Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

клиентами. Построение бонусной системы мотивации фер-
меров должно опираться на результаты срока обслужива-
ния покупателя, длительность взаимоотношений.
Такой подход в построении отдела продаж делает каж-
дого сотрудника взаимозаменяемым. Намного проще 
найти специалиста на конкретный отрезок работы. Кроме 
того, ваши клиенты взаимодействуют с компанией в це-
лом, а не с конкретным продавцом, поэтому возможность 
его ухода на новое место вместе со своей клиентской ба-
зой уменьшается в разы.
Мы рассмотрели основные принципы построения эф-
фективного отдела продаж, который сможет выполнить 
любой план. 

Функция 6
развивать отдел продаж 
по Циклу деминга
Когда вы принимаете на работу руководителя 
отдела продаж, важно оценить, какую 
стратегию управления он будет использовать. 
Наш опыт показывает, что можно получить 
отличные результаты, используя цикл Деминга.
Организация

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
79
Цикл Деминга, или цикл PDCA представляет из себя 
алгоритм действий руководителя, который включает
4 стадии:

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: