6). Его размер - как ваш мизинец. И 70 процентов всех ваших мозговых клеток имеют с ним связь. Если вы повредите его каким-либо образом, то попадете в коматозное состояние, пока ретикулярная активизирующая система не начнет работать снова. Когда вы пойдете спать сегодня вечером, ваш продолговатый мозг пошлет команду гипоталамусу выделить некоторое количество гормона под названием серотонин, который позволит левому полушарию на некоторое время уйти на покой. (Вспомните, что левое полушарие, наш так называемый рассудок, является единственной частью нашего организма, которая может находиться в бессознательном состоянии, или попросту - спать.) Одна из главных функций продолговатого мозга: определять или решать, какую информацию посылать в ваше левое полушарие (сознательное мышление).

В торговле, то, что вы заметили, когда происходило рыночное движение, тому вы и должны учить вашу ретикулярную активизирующую систему: чтобы она обращала внимание на эти последние впечатления, а ваше левое полушарие давало бы оценку этому жизненному последнему опыту. Это даст в руки один из жизненно важных ключей к успешной торговле: просто заметить. Такая задача невероятно трудна для большинства из нас. Мы полагаем, что постоянно делаем это, в то время, как в действительности, мы почти никогда так не делаем. Давайте проведем эксперимент прямо здесь и сейчас. Ваше участие заключается в простом наблюдении, без того, чтобы попытаться изменить что-либо в тех действиях, которые вы уже делали сегодня сотни раз без всякого труда. Позвольте мне сказать вам прежде: эта вещь - очень трудна для исполнения. Я хочу, чтобы вы наблюдали за характером вашего дыхания.

Большинство испытуемых имеют одну из двух реакций: они начинают дышать или немного глубже, либо задерживают. Вы отметили какое-либо небольшое изменение в своем дыхании? Если - да, то вы не просто наблюдали. Вероятно, возникли поверхностные рассуждения в вашем левом полушарие, которые пришли и сказали: "Что я должен сделать?" Или же: "Может, мне дышать немного глубже?"

Давайте попробуем еще больше разъясняющий эксперимент. На этот раз, потому как вы просто наблюдаете, я хочу, чтобы вы сделали еще кое-что, исполненное вами сегодня уже сотни раз. Это настолько жизненно важная вещь, что вы не могли бы прожить без нее. Это легко. Вы точно знаете, как это делать, так как часто даже не замечаете выполнения ее в 99 процентах случаев. Фактически, вы исполняли ее еще до того, как родились.

Ваша задача состоит в том, чтобы глотать пять раз с такой скоростью, с какой только можете (без того, чтобы пить или есть что-либо в это время), и при этом замечать, как вы делаете это.

Вы сделали это? Если нет, то, пожалуйста, не читайте дальше до тех пор, пока не сделаете этого. Это крайне важно.

Какие изменения вы отмечали в вашей способности глотать, когда каждый раз пытались сделать это нарочно быстрее? Ведь глотать стало не только более трудным делом, но и требовалось все большее количество времени, чтобы выполнить каждый последующий глоток, правильно? Почему? - Потому что вы пытались выполнить работу, которая уже давно была передана центральной части вашего мозга. Когда вы сфокусировали свое внимание левого полушария на глотании, это привело к пересечению с жизнеобеспечивающими действиями всемогущей центральной части головного мозга. Точно то же самое происходит и во время торговли. Большинство торговли должно являться продуктом деятельности центральной части головного мозга. Как только мы сосредоточиваем внимание левого полушария на ней, все становится невероятно трудным и значительно менее полезным. Анализ рынка - предназначение левого полушария; торговые действия - функциональные обязанности центральной части и правого полушария.

Уникальность вашей центральной части головного мозга состоит в его способности принять и обработать информационные объемы. Когда вы пользуетесь этим соответствующим образом, у вас нет никаких ощущений спешки, суждений на основе долгих раздумий, использования языка или борьбы. Вы также постоянно будете пребывать во власти положительных ощущений и полезного времени.

Вдохновение,

Проницательность,

Интуиция.

Когда всем заправляет ваше правое полушарие, все кажется легким. Вместо борьбы, создаваемой левым полушарием или катания на горках, порожденного центральной частью, правое полушарие направляет в безошибочное "плавание по течению реки" (Рисунок 11-7). Сама по себе жизнь (рынок) воспринимается как опорный механизм. Вы просто не можете ошибаться. Когда у вас появляется необходимость найти место для стоянки в деловой части города, как оно тут же магически появляется. Все в жизни, кажется, создано для вашего удовольствия. Это абсолютная противоположность мироощущения левого полушария, где все пожирают друг друга.

Переведя все три составляющие мозга на компьютерную лексику, мы могли сказать бы, что левое полушарие - программист и программное обеспечение, центральная часть - центральный процессор (CPU), а правое полушарие - универсальный модем, связывающий этот процессор со всеми остальными процессорами во Вселенной.

Правое полушарие является наименее известным и наименее понятным компонентом нервной системы. Мы не можем даже приблизительно определить мощность, которой обладает это полушарие. Его мощность кажется почти безграничной.

Уникальность правого полушария определяется не только его мощью, но также и его, по-видимому, неограниченной способностью поглощать знания. Наверное, здесь уместно вспомнить слова Галилея, который сказал 300 лет тому назад: "Вы не можете научить, кого-то чему-то: все то, что вы можете открыть для него - это уже внутри него". Некоторые религии обращаются именно к этой стороне человеческой натуры. Христианство утверждает: "Царство Божие - внутри нас". В буддистской религии это звучит примерно так: "Если человек не в состоянии обратиться к самому себе, то к кому же ему обращаться?"

На Рисунке 11-8 представлены разнообразные балансы разумов и то, как их комбинации затрагивают торговлю. Например, те трейдеры, у которых доминирует левое полушарие головного мозга, и торгующие, главным образом, с его использованием, теряют, поскольку пребывают в постоянном страхе и оказываются не в то время и не в том месте. Торгующие с помощью центральной части мозга, теряют по причине безрассудства. Те, кто торгует, используя правое полушарие, теряют из-за плохого управления фондами.

Насколько становится очевидным в результате рассмотрения модели, так это то, что наиболее выгодный и эффективный способ торговли состоит в использовании всех трех отделов мозга, создавая тем самым всецело "внимательную" торговлю.

Мы ищем лучшее понимание того, как нам надо смешивать эти три типа мозга в нашей торговой практике. На Пятом Уровне мы будем исследовать четыре возможных "программных обеспечения" для наших отделов умственной деятельности, используемых, когда мы торгуем.

Одной из наиболее интересных характеристик ваших обитателей, составляющих внутреннюю экономико-исследовательскую службу, состоит в том, что вы всегда можете сказать, который из них господствует в данный момент времени. Ваш образ мыслей по отношению к мирозданию в этот момент всегда сообщат вам совершенно точно, кто из них (отделов мозга) является ведущим и определяет ситуацию для вас. Если в данный момент жизнь представляется вам борьбой, вы сосредоточены на времени, разговорах и формулировках, желаете платить любую цену за правильные поступки и/или вам не до удовольствий, то можно определенно сказать, что доминирует и является ответственным за все ваше левое полушарие. Если, с другой стороны, ваша жизнь состоит из повторяющихся серий взлетов и падений, вы физически здоровы и позволяете себе развлечься, то у вас доминирует центральная часть головного мозга. Если же жизнь представляет собой полную чашу меда и все в мире, кажется, способствует тому, чтобы давать вам в точно все то, что вы ни пожелаете, то вы - в руках правого полушария.

Мы теперь знаем, что большинство трейдеров теряют из-за того, что они не используют все свои умственные возможности так, как это было биологически предначертано применять. Они обладают всеми необходимыми инструментами. Просто каждый раз они выбирают неправильные области мозга для своей работы на рынке.

Также мы узнали, что нашим самым большим врагом в торговле является вовсе не рынок, не программная торговля, не большие объемы сделок или "брокеры на полу". Наш самый большой враг - неправильное использование нашего собственного левого полушария. Когда мы задействуем левое полушарие в торговле, это всегда порождает страхи и опасения совершить ошибочные действия в неправильно выбранный момент времени. Функция, которая создает наибольшие трудности, - это само левое полушарие мозга, внутренне и изначально предназначенная для создания проблем. Оно создает структуру "вперед-назад". Выигрыш создает потерю, потому что левое полушарие работает над созданием проблем. Если проблемы отсутствуют, тогда левое полушарие должно создать их, чтобы иметь для себя постоянную занятость.

Самым большим опасением для левого полушария является страх за собственное существование. Если проблемы, которые надо решать, отсутствуют, и их не удается создать самостоятельно, то левое полушарие может быть просто "отставлено". Ключ здесь находится в работе с разными субструктурами, которые отличаются совершенно разным отношением к отсутствию проблем.

Мы знаем, что мощь правого полушария может приближаться к бесконечности. Ничто в нашей системе образования не концентрируется на нем или не развивает эту, наиболее мощную часть нашего биологического оснащения. Оно развивается естественным путем, приучая к этому наше левое полушарие путем его обучения.

На этом торговом уровне продолжающееся улучшение результатов на 99 процентов зависит от освобождения, и только лишь 1 процент от большего получения знаний.

Моцарт, один из наиболее выдающихся композиторов всех времен, говорил, что его музыка всегда приходит к нему в одно мгновенье. Он не слышал ее от начала до конца, все это происходило в течение одного удара сердца. Время и пространство эластичны и податливы, когда они обрабатываются правым полушарием.

Интересно обратить внимание на то, что современная физика, со всеми затраченными на нее миллиардами долларов и огромными человеческими ресурсами, задействованных для продвижения исследований, приходит к тем же самым заключениям, что и древние созерцатели, достигавшие их через внутреннее изучение собственных мыслей и разума.

Предполагая, что все, сказанное выше, истина, как можно использовать все это для нашей жизни и торговли? Мы исследуем этот вопрос в следующей главе, поскольку увидим, что делает эксперт, а также как он думает и торгует.

ВОПРОСЫ
1. Какие три принципа общения, которые применяются как к рынку, так и к индивидуумам - обычным людям?

2. Какой анатомический тип определяет вашу структуру?

3. Каким словом можно представить вашу господствующую характеристику?

4. Возвращаясь к вопросу 3, как вы могли бы обставить вашу торговлю, чтобы быть наиболее эффективным; а также: что вы ищете?

5. Какие три различных трейдера живут в вас?

6. Перечислите пять поведенческих моделей, свойственных только левому полушарию.

7. Что за две основные функции свойственны левому полушарию?

8. Какую роль играет левое полушарие в вашей торговле?

9. Почему вы теряете, когда торгуете, полагаясь на левое полушарие?

10. Насколько центральная часть мозга сильнее левого полушария?

11. Какими видами деятельности контролирует центральная часть головного мозга?

12. Насколько мощным является правое полушарие?

13. В напоминании цели правого полушария, что собой представляют три "Я есть"?

12. 
    УРОВЕНЬ ПЯТЫЙ: ТРЕЙДЕР - ЭКСПЕРТ
    

Герб Кэйн "Колонка", 6 октября 1992 г.

Теперь вы приближаетесь к вершине мастерства, где почти все, что вы делаете, способствует вашему росту, удовлетворению, прибыли и удовольствию. Вы проделали путь, который, как показывает опыт, под силу очень небольшому числу обычных людей, а также менее чем 1/6 всех трейдеров. Вы исследовали и теперь понимаете основную структуру рынка. Это знание позволяет вам постоянно добиваться успехов. Вы также проанализировали свою собственную основную и обычно невидимую структуру. Выравнивая свою собственную основную структуру со структурой рынка, вы в состоянии достигать выигрыша постоянно, двигаясь по пути наименьшего сопротивления.

В этой главе вы торгуете, используя свое состояние души. Этот Олимпийский уровень торговли соединяет в себе много характерных черт чемпионов в любой области, включая и спорт. Вспомните, как Майкл Джордан осуществляет свои броски? Он сначала смотрит на корзину, потом - вниз, на пол, пока баскетбольный мяч три раза отскакивает от пола. Почему всегда именно три раза, а никогда не четыре или два? Это было его способом избавиться от своего левого полушария и запустить центральную часть и правое полушарие, чтобы они взяли на себя все руководство. Он учил их много лет, прежде чем они стали точно выполнять штрафные броски. Их совместная работа не позволяла достичь такого совершенства.

В торговле, так же как и в спорте, ваш мозг не всегда ваш друг. Если вы - участник чемпионата по гольфу, находящийся уже около 18-ой лунки, и вам необходимо выполнить победный 8-футовый удар, будет ли ваш мозг вашим другом? - Нет. Почти всегда он встает поперек вашего пути. Именно поэтому Джек Никлоус всегда делает четыре "сухих" удара. Он знает, куда и как гнать мяч, но, в то же время, не стремится к лунке. Его действия в этот момент направлены на то, чтобы подобным способом отключить свое левое полушарие.

Майкл Джордан и Джек Никлоус потратили годы, чтобы узнать, как заставить себя выполнять абсолютно совершенно, без каких-либо ошибок, штрафные броски и удары, загоняющие мяч в лунку. Их работа состоит в том, чтобы добиться желаемого немедленно, и они могут это сделать наилучшим образом, использовав метод отключения "идиотского" мозга и переключившись на более интеллектуальные отделы мозга, которые биологически предназначены для таких действий.

Чтобы исследовать это на более глубоком уровне, мы должны проникнуть внутрь наших бессознательных систем убеждений или - нашего подсознательного мышления. Они станут нашими парадигмами или линзами, сквозь которые мы обозреваем окружающий нас мир. Чтобы исследовать свои собственные мировоззренческие взгляды, необходимо внимательно взглянуть на реальность и на наши представления об этой реальности.