Способы организации мерчендайзинга на предприятии могут быть разными.
1. Мерчендайзеры входят в отдел продаж. Старший менеджер приобретает новые функции: планирование, организация и контроль работы мерчендайзеров. Данный вариант подходит предприятиям, у которых всегда стабильная доставка или продажа товаров.
Преимущества:
- гибкость: старший менеджер обладает полной информацией о продажах и клиентах и может правильно расставить приоритеты, своевременно вносить изменения в маршруты мерчендайзеров;
- отчетность мерчендайзера может являться дополнительным источником информации о работе торгового представителя.
Недостатки:
- у старшего менеджера появляется новая функция, а времени на работу остается столько же;
- при постоянном увеличении количества клиентов необходимо нанимать новых мерчендайзеров.
2. Функции мерчендайзинга вменяются торговым представителям.
Преимущества: - значительная экономия денежных ресурсов. Торговому представителю достаточно назначить бонус за работу по мерчендайзингу. При этом издержки на покрытие транспортных расходов, мобильной связи, заработная плата и т.д. остаются постоянными.
Недостатки:
- торговый предствитель посещает торговую точку в день заказа, а не в день доставки. Следовательно, велика вероятность того, что ваш сотрудник будет оказываться в торговой точке, когда нечего будет выставлять на полки.
- первоначально мерчендайзинг все-таки будет занимать достаточно много времени в точке продажи. Торговые представители не захотят терять бонусы за объемы продаж и не захотят выполнять работу мерчендайзеров.
3. Мерчендайзеры образуют отдел мерчендайзинга.
Преимущества:
- покрытие большого количества торговых точек;
- высокая скорость работы с торговыми точками и большая частота посещений;
- такой подход позволяет быстро размещать на рынке новое оборудование, рекламные материалы.
Недостатки: связь со службой продаж слабая или отсутствует вовсе; высокие затраты.
Достарыңызбен бөлісу: |
