На рық ты сег мент теу дің ұлт тық-мә де ни ерек ше лік те рі. Тұ ты ну тау ар ла ры
на ры ғын сег мент теу дің ұлт тық-мә де ни бел гі ле рін пай да ла ну – бі рін ші ке зек те,
тұ ты ну шы лар дың жа сы, ұл ты, бі лімі жә не дін и сенімін ес ке ре оты рып бө луін
көз дей ді.
На рық ты сег мент теу дегі же ке тұлғалық си пат та ма ла р мы на дай бо луы
мүм кін:
• же ке тұл ға ның типі – им пуль сив ті, жауапкершілігі жоғары, ав то ри-
тар лы, адал және т.б.;
• өмір сү ру сал ты – дәс түр лі, көңілді, эс те ти ка лық жә не т.б.
На рық ты мі нез-құ лық си пат та ма ла ры бойынша сег мент те у кезінде са тып
алу шы лар бі лі мі не, қа рым-қа ты на сы на, пай да ла ну си па ты на жә не тауарларға
деген көзқарастарына бай ла ныс ты бө лі не ді.
Тау ар на ры ғы ның тұ ты ну шы ла рын сег мен ттеу. Өн ді ріс тік тау ар лар на-
ры ғын сег мент теу ке зін де жо ға ры да ай тыл ған тұ ты ну тау ар ла ры на ры ғы ның
сег мент теудің көптеген бел гі ле рін пай да ла ну ға бо ла ды. Атап айт қан да, өн ді ріс
өнім де рі на ры ғын геог ра фия лық ерек ше лік те рі жә не мі нез-құ лық тың бір қа-
тар ай ны ма лылары бойынша: пайда деңгейі, са тып алудың тұ рақ ты лы ғы мен
жиілігі, тұ ты ну қар қын ды лы ғы, адал дық дә ре же сі, тау ар лар ды қа был дау жә-
не оған де ген көз қа растың негізінде сегменттеуге болады.
Осы фак тор лар ды тал дай оты рып, мар ке тинг бө лі мі бір не ме се одан да көп
сег мент тер ді таң дап ала ды. Осын дай сег мент тер дің жи ын ты ғы фир ма ның мақ-
сатты на ры ғын құ рай ды, оның бес нұс қа сы болуы мүмкін:
1) жұ мыс ты бір сег мент ке шо ғыр лан ды ру;
2) бар лық тұ ты ну шы лық топ тар дың қандай да бір қа жет ті лі гін қа на ғат тан-
ды ру;
3) тұ ты ну шы лар дың бір то бының бар лық қа жет ті лік те рін қа на ғат тан ды ру;
4) әр түр лі сег мент тер де таң дау лы ма ман дан ды ру ды жүр гі зу;
5) бү кіл на рық қа қыз мет ету.
Достарыңызбен бөлісу: |
