Үшінші - Өзін қорғаудың төмен деңгейі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың жоғары деңгейі.
- Мұндай орнату «бір жақты концессия»деп аталатын мінез-құлық үлгісінде жүзеге асырылады. Бұл Тараптардың бірінің өз мүдделерінен бас тартуын, оларды екінші Тарапқа құрбандыққа шалуға, оған біржақты тәртіппен баруға дайын болуын қамтиды.
- Әдетте, бұл модельді бір Тарап екінші Тараппен қарым-қатынасқа өте қызығушылық танытқан кезде немесе қарама-қарсы тараптың күшті күш қысымының нәтижесінде қолданады.
Төртінші - Өзін қорғаудың жоғары дәрежесі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың бірдей жоғары дәрежесі.
- Мұндай көзқарас "ынтымақтастық", "ынтымақтастық"деп аталатын мінез-құлық үлгісінде жүзеге асырылады. Бұл стратегия келіссөз жүргізушілердің көзқарастардағы айырмашылықтар тараптардың өзара іс - қимылы шеңберіндегі қалыпты құбылыс екендігіне негізделген.
- Мұндай тәсілмен қатысушылар бір-бірінің өз пікіріне құқығын мойындайды және оны түсінуге дайын, бұл келіспеушіліктердің себептерін талдауға және барлығына қолайлы шешім табуға мүмкіндік береді. Ынтымақтастыққа сенетін адам өз мақсатына екіншісінің есебінен жетуге тырыспайды, бірақ екі тараптың мүдделерін сақтай отырып, мәселені шешуге тырысады.
Бесінші - Өзін қорғаудың орташа дәрежесі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың орташа дәрежесі.
- Мұндай көзқарас "ымыраға келу"деп аталатын мінез-құлық үлгісінде жүзеге асырылады. Бұл стратегия концессияның синонимі, бірақ, біріншіден, мағыналы,екіншіден, екі жақты, өзара. Сіз метафораны қолдана аласыз, келіссөздер-бұл от, оның айналасында екеуі отырады, және ол әрқайсысы өз сөрелерін тастағанша оларды жылытады. Өзара жеңілдіктер тараптардың келіссөздердегі ең бастысы - келісім жасасуға қол жеткізуге дайын екендігін және ниеті туралы куәландырады.
- Мұнда жеңілдік-бұл қарым-қатынастың теңгерімді және мұқият қадамы.
Келіссөз процесіндегі тактика түсінігі Тактика
Достарыңызбен бөлісу: |
